调研问答全文
浔兴股份 (002098) 2014-09-10
1、 现场交流情况如下：
2、 1.对比伟星与贵公司的报表，两公司第2季度的同比增幅，都比第1季度的同比增幅差些；是第2季度的市场需求发生变化了，还是季节性因素所致？
3、 答：一季度存在春节假期因素，基数比较低，自3月份以后进入传统意义上的旺季，增幅相对会比较大。季节性因素是两季度差异的主要成因。
4、 2.伟星上半年，拉链业务的销售超过纽扣业务；而且近年与贵公司拉链业务差距越来越小，贵公司有何种措施（或战略考虑）来巩固自己在拉链行业中的龙头地位？
5、 答：上半年伟星拉链销售收入4.23亿，公司5.4亿，确实差距在缩小。公司正在积极寻求合适的途径，适时启动行业整合来巩固公司在拉链行业中的龙头地位。
6、 3.贵公司希望行业整合巩固龙头地位，是基于哪些因素考虑？所考虑的行业对象的体量、定位如何？
7、 答：当前，拉链行业竞争比较激烈；公司基于综合盈利能力提升、产品结构、客户结构优化、扩大品牌市场占有率等方面因素考虑，希望通过行业整合尤其是互补型的资源整合，强化竞争优势来巩固龙头地位。
4.拉链行业的壁垒、集中度情况如何？
8、 答：拉链行业的壁垒不高，进入门槛低，后道组装家庭作坊也可以经营。全国有3000多家大中小拉链生产企业。存在竞争优势的品牌龙头企业只有几家。
5.同比，贵公司的综合毛利率持平；但从细分业务方面看，条装、码装的毛利率下降；拉头、其他业务方面的毛利率上升；是怎样的原因？
答：上半年，原材料价格相对稳定，劳动力成本上涨明显，公司拉链产品整体销售价格稳中有升。拉链市场竞争比较激烈，个别客户对价格特别敏感，对此公司必须给出有竞争力的价格才能赢得订单，少量产品下调价格也属正常，对公司整体的毛利率水平没有实质影响，公司综合的毛利率同去年持平。
6.伟星与贵公司，拉链业务在价格、定位、质量等方面的区别？
9、 答：公司在拉链的研发设计、整体质量、综合服务方面，均优于伟星。在金属拉链方面和销售投入上，伟星做得更好。
10、 7.从下游行业细分，哪个品类的客户在贵公司的订单结构方面占比较高？
答：服装类的客户群体占比相对较高。有规模、有明显增量的品牌服装企业是我们的目标客户。
8.贵公司的订单交期周期有多长？
答：公司倡导敏捷交付，就是以客户需求为导向，来确定交期。多批次、小批量、快速交付是目前拉链订单的特点，与客户充分沟通提供满足客户需求的交付解决方案，而不是机械地确定几天交货。
9.近年，服装箱包行业整合上游供应商资源的趋势；这种整合对公司的价格有压制吗？公司的订单价格近2年的趋势如何？
答：拉链是纺织服装辅料行业，缺乏终端产品那样的定价权，具有专业化采购、决策信息相对透明的特点。公司近几年的订单价格呈上升趋势。说明服装箱包行业的这种整合趋势，不构成对公司产品价格的压制，相反整合能够推动公司提升产品、服务质量，强化核心竞争力。
10.公司上半年财务费用控制情况？
答：财务费用同比减少15.64%，主要是本期借款金额同比减少， 同时本期汇兑收益同比增加所致。公司经营现金流还比较健康，有改善财务费用的空间。
无，未提供资料。
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