调研问答全文
银河电子 (002519) 2014-09-03
1、未来机顶盒行业的增长情况以及广电行业的发展趋势?公司如何应对?
公司预计未来几年机顶盒市场总体将保持一个平稳增长的态势。未来数字整转改造完成之后,广电市场对机顶盒的软硬件仍有升级换代等较为确定的客观需求。以国内发达地区的苏州市为例,当地广电运营商先后主导了标清机顶盒、双向机顶盒、高清机顶盒、以及现如今高清智能机顶盒的逐步升级换代过程。
在三网融合的进程中,越来越多的企业聚焦电视屏。国有性质的广电运营商对于电视屏入口资源的控制无疑具有先天的优势,但电视屏入口资源巨大的价值还远未被充分挖掘。随着电视互联网的大发展,互联网企业也加入到电视屏相关的争夺之中,倒逼广电融入互联网,逐步走向市场化,进一步挖掘电视屏入口资源的价值。不可忽略的是,国内一直没有放松对于电视屏的可管可控。比如,今年上半年广电总局出台了较为严厉的措施规范OTT产品及相关业务的发展。未来如何逐步放开广电市场化,在国家政策层面仍不明朗。对于公司业务发展既是机遇,也有挑战。
公司认为由具备资金实力和网络资源的宽带运营商主导的OTT业务将会获得比较大的发展。而广电运营商在有线DVB机顶盒中融入OTT功能也可迅速做大OTT规模,对于广电网络运营商、互联网电视牌照方、机顶盒硬件制造商和用户各方都能实现共赢,但相适应的营运模式仍需研究和探讨。公司未来几年的精力将放在满足广电和通讯运营商需求为主的B2B业务上。公司入围了中国电信2014年IPTV智能终端集采招标,是18家合格供应商之一。同时也是江苏移动OTT产品的供应商之一。
2、公司为什么选择收购同智机电这样一家军工民企?
公司吸纳具有先进技术、优秀人才、高质量产品、成熟经验、优质客户资源、发展前景良好的同智机电,通过外延式发展,迅速进入增长空间广阔的电气智能化和军工装备领域。这一方面可以有效降低公司在新业务领域的投资风险,另一方面可以快速延伸产业链,拓宽市场领域,优化公司业务结构,极大地提高公司的抗风险能力。
3、公司本次收购同智机电在技术方面有何协同?
本公司与同智机电同属于计算机、通信和其他电子设备制造大行业,在技术、方面具有发挥协同效应的基础,可以互通有无,发挥各自优势,实现优势互补,提升整体实力。
公司目前从事电子信息相关技术的研发人员已超过300人,同智机电目前从事电子信息相关技术的研发人员已超过100人。实施重组合并后,双方的研发人员总数将超过400人。在相同的专业基础背景前提下,双方可同时在军品、民品的相关业务中实施更为宽泛、高效、经济的联合研发工作。公司和同智机电同时作为电子信息行业的高新技术企业、软件研发企业,在研发体系实施合并整合后,将在未来很长一段时间内保障并大幅提升双方在军品、民品各项领域的技术、产品研发能力。
4、同智机电在行业内的竞争优势?
由于军品的重要性和特殊性,其生产销售需要经过相关部门的批准许可,对新进入者构成较高的资质壁垒。另外,军品市场具有明显的先入为主的特点,产品一旦装备部队,将构成国防体系的一部分,为维护国防体系的安全性与完整性,一般情况下军方不会轻易更换。自成立以来,同智机电一直致力于电气智能化控制技术在军用领域的应用,在相关细分市场中有良好的产品和较高的市场份额,目前已获得国防科工局等主管部门颁发的《武器装备科研生产许可证》、《武器装备质量体系认证证书》、《装备承制单位注册证书》、《三级保密资格单位证书》等多项资质,多项产品通过军方设计定型批准,行业先发优势明显。
5、同智机电军品的销售模式及定价方式?
同智机电产品销售采取直销方式,终端客户主要为国内军方。同智机电产品部分作为二、三级配套部件销售给国内其他科研院所或武器装备厂等整机军品厂商,部分设计定型整机直接销售给军方。
①配套销售
同智机电部分产品为现役整机军品配套,是军品总装厂商的二、三级配套供应商。同智机电配套部件随整机通过军方定型批准后,同现役整机军品一同列入军方采购计划,同智机电根据军方采购订单向相关总装厂商提供配套部件。
②整机销售
同智机电部分产品作为整机通过军方定型批准后直接销售给国内军方,即同智机电与军方直接签订销售合同。
产品定价方面,根据国家计委、财政部、总参谋部和国防科工委制定的《军品价格管理办法》,采取“企业报价、军方审价“的方式决定,即:生产单位编制定价成本等报价资料并提交军方,军方组织审价并批复审定最终价格。
6、公司对同智机电的新能源汽车业务怎么看?有何规划?
同智机电的主营业务在军工领域,民品业务主要集中在新能源汽车领域,具体为新能源汽车配套的智能充电系统(电源类)和电动空调压缩机系统(电机类)。民品业务在同智机电的总收入中的占比一直很小。
同智机电的新能源汽车相关业务的发展目前主要受限于行业发展和国家政策影响。公司相信新能源汽车在未来仍有很大的发展空间。如果未来新能源汽车行业出现快速增长以及国家出台相关重要政策,公司也会考虑加大新能源汽车业务方面的投入。