调研问答全文
科士达 (002518) 2014-08-28
首先蔡艳红女士简单介绍了2014年上半年公司业绩及研发、新产品推广等方面的情况，然后开始交流环节：
投资者询问：公司上半年光伏逆变器毛利率较高的原因是什么？
蔡艳红女士发言：公司光伏逆变器产品毛利率较高的原因，一是公司上半年光伏逆变器确认的收入主要是去年下半年的订单，去年订单的毛利率较高；二是公司目前对外销售的光伏逆变器主要为大功率产品，大功率产品的毛利率相对较高。
投资者询问：公司是否有进入风能行业的规划？
蔡艳红女士发言：公司目前的产品较为丰富，并结合自身优势，选取了几种市场前景较好的产品。如果涉及行业太多，做的产品太杂，有可能会影响主业和公司整体的发展布局。因此，公司暂未有进入风能行业的打算。
投资者询问：公司UPS的营销模式和行业内其他企业对比有什么不同？
蔡艳红女士发言：公司采取的是“直销+经销“的模式，针对重点行业会采取直销，同时通过经销模式在全国建立了较为完善的营销网络。公司从去年开始也一直在根据市场发展情况及时调整人员和结构，从目前的销售情况来看已初见效果。
投资者询问：公司今年光伏逆变器的毛利率较去年是否会有大的波动？
蔡艳红女士发言：今年光伏逆变器会推出经过技术改进的新产品，成本较于以前产品下降较多，所以即使市场价格下降，毛利率也不会有太多波动。
投资者询问：公司怎么看HVDC对UPS的替代问题？
蔡艳红女士发言：HVDC替代UPS的过程会比较漫长。公司已有相关产品。
投资者询问：大功率UPS较于国外品牌市场占有率较低的主要原因有哪些？
蔡艳红女士发言：主要还是客户的品牌倾向性，UPS的进口替代还需要一定过程。
投资者询问：公司精密空调产品的未来推广规划是什么？
蔡艳红女士发言：因为精密空调和UPS的客户是同源的，公司未来计划以已取得的工行招标入围为突破口，渗透到金融行业其他企业，进而推广到其他客户。
投资者询问：公司逆变器的销售如大幅增长，产能能否跟得上？
蔡艳红女士发言：因为公司UPS和光伏逆变器的供应链是可以共用的，公司可以根据订单需求灵活调节产能，所以产能是不会有问题的。
投资者询问：光伏逆变器和UPS 的销售渠道是否一致？
蔡艳红女士发言：不一样，光伏逆变器主要是直销。
投资者询问：除了光伏逆变器。公司是否有考虑向光伏产业链中的其他领域延伸？
蔡艳红女士发言：暂时未考虑。
投资者询问：取得军工认证是否会对公司收入有大的影响？
蔡艳红女士发言：短时间内对公司收入不会有大的影响。
投资者询问：后期公司是否有日铁住金公司发来的关于充电桩的订单？
蔡艳红女士发言：公司与日铁住金就充电桩的合作接触了很长时间，也经过了多轮测试，目前是首个订单，后期还得看具体的订单。
投资者询问：公司充电桩产品和UPS是否有技术类似？
蔡艳红女士发言：从技术原理来看，两者技术有一定类似，公司之所以在充电桩等新产品方面的进度较快，也是得益于公司在电力电子领域积累多年，因此公司对自己的产品还是充满信心。
投资者询问：目前协鑫盐城公司的情况如何？储能项目是否仍在做？
蔡艳红女士发言：公司已退出协鑫盐城的出资，相关手续还在办理中，但是公司与协鑫集团还是有相关合作。储能项目公司仍有团队在做。
投资者询问：公司今年的管理费用是否有大幅提升？
蔡艳红女士发言：从今年上半年的数据看，剔除股权激励费用和光明工业园的折旧费用，公司的管理费用较于去年同期变化不是太大。
投资者询问：公司是否有并购计划？
蔡艳红女士发言：如果有合适的项目会考虑。
接待过程中，公司与投资者进行了充分的交流与沟通，严格按照《信息披露事务管理制度》等规定执行，保证信息披露的真实、准确、完整、及时、公平。没有出现未公开重大信息泄露等情况，同时已按深圳证券交易所要求签署调研《承诺书》。
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