调研问答全文
康耐特 (300061) 2014-09-09
1、 公司目前产品结构在优化，高附加值产品比例增加，高附加值产品具体指？
答：高附加值产品主要包括折射率高、工艺和功能复杂镜片等。相比1.499、1.56产品，1.60和1.67系列为高附加值至产品，使用的原料和工艺不同，对车间环境、员工操作和技术水平要求更高，毛利率也相对较高。目前1.60和1.67增长迅速。去年公司收购日本朝日，日本朝日主要生产1.67特殊镜片和1.74高折射树脂镜片。公司产品结构布局逐渐完善。
2、 公司当时是怎么考虑收购日本朝日呢，日本朝日的具体情况如何？
答：公司收购日本朝日时，日本朝日正处于重整阶段。日本朝日重整，不是其主营业务的原因，其在三十几年的经营过程中，主营业务一直是处于盈利状态。
日本朝日重整主要是受集团公司的影响，为小野集团内的关联企业提供借款担保和巨额借款，集团内的关联企业进入重整程序后，致使朝日承担连带担保责任和无力偿还金额机构的借款，随之申请重整。公司这个时机届入，收购价格相对有性价比。
日本朝日是全球第一家向市场推出1.60、1.67和1.74树脂镜片的企业。销售收入约50%左右来自日本国内，50%左右来自日本海外市场。日本国内大部分直接销售给眼镜店，有较强的渠道控制能力；日本国外主要销售很多企业无法生产的高端特殊镜片。日本朝日在产品和市场上和公司有很大的互补性，双方在技术上各有优势，收购完成后，公司和日本朝日加强交流和协作，会产生协同效应，提升整体的竞争力。
2013年日本朝日尚处于破产重整阶段，前景不明朗，市场、客户和员工人心受到影响，业绩也受到影响。股东资金注入，2013年11月重整结束，日本朝日前景重新明朗，市场信心和人员积极性恢复，公司积极与其进行市场、技术、资源等方面的整合，将会产生协同效应，预计2014年业绩会回升。
3、请介绍一下公司生产基地？
答：江苏启东生产基地，主要生产1.499、1.56系列镜片、配套的模具及镜盒、镜布等。上海生产基地，主要生产1.60、1.67、车房、偏光和光致变色镜片等。日本朝日、福井靖江，主要生产1.67特殊镜片、1.74系列镜片。
4、公司现在产能情况如何？
答：公司进行车间建设和布局时，都预留了一定余地进行产能扩张，目前产能利用率大约80%。
5、车房片具体是指？
答：车房片也称定制片，即按照客户的特殊要求，通过对半精制品进行车房加工量身定做的、具有特定光学性能的镜片，能达到一次成型工艺无法达到的特定光学性能要求。比如眼疾患者由于高度屈光不正、屈光异常、怪异散光等特殊屈光问题需要配戴如高屈光度镜片、特殊双光镜片、特殊渐进多焦点镜片、棱镜镜片等具有特定光学性能的镜片，像近视2000度高度数、高散光镜片这类镜片需车房加工制作。目前车房片高端产品像自由曲面（内表面渐进）镜片等产品销售同比大幅增长。
6、未来哪个产品增长潜力大？
答：1.60、1.67和车房片增长潜力比较大。
7、公司销售模式正在改变，向终端发展。看到今年半年报提到，关闭销售无法改善的杭州和南京门店，南京和杭州门店销售具体情况如何？
答：公司从制造企业向终端转型和发展，在杭州、南京等地开设门店。了解后发现，目前眼镜店的经营压力很大，一方面电子商务、眼镜大卖场等销售渠道的发展，对眼镜店的客流造成了冲击；另一方面，眼镜店房租、人工和设备折旧等成本逐渐上涨。销售较少无法抵消成本。眼镜店的开设还是要配套电子商务销售，要轻资产，为网上销售提供验光、体验服务。
8、公司半年报提到，要大力发展企业上门配镜力度，企业上门配镜怎样推广？
答：主要推过老客户、朋友推荐，网上平台等渠道宣传和推广。公司首先上海地区尝试和发展，如果成功再向其他地区复制。
9、网上零售的发展战略？
答：互联网、电子商务和物流的快速发展，为了网上零售发展提供了机遇。公司正在探索线上线下相结合的零售模式，配套网上渠道开设线下店，为网上配镜提供验光服务。目前总结经验，对网上渠道天猫、淘宝、京东、自营电子商务网站麦视网等进行整合。
10、现在销售情况怎样？
答：正在培育和探索发展的业务，量不大。网上销售眼镜面临需要验光、体验，消费者是否习惯和放心在网上配镜，镜架款式是否合适等等问题。
11、建议公司网上销售做引流和评价功能，引导消费者线上付款和评价，提高和扩大公司知名度，知名度扩大，流量和销售也会增加；线下店可以用加盟的方式运营。收集和总结数据，打造爆款。另外，国内有没有网上配镜做的比较好的团队，可以考虑学习成功的模式，引进人才。
答：的确可以考虑，多种方式进行尝试。
12、请介绍一下偏光镜？
答：偏振光树脂镜片是由偏振膜与树脂镜片一次成型或胶合而成，除拥有普通树脂镜片的光学性能外，还具有偏振滤光效果的镜片。偏振光树脂镜片除滤掉水平振动的眩光外，对其它方向振动的光吸收很少，能更有效地保护眼睛。除了可减弱视野明亮度外，还可增加视觉的美感，景色在通过偏振光镜片后，便可显得更为柔和、深沉。不仅适用于近视和老光弱视群体，也适用于人们装饰、保护自己的眼睛之用，特别适用于驾驶员、野外运动、钓鱼等配戴。
公司偏光片由两片树脂镜片夹合PVA偏光膜而成，与一般偏光片相比，具有耐磨、抗冲击性能强等诸多优点。
13、公司在国外的销售业务模式也在创新，具体是指？
答：B2B业务。运用车房在线订单系统，打破眼镜行业较多的中间销售环节，将镜片和成镜加工等增值服务直接供应给国外连锁眼镜店、眼科医院等。比如有的客户将镜架直接放在公司，公司根据客户网上发过来的镜片参数，生产镜片并加工装配，将成镜（整个眼镜）通过国际快递给客户。或者有的客户把镜架数据、镜片需要切割的形状和具体参数发给公司，公司生产、加工和远程割边，将切割好的镜片快递至客户，客户只需将镜片直接装在镜架上。这种模式对眼镜店、眼科医院来说，不用再配置割边设备和人员，不用备镜片库存，只需接受消费者订单，装配眼镜等一整套“后台服务“将由公司提供，他们的成本会下降。公司直接服务到眼镜店，利润空间也会上升。公司的品种、质量和成本优势，以及目前国际物流的便捷、公司利用境内外时差，可以实现和境外当地的加工中心同样订单响应速度和服务，但成本更有优势，目前这个业务需求明显增长。
14、这种模式主要在哪些国家？
答：美国、瑞典、英国、澳大利亚等国都有客户。
15、今年上半年利润同比大幅增长，收购日本朝日贡献了一部分利润，主要是内生性增长，具体原因是？
答：1）上市以来生产经营结构调整布局等基础工作落实到位逐渐产生出效果；2）公司采取积极有效的管理措施和考核办法使员工积极性上升、业务保持增长，成本费用控制较好；3）公司不断推出适合市场的新产品，保持销售和利润增长。
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