调研问答全文
高德红外 (002414) 2014-09-05
一、参观公司探测器中心，通过嘉宾参观通道实地了解项目进展；
二、与会嘉宾互动交流：
1、简要介绍国际红外行业发展简况；
红外热像仪行业的发展始于美国，最开始应用于军事领域，随着非制冷红外技术的发展，红外热像仪行业在民用领域得到了广泛的应用，而且正展现出更为广阔的市场需求。随着红外热像仪在消防、电力、建筑等行业应用的推广，国际民用红外热像仪行业将迎来市场需求的快速增长期。
2、红外行业国内竞争情况如何？
国内民用红外热像仪市场产业集中现象正逐步显现。国内大多数红外热像仪生产厂商研发实力薄弱，许多厂商实际是国外产品的代理或系统集成商，拥有自主知识产权，能够独立开发红外热像仪机芯组件、后续电路、图像处理软件的国内厂商较少。本公司凭借红外热像仪系统的光、机、电、图像处理四位一体的设计能力，成为国内一流厂商。
近年来，随着非公有制经济被允许进入国防科技工业建设领域、武器装备科研生产领域以及装备采购制度改革的逐步深化，民营红外热像仪企业开始逐步直接参与政府装备用红外热成像产品的定型生产，逐渐占据了相当大份额。
3、公司目前军民品收入占比是怎样的？
综合这几年的情况来看，公司军品收入占比偏高，因政府装备类产品毛利率水平较高，对公司业绩贡献较大。随着民用应用领域的逐渐成熟，民品占公司收入的比重将在未来几年逐渐提高。
4、公司应收账款数额较大，主要原因是什么？
公司应收账款金额较大，是因为公司销售客户主要为政府装备类采购单位，该类单位与公司建立了长期、稳定的业务，应收账款发生坏账准备的风险较小，未来公司将采取积极手段，加大应收账款的回款力度。
5、公司未来发展战略？
公司将以建设“国内一流、国际知名“的企业集团为经营目标，坚持专注以红外热像生产为核心的“相关产业多元化“发展战略。公司积极推动新兴民用领域市场拓展，并取得一定成效。在交通夜视领域的前装市场，已与多家自主品牌汽车整车企业在多款全新车型上建立良好的合作关系。同时在后装市场，公司以国内知名汽车电子厂商为渠道逐步培育相关市场。上述市场拓展工作，为公司探测器批产后实现红外热成像技术“消费品化“的目标，奠定了良好的基础。
公司继续以高端化、系统化、集成化为方向，加大以红外热像仪为核心的综合光电系统的研发力度，开发高技术含量和高附加值的综合光电系统，不断巩固和扩大在综合光电系统及高端装备产品市场的独占性优势，现多个型号产品为国内唯一供应商，持续为公司带来利润。
6、探测器的价格趋势怎样？公司探测器在整机中成本所占比例是多少？目前公司焦平面探测器的研究进展是怎样的？若研发成功将会对公司产生怎样的影响？
由于公司研发生产的产品类型很多，复杂程度也不一样，根据产品种类采用的探测器分为制冷与非制冷，且两大类探测器因产品整体技术要求具体细分品类均不同，因此不同机型中探测器的成本占整机成本的比例不一样，公司在上市过程中招股说明书中披露的探测器价格为不同品类的简单平均价格。公司探测器成功批产后将使相关产品的核心器件的成本大幅下降，对公司意义重大，本着审慎的态度，达到相关披露条件后公司将及时予以公告。
7、公司现职工有多少人，研发人员占比例多少，员工薪酬开支时候很高？
公司职工增加较多，今年研发人员已经达到700多人，今年公司员工达到1500余人，员工薪酬费用相对提高。
8、请介绍一下新兴民用领域车载产品和视频监控的具体情况？
公司正在推进车载产品的拓展准备，并积极与多家具有独立知识产权的汽车电子厂商开展合作。公司的车载夜视产品-N Driver“夜行者“是在夜间及雨、雪、雾、霾等恶劣天气下驾驶的有效安全辅助手段。
红外视频监控产品是目前视频监控手段的有效补充。红外监控不依赖光源，能在重要安全节点与普通视频监控器共同提高视频监控的质量和效果。我们认为，随着智能化安全城市建设全面铺开，机场、银行、政府、主要路口、边防及海防等重要安全节点有必要实现24小时不间断监控。
注：本次机构调研未发生未公开重大信息泄密情况。
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