调研问答全文
超图软件 (300036) 2014-08-28
1、 带领投资者参观研发及办公场所，同时讲解公司发展过程以及流程管理，时间约40分钟。
2、 相关问题交流
2.1国产替代：
国家基于信息安全角度提出国产替代，内部文件《南风一号》：习主席提出，到2020年前，各级党政机关信息系统实现国产替代，做基础软件的都积极跟进相关政策。短期内基础软件主要还是指操作系统、数据库；
地理信息软件长期以来没有当成基础软件，而被当成应用软件，公司自己认为至少属于中间件，不是应用软件。当前政策红利开始的时候，公司从业务层面上更加重视，积极跟主管部门沟通，争取进入基础软件领域。
参与核高基的软件已经有了实质性动作，国产替代已经进入了地方政府官员的考核，现在国产替代目录里面还是基础软件，没有地图软件。现在有专家开始呼吁了。
通过基础软件、中间件层级认定，纳入行业级主管部门目录，（如国土安全局）时间难以预计。
2.2智慧城市业务：
智慧城市除了基础设施环节，还有城市基础信息数据库，城市级的基础数据信息库，包括人口、法人信息，都整合在大的数据库里面，目前来说比较认可的是建立一个可开放、可共享的数据库；而这个数据库架构一般会选择用地理信息来建设。
为何用GIS系统？需要找到一个统一的维度，时间、空间指标；地理信息数据库做城市级基础信息数据库得到认可。
超图做城市地理信息共享平台，再做各种各样的接口，一个城市（如西安、大连规模）有1000-1500万的市场空间；另外城市级的共享平台建设好之后，还可以带动公司的GIS平台的销售，以西安为例：先建设了共享平台，再建城管、警用、电力系统。
2.3行业市场农村土地确权，不动产登记：地理信息国情观测市场：
农村土地确权：目前就是测量，没到软件应用阶段，只是基础数据勘测的阶段。事实上参与测量测绘的公司比较多，竞争比较激烈。超图暂时不做测量测绘，暂时跟公司没关系，测量完后入库，要用到公司软件。后续完成基础数据测量测绘后（两年后），会考虑怎么用地图数据。最终确权后会纳入不动产登记；
目前不动产登记包括房产、林地、农业用地、矿产；目前在基础设计阶段开始标准的研究，预计在2015年要建设大约50个试点建设；2016、2017年开始推广。
地理信息国情监测：测科院等获得了最大的份额；
2.4长期战略规划：坚持平台战略，也会做应用，做应用也是为了支撑这个平台。
2010-2012年每年人员增长200人，大力开展下游行业。实际效果并不是很好，公司认为还是应坚持做平台。
平台的市场还是比较大的：Esri 2013年收入9.12亿美元，全球GIS平台市场占有率70%，倒推全球GIS平台有100亿人民币的市场规模；从技术上来说，公司具备了做产品替代的能力，如果可以做国际化市场，规模会大很多。
公司通过以下方法加强平台战略
大部分分公司都是平台销售公司，
布局的水利、环保行业、智慧城市等行业，做的都是共享平台，后续会推动公司其他产品的销售；
产品创新，某些创新达到国际领先的水平：最核心的创新是二、三维一体化产品、云GIS产品。
2.5外延发展方向：
通过外延向下游应用做，但会寻找比较好的下游公司，帮组其定制底层的产品，将二者利益固化在一起。
技术型公司：也会考虑做整合；
2.6行业发展的契机：
数据成本的降低，现在大量地理信息数据获取成本很高；
太多行业没有了解地理信息的价值，应用市场还是有限制；
2.7其他：
地下管网业务：预计3年内还是测绘、勘探为主，这块是以后地理信息应用的基础，先把数据弄好；
竞争对手比较：以前竞争对手有中地数码、武大吉奥，现在GIS平台上很少遇见他们，目前都是和国外ESRI竞争，按照license数量比较差不多，因为整体上公司产品便宜。ESRI是行业缔造者，高端模型、分析方面有比较专业的能力，但超图产品和IT融合很高，开放度更高，近几年公司又在偏主流方面做的更好，如构建UGC内核，构建于标准C++平台，更容易做到跨平台，后续研发投入少。ESRI是通过第三方平台转换的。
下游合作伙伴有500，另外因为国产化出来后，新的需求出来，有些新增加的代理商。
北斗对某些行业会有拉动，导航数据给公司，公司处理过程不会有差异。
公司有个军方事业部，做军方项目，过程管理很严格，产品研发周期很长，至少一年。而且为了安全性，把一个军方项目拆解成很多个部分，任何一个单位延期，进度周期就会延期。
云服务还处于不盈利状态，公司发展上也允许这个项目亏损。
地图汇网站：现在积攒了很多地图数据；目前还没有盈利模式，活跃用户4万多人。
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