调研问答全文
信邦制药 (002390) 2014-09-05
一、签署《承诺书》
二、投资者与公司交流内容
问题1、公司基药的销售情况及招标情况？
答：公司拥有17个国家基药目录品种，其中6个主打品种有5个品种进入基药，公司营销系统遵循市场发展规律，不断探索与创新营销管理模式，在以自营队伍销售为主的基础上增加了省级推广合作和终端外包的营销模式，最大限度地发挥各种市场资源的作用，保证营业收入稳步增长。目前，基药的招标工作已在陆续开展，已有几个省份完成了招标工作，另外几个省份正处于招标工作中，仍有一部分省份未有任何行动。
问题2、公司本次非公开发行股票的背景？
答： 当前，我国医药卫生体制改革正不断深化，民营医药医疗行业发展的黄金期已经来临。其次，公司自上市以来，通过募集资金项目建设、并购等方式，已经成为业务覆盖制药、医药流通和医疗服务的全产业链医药公司，公司须合理利用收购、自建等方式积极拓展医疗服务网络，并以医疗服务业务为核心带动制药、医药流通业务的并行发展，这样的发展需要强大的资金实力，因此，实施本次非公开发行，以募集资金补充公司发展所需的运营资金成为公司当前实施公司战略和规划的必然选择。
问题3、 医院的盈利情况怎么样？
答：目前现有医院的主要任务是扩大运营规模和提升医疗技术，为了满足公司接下来医疗服务发展扩张的战略规划，我们把肿瘤医院和白云医院作为人才培养储备基地，此外我们还加强了设备和资金的储备，这些储备都对医院的净利润有些影响。公司目前正在积极培养和优化人才结构，坚持医疗服务、科研一体化的理念，确保公司医疗服务的发展有长久生命力，可持续健康发展。
问题4、非盈利性医院如何给公司带来利润？
答：公司目前拥有贵医附院白云医院、贵阳附院乌当医院两家非营利性的医药，非盈利性医院跟盈利性医院的最大区别在于股东是否可以分享医院红利，非盈利性医院的股东不可分享医院的红利，可非盈利性医院的供应链将给公司带来利润。
问题5、医、药分开对医院的收益的影响如何？
答：医药分开在取消了药品加成，对医院的收益肯定有些影响，医药分开的同时将带来了医院体制、机制、服务模式的变化，利于医院的长远发展，医院可以通过提高医疗技术，服务质量来弥补医药分开给医院收益的影响。
问题6、未来公司战略目标是什么？
答：公司近期会积极做好制药、商业流通、医疗服务三块业务的资源整合，发挥协同效应，完成公司2014年度的经营目标。另外 ，公司将通过布局商业流通，进一步完善医药配送网络建设，提升公司的综合业务服务能力；通过改造扩建、收购、新建等方式，扩大公司在医疗领域的控制规模 ，增加床位数到5000-10000张，提高医疗服务质量和效益；通过优化产品结构，提高公司产品市场竞争力，提高占有率。
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