调研问答全文
天泽信息 (300209) 2014-09-02
与会人员主要就以下问题进行了交流：
问：公司的业务主要分为公有云和私有云业务，请介绍下业务模式。
答：两种业务都是通过硬件、软件和平台运营收取相应费用。
问：请详细介绍一下新推出的“云通途“产品。
答：物流领域经常会遇到有车找不到货、有货找不到车、怕车不可靠、怕货不可靠、跨城找货／发货难等问题。“云通途“利用园区管理方、公安身份证、平台运营方三大认证，保证车、货信息实时、真实可靠。
此外，物流讲究速度，为了避免总是在找车、找货中花费大量时间，“云通途“依靠不同园区之间的联网，平台车货信息资源无限增加，更好地帮助货代精准招车、司机精准找货，从而大大降低时间成本。
“云通途“是一款基于移动互联网的物流运力交易APP，是一款典型的O2O移动互联网应用，为运力供需双方提供方便、诚信、实时的物流运力交易平台服务。“云通途“的优势：可靠、精准、快捷。找车方（可以是物流公司、货代或是个体车主）可以通过“云通途“大数据库“一键找车“，找“诚信车“、找“就近车“、找“返程车“、找“更多车“；找货方可以通过“一键找货“，避免空载往返、来回奔波。
“云通途“的设计开发均由公司自主完成，是公司首次采用O2O移动互联网模式推出的产品，目前处于运营试点阶段。预计“云通途“在今年将整体处于功能完善、运营试点、商业试点、以及运营规模推广的前期，对公司2014年度的业务收入不会有明显影响。
问：请介绍一下公司近期在新业务领域的拓展情况。
答：自２０１３年起，公司一直在积极拓展和布局新的业务领域，并在今年初步拓展了移动互联网市场。公司一直以来专注于车联网IT服务，除持续维护并深化工程机械、商用车等优势行业现有客户的合作关系之外，在农用机械、主机厂后市场、物流信息等新增业务领域也有了比较好的尝试和进展。具体如下：
１、农用机械领域，公司自２０１３年年底开始进入该领域并形成了一定的收入，通过与农用机械制造厂合作，产品主要满足定位和倒车雷达等一系列需求，可以运用于收割机、插秧机、拖拉机等多种机型。
今年，公司在该领域的业务又有了新的突破和进展，通过与拓佳丰圣（拓普康在中国的资产管理机构）在机械控制、精准农业、高精度控制、物联网等产品的技术、服务、推广等方面进行全面合作，有利于公司在农用机械等新领域开辟更为广阔的发展空间。
２、主机厂后市场领域，公司通过多年来对行业的深入理解，并与大型机械制造厂商形成了良好合作关系，通过切实了解客户的生产、管理及售后服务需求，推出针对主机厂后市场的一系列产品和服务。例如，“售后通“和“智慧仓库“两款产品就是很好的探索。
３、物流领域，之前介绍的“云通途“产品，便是公司在该领域的积极拓展。
问：请问公司客户需求有哪些共性？
答：主要体现为三点，即：客户生产效率提高、后市场服务精准化和驾乘人员体验提升。
在接待过程中，公司接待人员与各位投资者进行了充分的交流与沟通，严格按照《信息披露事务管理制度》等规定，保证信息披露的真实、准确、完整、及时、公平。没有出现未公开重大信息泄露等情况，同时已按深圳证券交易所要求签署调研《承诺书》。
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