调研问答全文
天瑞仪器 (300165) 2014-09-10
调研：请问公司目前的整体发展情况如何？
公司：公司整体发展平稳，主要业务是RoHs,另外在环保、食品、钢铁、水泥等行业也是公司的主要发展方向。今年钢铁、水泥行业的整体下滑比较明显。环保这一领域是一个多元化的市场，我们公司的业务主要是致力于环境监测方向，主要侧重于重金属，包括土壤、水质和大气等重金属含量的检测，但目前在这一领域还未达到预期的销售效果，这一领域的发展还有赖于其他整体方案的开发。在食品安全领域，X荧光类的产品应用不多，因此开发了质谱、色谱等新的产品线，目前这一领域还是一个政策层面的市场。我们涉及的下游产业很多，但在每个行业的量都不是很大，这是我们公司目前产品的一个销售特点，主要是因为公司的产品大多是致力于提升客户产品质量的，主要应用于高端制造业，在目前中国这一领域还有待于开发。像RoHs行业，有欧盟的政策指令在支持，而像家具、玩具、炊具等行业，国内还欠缺相应的政策支持。之前的重组最后由于交易细节没有达成一致而终止，我们未来的并购重组对象可能会考虑诸如环保、检测、新型仪器等领域，目前这些工作我们一直在做，从公司市场角度来说，未来的并购重组是值得期待的。
调研：公司主要是做检测仪器的，系统工程并非我们的强项，未来的并购会考虑医疗行业吗？
公司：医疗仪器，准确的说是医疗器械里的一个分类，比如很多癌症的早期检测都是利用质谱仪器，这也是与我们相关的。我们未来的方向是新型仪器或是现有仪器在新领域的应用。
调研：去年公司来的销售总监离开是什么原因？
公司：是个人原因离职。
调研：公司手持机的销售如何?利润如何？土壤重金属仪器的整体销售是否有统计？
公司：最近省科技厅刚刚验收了我们公司的一个手持机的项目，我们也发了公告。今年的销售情况可能会同期略有下降，主要是由于矿产行业的需求放缓。土壤重金属的行业我们没有做过专门的统计。
调研：食品安全领域的销售主要是依赖于政策的驱动吗？
公司：也不仅仅是，我们也在主动寻求机会，像我们上半年入围的国家粮食局的仪器，就是我们主动争取的机会。
调研：我们的重点领域是环保行业，是不是在其他领域就会萎缩？
公司：我们的产品是跟着市场走的，并在积极的做着技术储备。
调研：公司产品在国内的销售模式？
公司：以直销为主。
调研：公司跟宇星科技还有重组的可能性吗？
公司：没有这方面的信息。
调研：仪器行业分散的原因？
公司：仪器是增加成本的，目前国内制造业处在中低端水平，所以每个行业的量都不是很大，导致了行业间的分散。
调研：我们的仪器都是嵌入式？
公司：也不都是，我们也有实验室全套的应用解决方案。
调研：收购是考虑国内还是国外的公司？
公司：考虑的主要是技术和市场，国内外都有考虑
调研：公司的仪器销售分季节吗？
公司：不分季节。
（以上是此次调研的主要内容）
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