调研问答全文
黑牛食品 (002387) 2014-09-02
1、问：新产品在中国目前的市场销售额是多少？
答：新产品上半年的销售额超过20亿，今年上半年的销售额是去年的4倍，目前以30%-50%的速度在增长。
2、问：我们的产品何时推出市场？产品如何定位？
答：产品预计12月份推出市场，产品宣传定位是“新示爱神器“，产品的瓶型设计给人一种神秘的感觉，产品有三个系列：经典版、插画版、重金属版，产品自己生产，我们的目标是创造国内的领先品牌。
3、问：公司如何拓宽产品的销售渠道？
答：主要通过啤酒的销售渠道、夜场、互联网拓展销售渠道。
4、问：达奇公司目前有多少人?公司目前的销售团队的规模有多大？
答：公司目前已经有华南、华东大区经理，销售总监等人员，陆续在招人，采用精兵政策，公司准备11月份在全国进行招商，与实力雄厚的代理商合作。
5、问：经销商的毛利空间有多大？
答：35%左右。
6、问：品牌前期的广告宣传如何进行，怎样形成消费者对品牌的认知？
答：网络宣传正在筹划，线下目前与分众传媒进行合作。
7、问：前期的营销规模如何保证？如何让消费者去接受这样一个产品？
答：有三点可以保证我们的营销推广：1）该类产品的市场空间大；2）我们可以找到实力雄厚的代理商共同投资，进入各个销售渠道；3）强大的网络广告投资及运作。还有，就是我们对产品的专注度，对产品设计细节的追求，例如：我们的瓶型从设计到成型经过了数次的工艺改进，瓶子的磨砂感、厚薄度的细微差别都精确考究，就连瓶盖都精心设计，我们希望做出完美的产品。传统的快消品公司想要在营销领域有所突破，必须站在行业的风口上，以产品战略实现公司战略。
8、问：根据该类产品渠道分布，超市占比30%，夜场占比40%，消费者很难以十几元的价格购买一个这样的产品？
答：我们可以在夜场、轻吧、KTV、啤酒销售市场销售，根据啤酒市场目前每年2千亿的销售额，我们只要能占有其10%的市场份额，就可以达到200亿的销售规模，再利用互联网的销售渠道，我们有信心做好该产品的营销。
9、问：营销费用是否会很高?报表上的问题如何解决？
答：这取决于销售额的增长，根据年轻人消费喜欢选择便利店或网络购买的方式，我们制定了一系列网络推广方案。根据广州今年该类产品夜场的销售数据显示，今年第一季度的销售量相当于去年上半年的销售量，我们对产品的销售增长有信心，信心来源于以下三点：1）市场自身的成长空间；2）互联网的运用；3）啤酒市场的推进。
10、问：根据我们的营销推广方案，传统推广渠道比如湖南卫视这些是否暂时不投入广告宣传？
答：传统媒介如电视频道暂时不投放广告，我们在优酷、乐视等视频网站已经有投入。
11、问：产品的研发投入有多大？这些费用是否已支出？
答：产品投入费用目前是4-5千万左右，这个费用包括了产品形象代言费，形象代言费尚未支出。
12、问：产品的线上营销怎么做？有无线上推广团队？
答：采用代运营方式，代营商有自己的推广团队及广告运作资源，有在先的成功运作案例。网络销售在渠道及与消费者的沟通方式上颠覆了传统销售模式，通过对产品图片的描述及产品的概念定位直接与消费者沟通。
13、问：传统业务如何经营？
答：保持平稳增长，豆奶、燕麦等传统产品都会保持平稳，接下来公司会关注大健康产业的合作，黑牛有做健康食品的基础，可以将传统产品引入时尚消费，传统老产品正在进行包装的更改，也在寻找大的代理商进行合作，新推出的黑牛仔仔预计下半年能创造3千万的销售额。公司将持续关注带有科技含量、前瞻性的健康产品。
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