调研问答全文
康耐特 (300061) 2014-08-29
1、公司主要做树脂眼镜镜片，目前产品向高毛利转移，去年并购日本朝日，并购高端产品生产企业，公司产品结构转型主要是以并购的方式还是自主研发的方式？
答：主要通过自主研发的方式，公司紧跟市场需求和发展趋势，研发新产品和高附加值产品。并进行内部结构调整，管理上加强力度和深度，进一步细化和实施绩效考核和成本考核，调动员工积极性，控制成本费用，提升产品毛利率。
外部收购兼并也是一种方式和方向。
2、 费总96年回国创业，当时与现在眼镜行业有什么变化？
答：1996年当时国内市场主要是玻璃镜片。生产1.499系列树脂镜片CR39材料原来主要是军事用途，在二战期间主要用于生产轰炸机的油箱和标杆，二战后开始民用，1955-1960年开始用于生产树脂镜片，96年回国时，国内树脂镜片刚刚起步，市场主要是玻璃镜片。随着时间的发展，树脂镜片逐渐取代玻璃镜片。
即使互联网的兴起、销售模式发生变化，消费者的消费习惯改变，树脂镜片仍旧是一个刚性需求的产品。随着消费者对健康的重视、镜片生产工艺的改进，树脂镜片逐渐从低端向高端发展。且随着电子产品的使用、近视人群增加和全球老龄化趋势，镜片需求保持增长趋势。
3、 整个眼镜行业生产镜片的企业有多少？
答：小的镜片生产企业很多，但有一定规模的企业不多，有一些企业只生产某一种或某几种产品。公司所有产品、模具及一些材料都能够独立开发，产品品种达40万种。
4、 研发壁垒高不高？
答：有相当程度的壁垒，需有研发能力强的团队、投入大量研发、测试设备。
5、镜片折射率具体是什么？
答：镜片折射率主要是由材料决定的。目前市场上1.499镜片的材料是CR39，1.56镜片的材料是亚克力，1.60、1.67和1.74镜片的材料主要是聚氨酯即MR系列材料。同一眼镜度数的情况下，折射率越高，镜片越薄，佩戴越美观。CR39材料制成的镜片阿贝系数最高，阿贝系数越高，成像越清晰。
6、材料是自主研发的还是采购的？
答：大部分采购的，公司根据实际情况会进行配方调整。
7、下游销售团队是自己培养的吗？
答：是自己培养，镜片销售需要一定的专业知识。
8、眼镜行业终端加价率怎么这么高？
答： 主要是产业链环节多形成的价格比较高。眼镜产业链，从生产企业至终端消费者，需要经历很多环节，每一环节都需要一定的利润空间，最终导致终端加价率很高。
9、日本朝日有没有自己的零售渠道？
答：日本朝日销售收入约50%左右来自日本国内，50%左右来自日本海外市场。日本国内大部分直接销售给眼镜店，有较强的渠道控制能力；日本国外主要销售很多企业无法生产的高端特殊镜片。
10、有没有考虑做零售？
答：公司的优势主要在产品及产品增值服务。传统零售渠道随着电子商务的兴起，房租价格的居高不下，在整个产业链的价值下降。
公司正在探索能够既能发挥公司优势，又能加强公司对终端控制能力的零售模式。
11、基于眼镜行业加价率较高，传统眼镜店的利润空间在下降，可以进行业务模式创新，比如发展OTO的模式把原有的渠道挤掉。发展OTO的话有一个问题，比如流动验光车的空间有限，各种镜架不能全部携带和展示，公司有考虑过如何解决呢？
答：主要是做好市场定位，专攻销售量大的细分市场，提供这一细分市场的镜架款式。
12、这种发展模式，一定要有大量的数据样本来源和支持，大部分人群适用什么样的镜架款式 ，这样镜架款式的适用性比较强，集中爆款销售，OTO的效果会更好。另外建议公司发挥自己的研发能力，开发适合军用的产品，拓展军用需求。军用需求量大，比较稳定，有利于公司长远发展。进入零售端的风险和难度相对比较大。
13、有没有考虑过和医院方合作？
答：如果条件合适的话，可以考虑。
2014年8月29日14:30-15:30
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