调研问答全文
罗莱家纺 (002293) 2014-09-05
第一部分 董秘田霖介绍公司2014年上半年工作进展情况：
一、 半年报情况：
2014年上半年公司实现营业收入111,227.98万元，比上年同期增长3.17%；归属上市公司股东的净利润15,736.79万元 ，比上年同期增长14.78%。 上半年公司毛利率同比增1.7%至44.8%。 毛利率提升来自多方面： 供应链改善， 生产采购成本下降， 新品订货占比提升， 以及电商渠道的增长等。
二、上半年重点工作：
（一）、零售管理优化：从品类管理、店铺布局、陈列设置到信息处理、促销推广等方面进行运营革新。 加快推进以目标客群、商品管理为导向的零售工作模式的落地，帮助终端快速提升日常零售业绩、盈利能力和竞争力。 通过创新经营管理模式，激发了终端销售人员的经营意识和主人翁责任感。
（二）、供应链快速应变：在巩固供应链后端响应能力的同时，提高存货周转率，打造快速应变的供应链管理体系，减少畅销品断货情况的发生。
（三）、IT技术支持优化：通过架构优化调整，把IT部门提升到企业管理中心的高度，为零售终端运营提供支持； ERP、POS等信息系统的实施与应用也同步推进，提升了IT投入价值和回报率。
（四）、电子商务增强投入：继续加大电商渠道的投入与支持力度， 利用公司多品牌的资源优势，将罗莱、LOVO之外的其他品牌有计划、有节奏地导入线上，扩大品牌影响力和市场占有率。
三、加盟直营化问题
在终端消费增长无法复制之前高增长的市场环境下，在跑马圈地式的扩张模式无法适应当前形势的情况下，如今的市场环境对企业的精细化管理提出了更高要求。为顺应这一市场发展趋势，公司积极寻求新的盈利增长模式。而调整渠道，直营化转型，加强终端控制力成为公司，乃至家纺行业品牌零售商未来的发展方向之一。
四、电子商务发展情况
2014上半年，继续加大电商渠道的投入与支持力度，品牌宣传、营销策划和活动推广更加贴近线上市场和消费者。
LOVO占线上销售总额比例超90%，销售增幅超过80%。9月品牌盛典（20140901-03 ）家居盛宴实现销售额近4千万元。
第二部分 问答环节
1、对家纺子板块明年的发展情况是如何看的？
--长期来讲，家纺行业的情况要好于服装，它的发展阶段比服装要晚2-3个阶段。另外，目前国内市场家纺集中度低，在行业不景气的情况下，提供了提高集中度的机会。
2、加盟直营化项目目前有几家加盟商在谈？如果合作成功对今年收入和利润会有多大影响？
--目前再谈的有2~3家，合作成功的话利润方面不会有太大的影响。
3、8月份加盟、直营增长情况？
--加盟跟订货会的情况基本一致，直营5月份以来也一直处于增长状态，好于前4个月的情况。
4、目前公司专卖店和商场专柜的比例大约是多少？
--加盟跟直营情况不一样。直营百货专柜占60%-70%，加盟的情况则相反，以专卖店为主。
5、公司订货与补货的比例？
--订货大约占总出库的80%。
7、优家、尚玛可等品牌基数很低，为什么业绩还是下降的？
--首先，越是小的品牌和企业，越容易受到电商的冲击，另外这也跟品牌的定位有很大相关，比如尚玛可的定位是个性与时尚，而这部分消费定位的群体往往选择网购，因此，尚玛可受到的冲击更为严重。
8、优家品牌定位三四线城市低端消费，其供应链要如何改造？
--跟罗莱品牌相反，优家的供应链模式适合从市场需求入手，根据畅销品价格来寻找价位合适的合作资源，然后进行生产，从而控制成本。
9、15年春夏订货会增长预期是多少？
--目前还不确定。
10、公司中高层团队是否稳定？
--公司的中高层核心人员是稳定的。
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