调研问答全文
美亚柏科 (300188) 2014-09-05
一、 公司参观
参观公司的超级计算中心（云计算中心）、舆情实验室、产品体验区等。
二、 座谈交流
1、 万诚信用目前的经营情况？
回复：万诚信用定位生态原产地认证、产品追踪溯源、防伪标签，企业认证年费约8-9万，标签收费约0.05-0.15元/件，拥有生态原产地评定资质优势。
2、 电子商务快速发展的形势下，个人信息保护方面公司有何相关业务？
回复：目前防护方面主要有服务器安全和网站安全防护产品，个人要保护自己的重要信息，可以考虑存证云服务。
3、公司 在政府部门的市场占比、市场空间如何？
回复：我们所处行业领域比较细分，针对性的统计参考数据不多。市场空间可从几个方面定性分析，从技术、区域、行业几个方面来说，市场空间都是不断扩大的。
4、 今年培训量如何？
回复：今年培训人次增长很多，检察院、工商等新行业培训需求旺盛。
5、 国外取证行业有哪些上市公司？
回复：美国同行业有家上市企业GSI，日本有一家服务型的上市公司UBIC。
6、 国内产品与国外产品相比的竞争优势？
回复：国内产品本地化适应性较强，功能和操作方面更符合用户需求，所以这几年国内产品市场占比不断提升。
7、 对中报的解读？
回复：收入增长符合预期；并购方面，合资成立了万诚信用；新行业拓展方面，海关取得较大销售订单；检察院、工商、公安新业务的进展也比较明显；产品研发朝着移动互联网取证、视频取证、大数据方向大力投入，具有较好的市场前景。
8、 万诚信用的市场空间如何？
回复：可以想象的空间是非常大的。
9、 万诚信用与公司业务的相关性？
回复：我们可以提供信息化技术支持，存证云也可以应用于认证服务。
10、 中报中电子数据取证产品收入占比最高，收入增长的原因？
回复：新行业拓展取得较大成效，检察院、公安新业务的增速较快。传统行业增长比较平稳。
11、 移动端取证产品的市场与PC取证市场相比如何？
回复：移动端取证将是未来市场增长的重点。
12、 几朵云的未来发展规划？
回复：存证云方面，重点与平台用户对接，如与三五互联共同推出的存证邮、110随手拍、一品威客存证戳等，目前正在与车险企业对接推出相关服务；行业方面，在律师行业大力推广；未来计划推出存证云企业版，APP下载呈自然增长。
13、服云信息的未来发展规划？
回复：主要业务是服务器安全产品，互联网的运营方式，未来将逐步推出面向企事业单位的增值产品。
14、 服务收入上半年增长90%多，主要原因？
回复：产品向服务转型，搜索云服务有较大增长，公证云的推广也带来了鉴定服务业务的较快增长。
15、 据传公司有跟大疆合作？
回复：有个别型号的无人机有跟大疆合作。我们的重点是飞控系统及应用系统研发。
16、 蓝盾与公司业务是否相似？
回复：我们业务侧重于事后取证分析，他们侧重于事中审计，所以我们很少有竞争情形。
17、 视频取证方面，与东方网力有何不同？
回复：视频取证是公司当前重点研发方向之一，跟东方网力相比，我们的重点是数据分析。
18、 网监和经侦这两个部门算是同一个部门吗？
回复：不是。
19、 公司业务覆盖比例？
回复：网监领域基本上是做到了省市一级全国全覆盖。
20、 需求是网监比较大吗？
回复：各个警种的需求都有，以前我们比较早在网监这块深耕细作，现在新警种的业务需求也在逐步唤醒。
21、 从需求规模讲，公安新警种的需求量是否差不多？
回复：还不太好判断，主要是以客户为主导的订单式需求。
22、 7月份公司中标了海关的项目，这个项目是海关总署集中建立的实验室，还是分配到其下属的机构部门？
回复：是的，该项目是由海关总署统一采购后分别配置到各个地方。
23、 这个订单什么时候执行完毕，收入能否在今年确认？
回复：今年执行完毕，收入在正常情况下是今年确认。
24、 公司目前正在转型，关于小产品大服务这个模式有什么优势？
回复： 除产品优势外，还可以享受我们的服务。
25、 公司收入来源主要是政府部门吗？占的比例？
回复：详细数据可以查看我们的半年度报告。大部分还是在政府部门。
26、服务器安全软件目前装机量有多少？与个人电脑的安全防护软件比较难度在哪里？靠什么取得收入？主要竞争对手有哪些？
回复：目前装机量几十万台；服务器安全产品提供漏洞修复、补丁修补、防黑、防入侵、防攻击等功能，与个人电脑的安全防护软件相比，服务器安全软件可以针对操作系统进行加固，同时服务器安全软件更关注如何防黑客入侵和应用防护。未来将不断推出面向企事业单位的增值产品，我们已推出了服务器安全管理云平台，向部分用户收取增值服务费，还推出安全云主机，并开辟广告业务等。主要竞争对手有360、椒图科技、麦咖啡等，但每家企业的发展侧重点都不同，我们在这个行业积累了多年的用户和行业经验。
27、 服务器安全软件目前有多少收入？
回复：目前采用互联网免费推广的方式，以吸引客户为主。
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