调研问答全文
达安基因 (002030) 2014-09-10
调研公司经营和产品的情况（以调研机构提问，公司高管回答的方式展开）
问题一：公司的营业收入主要有哪些？
答：公司的营业收入主要包括：试剂收入、仪器收入、服务收入。今年上半年这三大块的增速都比较快，其中试剂收入主要以PCR诊断试剂为主。
问题二：公司所处的行业发展如何？
答：近几年，公司所处的IVD行业发展速度是比较快的，增速保持在15%左右。其中免疫诊断增速在20%左右，分子诊断增速则更快一些。公司今年上半年的分子诊断试剂收入增长在20%左右。
问题三：公司的独立实验室发展如何？
答：独立实验室的行业增速是十分可观的，每年保持30%以上的增速。公司上半年独立实验室的增速保持在38%左右，公司预计未来几年在该方面的增速能维持在行业平均水平。
问题四：独立实验室未来有扩张的规划吗？
答：公司目前已拥有8个独立实验室，更注重完善现有的运营系统和盈利模式来提高独立实验室的质量和效益，其实新设独立实验室的政策与技术壁垒已不存在，现阶段主要考虑的是医学独立实验室要有自己独特的盈利模式，形成差异化的竞争优势。
问题五：公司未来会运用什么发展策略来提升独立实验室的发展空间？
答：公司独立实验室今年可能会改变发展模式，运用自我扩张及整个市场的扩张策略来提升发展空间。如公司加强与医院的合作，解决服务外包问题。目前，公司独立实验室的客户主要是二级以下医院。未来公司将加强与大型三甲医院的合作，提升独立实验室的发展空间。
问题六：请问公司正在申请第三类医疗器械注册证的基因测序产品目前进展如何？
答：目前公司无法预计获得医疗器械注册证的时间。基因测序产品的报证流程比较复杂，分别有设备报证、试剂报证、软件报证。公司目前正在竭尽全力跟进此项工作，请投资者耐心等待结果。
问题七：公司拟与广州中大控股有限公司共同投资设立中山大学医院投资管理集团有限公司，请问该公司未来的发展规划是什么？
答：中山大学医院投资管理集团有限公司主要是顶层设计的管理平台和管理机构，希望将中山大学医疗板块的资源进行整合，成为国内一流的医院管理集团。未来可能设有医院管理平台、资本平台、服务平台等模块，但目前具体的规划还尚未落实，正处于慢慢探索阶段。
问题八：公司的各类试剂分别在试剂收入的占比是多少？
答：目前，公司的PCR试剂在试剂收入中的占比为70%左右，增速保持在20%左右；免疫试剂在试剂收入中的占比为30%左右，增速保持在40%左右。
问题九：公司仪器的客户主要是哪些？仪器都是代理的吗？
答：公司仪器的客户主要是全国的二甲和三甲医院，其中广东市场占有率约20%。公司产生销售业绩的仪器大部分是来自于代理，代理仪器销售额约占总销售额的80%，自主研发的仪器约占总销售额的20%。
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