调研问答全文
浔兴股份 (002098) 2014-09-04
1、 现场交流情况如下：
2、 1.未来2-3年，公司中长期的发展规划？
3、 答：通过行业整合，巩固公司的行业龙头地位，做大做强，做强主业；在现有资源的基础上，寻求跨行业发展，实现“双主业“的发展模式。
4、 2.拉链行业情况介绍？
5、 答：拉链行业的壁垒不高。目前，约有3000多家大中小拉链生产企业；但有拥有自主品牌的企业较少，以中小企业居多。在综合服务能力；拉链的设计能力等方面，同拥有自主品牌的企业比较，中小企业明显缺乏优势。拥有自主品牌的企业，主要的设备大部分海外引进；中小企业不具备这方面条件，制造环节的两者的差异明显；中小企业主要以半成品的对外加工为主。
6、 3.公司的客户结构品类划分；销售结构？公司的市场份额？
7、 答：公司的下游客户，按品类划分主要包括：运动品牌、户外品牌；休闲服装品牌等。在外销方面，由公司直接出口销售占比在20%。目前，公司的拉链市场份额在10%以上。
8、 4.公司纽扣业务方面的情况？公司对未来纽扣等辅料行业的发展规划？
9、 答：公司的纽扣业务起步比较晚，增长相对困难。原因在于，纽扣的定制化、个性化产品，生产外包，生产基地尚不稳定，无法达到预期，规模上不去。
10、 公司将继续探讨合适的资源整合。
5.公司属于劳动密集型企业，从公司历史报表数据上看，毛利率呈现不断上升，是何原因所致？
答：公司通过不断调整成品结构、客户结构；尤其在挖掘具有增长潜力的品牌客户方面；加大拉链设计投入；公司的每年均会推出上千种的设计提供给品牌客户选择。
6.较之公司，伟星涉足拉链行业的时间相对较晚；而毛利率相对高于公司，原因在于？
答：伟星公司虽涉足拉链行业较晚，但其是以纽扣起家，由于拉链与纽扣存在协同，具有的客户资源带动了拉链业务增长的比较优势；在拉链的销售结构中，金属拉链比重较高，金属拉链毛利率较高。不过，两者差距不大。
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