调研问答全文
大族激光 (002008) 2014-09-02
1、 介绍公司情况。
公司成立于1996年，2004年中小板首批上市。公司成立时激光应用在国内还没推广，基本处于国家级实验室的科研阶段。公司由董事长高云峰先生白手起家，首笔资金来源于客户预付定金40万，2004年IPO上市集资2.4亿，后续经过2次增发共募集资金13亿。公司的发展历程可分为两个阶段：第一个阶段为公司成立至2008年，是公司激光设备市场培育和发掘的阶段，公司业务实现从无到有再到规模销售。当时公司主打产品激光打标机全球销量第一，市场集中度最高达70%-80%。大功率以及PCB业务处于起步阶段。第二个阶段是2008年至今，2008年全球金融危机，公司业绩也深受影响，针对此情况公司进行了多方面的改革，包括调整产品结构，从服装皮革、五金加工等传统领域转向消费电子等高端领域，加强内部管理，建立独立核算的考核管理体系，提升内部管理水平。经过十多年的不断发展与创新，公司拥有了一支强大的技术研发以及销售管理队伍，公司定位是以光机电气一体化为核心，以市场需求为导向，向相关领域拓展。
2、公司产品都是定制的吗？
公司产品以定制为主，同时也推出标准化的通用设备，形成规模销售，降低成本。定制产品的毛利高于标准化产品。
3、3D打印业务进展如何？
3D打印业务由公司激光光源事业部负责筹划，公司将根据市场的需求并结合自身的优势，侧重于金属加工设备这一方向，预计今年会完成样机制作。目前政府方面比较重视该产业，国内需求主要集中在科研机构。
4、CNC业务如何？
CNC设备是由专门的独立销售团队负责推广，去年大概销售几十台，今年采用了以租代售的市场策略，销售规模有所增长，目前该业务主要是缺乏品牌效应和大规模应用的案例和数据，市场有待进一步培育。
5、研磨设备进展情况如何？
研磨方面的设备目前处于测试阶段。
6、公司小功率业务的持续性如何？
近年来，公司小功率业务主要市场集中在消费电子领域，随着消费电子产品在新材料、新工艺方面的不断更新以及客户对产品的精美度、良品率的不断追求，小功率激光设备在微加工领域的优势越发明显，主要体现在加工、检测、修复等领域。同时激光设备基本实现自动化，具备替代人工、降低成本的优势，业务持续性不存在问题。
7、公司大功率业务情况如何？
公司大功率切割机今年半年度实现销售收入约5亿元，同比增长约30%，大功率切割业务在国内是名列第一的，约占了国内四分之一的市场份额。大功率焊接机目前处于起步阶段，国内需求以进口为主，公司在该业务上已加大投入力度，相信未来前景广阔，产品主要市场集中在汽车、船舶、航空航天、轨道交通等领域。
8、公司印刷业务情况如何？
公司控股子公司大族冠华主营印刷业务，已于今年6月份登陆新三板，大族冠华是国内印刷行业的龙头企业，近两年印刷行业整体萧条，大族冠华业绩也出现下滑。收购了日本筱原公司，加大对高端大幅面印机的投入，增强公司的竞争力，同时将互联网技术融入传统印刷，成功研制小型合版云印刷系统，未来公司业绩有望改善。
9、激光器情况如何？
公司大部分激光器都是自制的，部分是采购的，如光纤激光器。
10、公司未来主要增长点？
公司未来业务主要增长点：1）小功率设备在消费电子领域进一步提升份额以及其他新产品的开拓，如切割设备、研磨设备等；2）大功率业务的持续增长，尤其在自动化系统集成领域；3）CNC业务未来的规模化销售。
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