调研问答全文
广电运通 (002152) 2014-08-29
一、参观公司展厅、产品；
二、了解、沟通公司日常经营情况：
1、对于ATM和CRS，农信、农商行更倾向于采购哪一种产品？
答：近几年来，国内市场上ATM和CRS占比结构变化非常明显，CRS的市场占有率越来越高。对于银行来说，具备多功能的自助设备可以进行存款、取款、缴费等多项业务，更符合银行的实际需求。
2、上半年公司ATM产品毛利率情况如何？
答：今年上半年，公司ATM产品毛利率为57.62%，同比上升3.6个百分点。公司ATM产品在价格逐步下滑的趋势下仍然保持了毛利率的不断提升，主要原因是公司自主机芯的ATM设备批量投入生产，企业精益管理以及研发、采购等多个环节采取多种措施降低材料成本，生产成本得到有效控制。
3、上半年公司在海外市场拓展情况如何？
答：在ATM海外市场上，公司继续深化系统布局，实施重点市场、重点投入、重点突破的市场策略，完善海外渠道管理体系以及本地化管理体系，提升业务拓展的持续性。报告期内，海外各项业务稳步推进，在缅甸、泰国、伊朗、印度、古巴、美国、塞内加尔、南非等国家获得批量订单，其中，中东、欧洲、非洲区同比增长显著，上半年共实现营业收入9,275.48万元，同比增长14.24%。
4、上半年公司清分机销售情况如何？
答：在清分机市场上，公司全资子公司中智融通采用直销与渠道并行的策略，强化营销网络建设，扩大品牌影响力，清分机产品上半年共实现发货4,600多台，批量应用于国有大行、股份制银行、城商行及农村信用社。上半年，清分机业务市场持续突破，公司全系列清分设备（涵盖CM100V、CM200V、CM300、CM400）入围中国邮政集团公司，目前，正在与邮政邮储各分行办理合同签订手续并开始发货；渠道建设得以完善和深化，通过深入挖掘农信市场的潜力，农信市场销售渠道已覆盖约20个省份；此外，清分机成功销往海外，与南非G4S Deposita签订了订单。上半年公司清分机共实现营业收入3,411.62万元，同比上升287%。
5、公司的VTM是否支持支票功能？
答：公司的远程视频柜员机I60（VTM）集成多功能自助模块和远程视频交互系统，客户能够通过远程视频实现与银行柜员的对话交流，银行柜员也能籍此对客户的身份进行判断，并为客户提供一对一的可视化服务。I60可以实现查询、存钱、取钱、转账发卡、销卡、挂失、存款证明开具、支票等传统的银行柜台业务，打造“全功能、全天候、面对面、类柜面“的微型智能网点，实现未来网点的“无人银行，有人服务“。
6、公司在武装押运业务领域的进展如何？未来有何规划？
答：公司一直积极关注各地的武装押运公司脱钩改制工作，截至目前，公司已成功收购宜昌市公安局所持有的宜昌市金牛押运护卫保安服务有限责任公司，公司在金融武装押运业务领域布局已展开。未来，公司将以控股子公司广州广电银通安保投资有限公司为投资平台，在全国范围内开展金融武装押运业务的投资工作，全面切入金融安防服务领域，进一步完善公司的金融外包服务产业链，巩固并进一步扩大外包服务市场占有率。
接待过程中，公司接待人员与投资者进行了充分的交流与沟通，严格按照有关制度规定，没有出现未公开重大信息泄露等情况，同时已按深交所要求签署调研《承诺书》。
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