调研问答全文
华录百纳 (300291) 2014-09-05
问：请问能否估算一下蓝色火焰广告运营的流水收入大概是多少？大概能支撑蓝色火焰多少档电视栏目？
答：内容产品的发展核心还是内容本身。在行业竞争中，第一要点还是内容有可看性、有影响力、有收视率，在此基础上，蓝火的优势是帮助商业客户资源进行品牌内容的整合营销、将优质内容与品牌捆绑和互动。品牌营销是蓝色火焰以前专注的业务，在此过程中我们也接触到了大量的内容产品，学习到了关于内容选择和制作的宝贵知识和经验。近两年我们进入内容制作领域，我们拥有大量客户资源优势，商业客户的参与降低了我们内容生产业务的风险，同时客户也愿意参与到这种风险分担中来，因为蓝色火焰能围绕商业客户的诉求，为客户提供捆绑内容的品牌营销解决方案，与客户共同发展。
问：明年将实行一剧两星、一晚两集的政策，请问胡总如何看待一晚两集之后“第三集“时间段的市场？
答：电视台每天晚上的9点10分到10点左右的时间段如何安排，这一期间既不能播出电视剧，也不能播出娱乐节目，那么排播什么节目既能保证收视又不触碰政策的“禁地“，这不仅是电视台要思考的也是我们在探索的。在这一时间段，好的纪录片、生活服务节目是可以考虑的，再比如一些具有人文特色又去娱乐化的节目，类似国家地理、探索发现等栏目也是可以讨论的。
问：华录百纳并购蓝色火焰，在协同方面何时能够看到效果？目前是否已经采取措施进行资源的整合和协同？
答：华录百纳和蓝色火焰无论是在客户资源、渠道资源还是内容类型、市场占有率等方面都能产生很强的协同效应，实际上现在已经能够看到一定的效果，未来会逐渐增强。
综艺栏目方面，现在有几档合作的栏目正在深入谈判中，有的项目已经确定，华录百纳和蓝色火焰将利用各自掌握的资源优势参与其中。
蓝色火焰多年的品牌内容营销业务积累了众多一线卫视媒体资源，华录百纳作为精品剧制作公司也积累了良好的媒体资源，双方的电视媒体资源可以进行深入整合。电视台最关注的内容版块是电视剧和电视栏目，这又分别是百纳和蓝火的优势，两公司的结合，对视频媒体有较强的吸引力。
在电视剧方面，华录百纳也在进行调整，既要制作有影响度的精品剧，还要关注植入广告的空间，增加当代时装剧的制作。蓝火内容营销的能力给给我们很大帮助。
问：栏目制作行业的空间有多大？蓝色火焰对此有什么规划，期望做到什么程度？
答：目前国内电视台除了湖南台《快乐大本营》、《天天向上》、江苏台《非诚勿扰》能够保持全年的稳定的高收视外，其他电视台都需要靠季播栏目来填充，所以现在季播栏目进入了一个蓬勃发展的时期。现在只要是一线电视台甚至是级别略弱一些的电视台推出的季播项目都会有广告客户买单，可见越来越多的品牌客户愿意参与到节目产品中，希望通过品牌属性与内容互动、通过内容整合营销实现产品线上线下的协同。所以这个市场的容量还是很大的。
蓝色火焰主要合作的电视台是湖南卫视、江苏卫视、浙江卫视、东方卫视、北京卫视，不是说其他电视台不好，而是我们的精力有限，我们要做就要做好每个项目。另外，根据国外的经验，优质栏目要考虑延伸产品，通过改进内容、开发衍生内容使一档栏目做成常青树。我们也会思考在大家都在做季播类栏目的情况下，尝试做一、两档类似《快乐大本营》的常态栏目。
问：《女神的新衣》第一季的起点很高，将如何在第二季做得更好、更加超出预期？
答：《女神的新衣》一直受到市场的关注。对我们来说，随着国内人的经济水平提高，我们想尝试做一档服装时尚节目。我们要做的是一次尝试，但不是乱试，我们是有预期、目标、指标的，我们要为未来做到卓越奠定基础。目前来看，我们的客户OPPO、天猫、四个买家等都对我们的节目非常满意。
问：现在体制内外都参与栏目制作，如何看待未来的综艺行业的竞争格局
答：栏目的竞争将会越来越激烈，栏目制作的社会化公司目前还比较少，未来越来越多的社会化公司将进入栏目制作领域。基于两公司的一线电视平台资源优势、内容制作和内容营销优势，华录百纳和蓝色火焰结合后栏目业务的市场化竞争力将会明显体现。
问：华录百纳的国企背景在过去和未来会给公司发展带来怎样的机会？目前宏观层面的政策对国企背景上市公司是否会有更多机会？
答：华录百纳是由国有控股的上市公司，国企大股东目前在业务层面上能够给华录百纳带来的直接帮助和增量还很有限。近年华录集团逐渐转为文化产业为主业的央企集团，例如中国唱片总公司、航天卫星传媒的并入，将增强央企集团与华录百纳的业务协同。文化传媒领域的宏观政策总体上鼓励国有背景传媒上市公司做强做大，但操作层面还需要等到具体的政策出台。
问：请谈谈华录百纳未来外延式发展的思考？
答：无论是外延式发展还是内涵式增长，核心是成长。公司不需要纯粹通过并购实现成长。
外延式发展不仅仅是并购公司，吸引优秀的项目合作、优秀的人力资源也是一种外延拓展。今年华录百纳开始与业内知名的导演合作设立合资公司，锁定优质制作资源，这实质上也是一种外延式发展。
华录百纳的外延式扩张一定是选择与公司现有的业务和资源高度协同的业务方向，一出手就要奠定在某个细分行业的地位。
问：请各位领导谈谈对人才战略的思考。
答：对话录百纳来说，一是与业内核心的人才、团队合作，如同我们设立的导演公司的合作模式，与核心资源优势互补；二是将人才布局纳入战略布局中，现在我们的第一工作就是找优秀人才、找核心团队，其次是有好的制度和管理来吸引人才，共同奠定卓越公司的重要基础。
问：做节目如何能吸引观众？
答：我认为主要两个要素，一是要与大众相关，有可看性；二是要创新、吸引眼球，也就是有话题性和引爆点，同时对观众的吸引要是持续的，要有故事性、共鸣性或者竞技性。当然什么是好节目不同人有各自的理解。
问：现在一线的影视公司都会与互联网公司开展合作，华录百纳是如何看待这一趋势的？
答：我们在本质上还是内容公司，与渠道公司是互相平行的关系，我们不会被渠道公司覆盖，也不会成为渠道公司的附属。但是相互之间的战略合作、业务合作都是很多的。
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