调研问答全文
广电运通 (002152) 2014-09-02
一、介绍公司基本情况：
主要介绍了公司的历史背景、主营业务、产品，ATM及AFC领域所处行业地位、国内外市场情况,2014年上半年的整体经营情况，公司的主要核心优势及公司未来的产业布局等。
二、参观公司展厅、产品；
三、了解、沟通公司日常经营情况：
1、ATM机的寿命有多少年？何时会迎来换机高峰？
答：ATM机的寿命一般为5-8年。根据ATM机的使用寿命，未来ATM的换机数量将不断加大。2014年3月《金融时报》发布的《创新变革.多元繁荣 --2013年中国ATM市场述评》也提出，“部分银行的ATM保有量已经进入相对稳定状态，准备进入ATM换机周期。预计未来几年，五大行的ATM采购量会继续保持稳健。“
2、公司对未来的业务布局有何规划？
答：公司将坚持高端制造和高端服务双轮驱动的业务布局，持续增强制造业竞争力、重点加快服务布局、不断探索创新业务，力争实现公司经营业绩的稳健快速增长。公司未来业务布局具体如下：(1)传统优势产品：公司将继续保持ATM市场的稳健增长，不断提升市场占有率；继续保持AFC整机设备在国内轨道交通市场上的优势地位，打造AFC模块的行业领先地位；（2）创新型产品：对成熟市场的产品，如清分机，公司将努力提升清分机的市场占有率；对新兴市场的产品，如VTM、助农自助设备、社区银行设备，公司会加大研发及市场推广力度，争取成为市场领跑者的角色。（3）高端服务领域：继续保持维保服务市场的快速增长；加快金融服务重点市场布局，以广州穗通的业务模式，全力打造全国性金融外包服务的战略布局；积极关注全国各地的武装押运公司脱钩改制工作，在全国开展金融武装押运业务布局，进一步完善公司的金融外包服务产业链。
3、公司ATM产品的毛利率未来还有上升的空间吗？
答：今年上半年，公司ATM产品毛利率为57.62%，同比上升3.6个百分点。公司ATM产品在价格逐步下滑的趋势下仍然保持了毛利率的不断提升，主要原因是公司自主机芯的ATM设备批量投入生产，企业精益管理以及研发、采购等多个环节采取多种措施降低材料成本，生产成本得到有效控制。毛利率是价格和成本综合博弈的一个体现，不可能无限制地提升，公司会通过产品的更新换代、严控成本等努力提升利润空间。
4、目前公司的清分机客户主要有哪一些？
答：目前，公司的清分机产品已成功进入兴业银行总行、广发银行总行、中信银行总行以及中国邮政集团公司、部分省级农信联社的清分机选型入围，在邮政邮储、股份制银行、城商行及农村信用社形成批量销售。此外，公司的清分机产品成功销往海外，与南非G4S Deposita签订了订单。
5、公司的微信银行产品是否是自主研发的？可以实现哪一些功能？
答：公司的微信银行产品是自主研发的，可以实现菜单咨询、对话提问、业务引导、定位信息、人工坐席等多种服务，用户也可以将微信银行与账户进行绑定，查询账户相关的信息以及进行缴纳本人交通罚款、信用卡还款、手机充值等相关支付业务。此外，银行可以进行营销活动的推送，即使客户没有启动微信，用户也能收到离线信息。
6、互联网支付、移动支付等新型的支付方式会不会对现金的使用量产生影响？
答：互联网支付、移动支付等新型的支付方式会降低现金交易所占的比率，但是对现金使用的总量影响并不明显。据统计，2009-2013年ATM存取交易笔数及交易金额都呈现了稳步上升的过程。在发达国家，流通中的现金总量略高于GDP的增长。ATM国际工业协会的研究也显示，现金交易具有安全性、便利性、私密性等多个特点，每个人都有自身私密性的需求。现金的使用与人性紧密相关，现金的未来并不悲观。
7、公司在第三方支付领域进展如何？
答：公司凭借在人才、研发、管理、客户、资金等方面培育的竞争优势，并依托多年来在ATM管理、现金管理等金融服务领域的深厚积累和先发优势，结合当前金融支付服务领域的发展情况、未来发展趋势及公司的中长期发展战略，已于2013年5月以自有资金投资成立全资子公司广电汇通，切入金融支付服务领域，作为公司开展金融支付业务的平台，专业从事基于金融服务终端的支付业务。目前，广州人民银行已经正式受理了公司第三方支付牌照申请的材料，完成了现场核查并在广州人民银行官网上进行挂网公告。现处于人民银行总行审批阶段。
接待过程中，公司接待人员与投资者进行了充分的交流与沟通，严格按照有关制度规定，没有出现未公开重大信息泄露等情况，同时已按深交所要求签署调研《承诺书》。
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