调研问答全文
康耐特 (300061) 2014-09-03
1、 请介绍日本朝日的情况，公司是否从日本朝日获得技术授权等？
答：日本朝日主要从事1.67和1.74高折射树脂镜片的开发、制造和销售。公司收购其时，正处于重整阶段。日本朝日重整，不是其主营业务的原因，主要是受集团公司的影响，为小野集团内的关联企业提供借款担保和巨额借款，集团内的关联企业进入重整程序后，致使朝日承担连带担保责任和无力偿还金额机构的借款，随之申请重整。日本朝日在三十几年的经营过程中，主营业务一直是处于盈利状态。
日本朝日是全球第一家向市场推出1.60、1.67和1.74树脂镜片的企业。销售收入约50%左右来自日本国内，50%左右来自日本海外市场。日本国内大部分直接销售给眼镜店，有较强的渠道控制能力；日本国外主要销售很多企业无法生产的高端特殊镜片。
日本朝日在产品和市场上和公司有很大的互补性，双方在技术上各有优势，收购完成后，公司和日本朝日加强交流和协作，提升整体的竞争力。
2013年日本朝日尚处于破产重整阶段，前景不明朗，市场、客户和员工人心受到影响，业绩也受到影响。股东资金注入，2013年11月重整结束，日本朝日前景重新明朗，市场信心和人员积极性恢复，公司积极与其进行市场、技术、资源等方面的整合，将会产生协同效应，预计2014年业绩会回升。
2、 请介绍一下公司产品情况？
答：1）公司主要生产树脂眼镜镜片，基于镜片矫正视力的功能，是一个刚性需求的产品。随着消费者对健康的重视、镜片生产工艺的改进，树脂镜片逐渐从低端向高端发展。且随着电子产品的使用、近视人群增加和全球老龄化趋势，镜片需求保持增长趋势。
2）公司眼镜镜片的品种很多，从ERP的分类统计，约有40万种，这也是公司的一个竞争优势，使公司在订单获取、响应和服务方面处于有利地位。公司镜片按折射率划分，分别为1.499、1.56、1.60、1.67、1.74系列和1.57PC镜片。按加工程度划分，有染色、加硬、镀膜镜片等。按镜片功能和设计划分，有单光、双光、渐进多焦点、光致变色、偏光镜片等。根据镜片流通方式，分为现成镜片（Finished Lens，简称现片、镜片成品）、半精制品镜片（Semi Finished Lens，也称为镜片模块）。现成镜片用于直接配装眼镜销售，半精制品镜片用于车房加工成特殊要求的镜片再配装眼镜销售。
公司从材料开始研发，目前研制的抗冲击镜片，已通过国内外测试；公司研制的反射蓝光和吸收蓝光的防蓝光镜片已面向市场销售。
3、 未来随着隐形眼镜、近视手术的发展，框架眼镜和镜片的销售会不会下降？
答：尽管部分消费者青睐于隐形眼镜和近视手术，但是就整体而言，隐形眼镜和激光治疗不能够完全取代树脂镜片眼镜。隐形眼镜和近视手术都有使用限制。眼睛有炎症的人、孕妇、未成年人、中老年人等不适合佩戴隐形眼镜。隐形眼镜直接与眼角膜接触，有感染的风险，隐形眼镜也不适合长期佩戴，佩戴隐形眼镜的人群通常会配备框架眼镜。眼睛有疾病、儿童和老人都不适合做手术，且近视手术有风险。
随着生活水平的提高，对健康的重视和镜片工艺的不断完善，镜片的销售额好数量都在增加。眼镜的功能正在从单一的调节视力转变为彰显个人形象和魅力与调节视力并重的复合功能，且眼镜的更换速度在加快，镜片的需求在不断上升。
4、 请介绍一下公司业务发展模式？
答：公司业务销售模式主要分为三种：
1）传统的制造销售模式，生产产品并销售给批发商、代理商等客户。随着市场需求的增长，公司不断研发和拓展高端产品，销售保持稳定增长。
2）B2B业务。运用车房在线订单系统，打破眼镜行业较多的中间销售环节，将镜片和成镜加工等增值服务直接供应给国外连锁眼镜店、眼科医院等。比如有的客户将镜架直接放在公司，公司根据客户网上发过来的镜片参数，生产镜片并加工装配，将成镜（整个眼镜）通过国际快递给客户。这种模式对眼镜店、眼科医院来说，不用再配置割边设备和人员，不用备镜片库存，只需接受消费者订单，装配眼镜等一整套“后台服务“将由公司提供，他们的成本会下降。公司直接服务到眼镜店，利润空间也会上升。公司的品种、质量和成本优势，以及目前国际物流的便捷、公司利用境内外时差，可以实现和境外当地的加工中心同样订单响应速度和服务，但成本更有优势，目前这个业务需求明显增长。
3）B2C业务。继续探索电子商务等零售业务，大力发展企业上门、流动配镜业务。
5、公司目前如何拓展B2B业务？
答：公司有自己的销售团队和代理商团队来拓展销售，通过原有客户介绍、眼镜展销会、阿里巴巴等多渠道来拓展。
为了更好的发展B2B业务，公司采购了国际先进的割边、装配、检测设备。不断升级完善车房订单系统，加强客户与公司的订单数据对接。以及加强人员配置等等。
6、B2B模式，眼镜店不备库存，会不会对公司有库存压力？
答：公司产品品种比较多，这是一个优势，与之对应库存会比较大。B2B模式，备的库存基本都是标准化半成品（镜片模块），然后根据订单定制生产，对外销售。半成品的价值比成品低，且都是根据订单制成成品，周转速度快，库存反而可能会下降。
7、国际知名品牌商像依视路有没有发展B2B业务，销售渠道有哪些？
答：国际知名品牌商的优势是品牌和渠道。10年前，公司无法和这些国际知名品牌商竞争，渠道被这些企业所控制，公司只能为他们做OEM/ODM，获得较小的利润空间。现在随着互联网和物流的发展，流通领域和渠道发生变革，打破原有的渠道控制、较长的销售环节，发展B2B业务，公司可以与他们在同一起跑线上竞争，发挥各自的优势，国际知名品牌商的优势是品牌，公司的优势是价格。
国际知名品牌商也在发展B2B业务，依视路在世界多地收购车房中心。
8、O2O业务有什么发展规划？
答：眼镜产业链较长，从工厂出厂价至消费者手中，价格差距很大，非常适合O2O的发展模式。现在很多人生活节奏很快、工作繁忙，上门配镜服务，能够节省消费者的时间和精力，公司提供的产品价格合理、质量和服务好的话，是有发展前景的。
公司首先上海地区尝试和发展O2O业务，如果成功再向其他地区复制。这是一个新的业务模式，需要投入资金、招聘和培养团队，还是需要时间去不断提升和完善，有一定的风险。
9、总结以往历史，出口加工型企业转型零售终端、线下企业转型线上企业，A股没有成功的案例。公司发展B2C业务肯定会面临很多困难和问题。
答：的确是这样，经营思路和业务模式完全不一样。目前电子商务和O2O是一个发展机遇，像依视路今年收购了一家网上眼镜销售公司Coastal.com，这家公司是一家加拿大公司，在纳斯达克上市。公司正在探索合适的零售模式，在天猫、京东等网上平台开店、建立自营电子商务网站麦视网、配置流动验光车等等，不断总结经验教训，力求能够找出一条合适的发展模式。
10、随着网上零售业务的发展、眼镜零售渠道的变革，眼镜店会不会被淘汰？
答：随着电子商务的发展、消费者对网上购物习惯的养成，对眼镜店的客流产生了冲击；另一方面，随着竞争的激烈，眼镜店房租、人工成本、广告投入等逐渐增加，眼镜店的生存压力加大。这需要眼镜店明确市场定位，发展网上眼镜店没有的特色。像定位中高端、提供定制、高端服务、验配光学比较复杂的眼镜店还是有市场的。
11、做O2O，镜架是自己生产还是？
答：从镜架工厂采购。
12、有没有考虑收购镜架企业？
答： 虽然镜架和镜片感觉是一体的，但是完全不同的行业，镜架的核心在于品牌和设计，经营模式、理念和镜片完全不同。中国镜架企业主要集中在广东东莞、深圳，温州杜桥等地，在设计和品牌方面相对较弱，很多跟着意大利等国际知名品牌设计走，或者做ODM/OEM。所以公司暂时没有考虑收购镜架企业。
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