调研问答全文
先锋新材 (300163) 2014-09-01
调研行业和公司情况（以调研机构提问，公司高管回答的方式展开）
问题一：公司执行的长短期战略有哪些？
答：公司以“满足公众的遮阳节能产品需求“为愿景，以“聚焦遮阳节能领域，提供不断创新的技术和产品，为客户创造绿色价值“为使命，执行的长期发展战略为：公司通过前期在资金、技术、产能上的积累，已初步具备与国际行业巨头同台竞争的能力，在国际市场上我们要为渠道客户提供一站式供货，更多适销对路的产品和更大的盈利空间；国内市场，我们要为客户提供绿色建筑遮阳模块的全套解决方案，最终给予消费者更好的消费体验，实现经济效益和社会效益的同步发展。
问题二：公司从2011年开始到2013年毛利率持续下降，而2014年半年报中毛利率上升，原因是什么？
答：2012、2013年度的毛利率下降有几个方面的原因：募投项目新增折旧较大而产能释放不足、人民币升值、人工成本上升等；本期，人民币贬值和产能释放是毛利率回升的主要因素。我们分析认为毛利率应该会呈现向好的趋势，但不排除汇率大幅波动带来的影响。
问题三：公司目前订单及生产排排产情况如何？
答：公司目前订单和排产情况均正常。
问题四：从客户下订单开始到发货需要多少时间？
答：如果有库存可以直接发货，但如果没有库存公司从接到订单到发货大约要一到两个月的时间。
问题五：能否介绍一下公司本年度所执行的市场营销模式？
答：国际市场： 继续执行“重渠道、拓终端“的策略，进一步深挖渠道资源和重视终端信息的收集反馈工作，提升终端反拉渠道的力度；加大区域业绩挂钩，区域资源向空白地点、竞争对手薄弱或退出区域的集中投入，增大网络覆盖面；通过国外门窗展参展这一新增平台，向境外推广一体化节能窗，丰富经销商队伍和产品线。以股权为纽带，积极推进与澳大利亚KRS公司的市场合作事宜。
国内市场：全面启动外遮阳成品市场攻关突坚的工作，进一步理顺经销商队伍和销售政策，力争外遮阳成品在建筑商、大型示范工程领域取得突破性进展；总结分析不同区域销售特点，不断开发或增加区域性品规投放数量，辅以竞争性手段来消化历史库存，并向更多消费者传播公司品牌；努力开拓遮阳节能专业服务（能源管理）市场，扩大闲置产能的外加工承揽业务。
品牌建设：公司聚焦遮阳领域，通过打造“遮阳面料、外遮阳成品、能源管理“三品类各自的品牌形象来丰富和完善公司核心品牌诉求；公司在品牌方面投入的资源终究是有限的，要做到有稳（面料）有增（成品），实现公司资源分配的总体平衡；最终目标客户的认可是公司实现销售的前提，要运用好各类新媒体及信息化手段，既控制和降低投放成本，又可强化对最终客户的影响力。
问题六：行业发展良莠不齐，是否会发生恶性循环？
答：行业内，高分子复合遮阳材料（阳光面料）市场化竞争程度高，国外知名厂家及在国内的合资公司和本公司等少数国内厂家产品占据了高端产品市场的绝大部分，国内其他中小厂家则主要生产低端产品，竞争格局没有发生明显变化。只是，在经济不佳背景下，业内近两年出现了企业出局优胜劣汰、制造商与渠道商上下游间企业合并的现象。
进入本行业的门槛依然较高，技术先进性和品牌知名度仍是能否参与市场份额竞争的决定性门槛。近年来，行业领先者仍占据了绝大部分市场份额且份额稳定，中小厂商份额则出现集中化的趋势，一些缺乏创新的市场尾随者则在压力下逐渐被淘汰出局。
问题七：公司收购澳大利亚KRS公司想达到怎么样的目的？
答：公司收购澳大利亚KRS公司主要是寻求在国际化方面取得突破，进一步提升国际竞争力和盈利水平。
问题八：目前公司股价很好，是否会再有收购和融资的动作？
答：为解决公司发展所需的融资问题，公司已在逐步统筹各类资金计划的安排，与银行等金融机构的沟通工作一直在有序进行。
问题九：公司大股东目前是否有减持的意向？
答：没有接获公司大股东提交的减持意向。
接待过程中，公司相关领导与投资者进行了充分的交流与沟通，严格按照《信息披露管理制度》等规定，保证信息披露的真实、准确、完整、及时、公平，未出现未公开重大信息泄露等情况；同时已按深交所要求签署调研《承诺书》。
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