调研问答全文
东方雨虹 (002271) 2014-09-02
Q1：建筑防水材料行业目前的竞争格局如何？公司的市场地位如何？
答：我国建筑防水行业目前处于“大行业、小企业“的发展态势，东方雨虹作为龙头企业，市场占有率尚不足5%。
公司是中国领先的建筑防水系统供应商，目前已成为中国建筑防水材料行业中最具竞争力和成长性的龙头企业，唯一一家A股上市公司。公司在研发实力、企业品牌、管理水平和市场网络建设等方面均居同行业前列，行业地位突出。未来行业地位和市场占有率有望进一步快速提高。
Q2：公司应收账款呈现较快速增长的趋势，原因何在？
答：随着公司经营规模扩张，销售收入持续增长，应收账款规模相应也快速增长。公司通过对销售和信用政策的管理有效控制了应收账款规模，报告期内应收账款周转率保持相对稳定。从应收帐款周转率上看，其符合公司目前具体经营情况。
Q3： 保温材料的市场容量？公司在保温材料业务领域有什么竞争优势？
答：据住建部的规划，至2020年，建筑保温市场将形成超过2,000亿元的市场规模。目前保温材料生产和施工行业内未形成大型的龙头企业。公司在保温材料生产和施工业务方面具有以下竞争优势：1、技术研发优势；2、产品系统优势；3、专业分包优势；4、客户资源优势。
Q4：如何推广保温材料业务?
答：依托东方雨虹研发中心的研发实力，协助保温材料行业的主管部门完善行业标准、国家标准，促进产品标准规范化的出台；其次，借助公司在防水材料行业多年发展积累的渠道资源优势、产能布局优势、施工队伍及分包管理能力推动保温材料业务的发展。
Q5：今年上半年经营活动现金流量不好的原因是？
答：经营规模扩大，应收款项随之增加，同时上半年度公司采购支出增加，因此经营活动产生的现金流量净额为负。
Q6：未来如何发展民建业务?
答：首先，公司进一步完善与补充民用建材产品体系，完善家装公司、建材超市、建材市场经销商的复合营销网络；其次会重点拓展砂浆领域。
Q7： 公司砂浆业务情况如何？
答：公司已在2013年完成了砂浆品牌“华砂“的商标注册，并将在未来共享公司现有的销售渠道、销售模式以及战略客户发展砂浆业务。
Q8：民建的销售模式？
答：一是选择与公司发展理念相符合且具有一定市场资源的经销商；二是通过电视台、电台等多媒体形式进行品牌的宣传推广。
Q9：请介绍一下“虹哥汇“。
答：2013年9月成立，公司通过会员制管理的“虹哥汇“，加强和装修设计师、工长等专业人员的联系，快速、精准的推送产品信息和施工标准化知识，传授正确的施工技术方法，传递正确的理念。
Q10：工程渠道的发展情况如何？如何管理渠道经销商？
答：目前工渠稳定发展，优质的工程渠道经销商数量在不断增加。公司通过以下方式对经销商进行管理：首先，引导个体化经营的经销商尤其是具有一定规模的经销商实行公司化运营，公司对经销商进行品牌授权，允许经销商使用公司授权的商标进行商号及公司名称的注册，以提高经销商的盈利能力；其次，召开技术推广会，加强与行业协会联系；再次，与当地优质的经销商进行长期的战略合作；最后，建立培训学校，对经销商进行培训，向经销商提供标准化施工方法，提高经销商施工服务能力。
Q11：公司近年毛利率改善的原因是什么？
答：随着公司技术水平的提高，配方优化、生产工艺的改进；原材料成本的下降以及高附加值、高毛利率的产品占比逐年上升，公司毛利率在近年来不断改善，此外，规模效益也是毛利率改善的一个重要原因。
Q12请问研发费用主要投向是哪里？
答：公司研发费用主要应用于开发新产品、提高产品质量、改进工艺以降低成本。
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