调研问答全文
中威电子 (300270) 2014-09-11
1、投资者问：请介绍一下和中交汇能的订单，此次合作的定位是什么？
石总答：这次合作是今年战略调整的结果，我们今年在高速业务这块重心转移到了运营。中威的技术加上中交汇能的互联网思维有很大的发展空间。中交汇能考察了很多家企业，最后选择和中威合作。这只是开始，这6万套设备将会从今年开始至明年装完。
2、投资者问：听说中交汇能和阿里、腾讯也有合作，请具体介绍一下：
石总答：这是典型的移动互联项目，结合中威的技术，把全国大巴车都装上免费WiFi设备，目前中交汇能已经装好4万套（其他公司供货）。据有关机构测算，全国大巴车每年有780亿人次的乘坐量，远高于高铁航空运输的乘坐量。装备了免费WiFi后，对于BAT（百度、阿里、腾讯）来说将是非常宝贵的。运营模式有很多，中威提供技术解决手段，联合中交汇能造就此类互联网项目。
3、投资者问：中威与中交汇能的项目今年能执行完毕么？中威只负责提供硬件么？中威只依靠自己的团队还是也和外部合作？提供的设备可以为大巴乘客做些什么？
石总答：中威与中交汇能的这批6万套设备的项目将于明年4、5月份供货完毕。中威软硬件都提供。合作过程中既有公司自己的团队、又有合作共同开发的团队。设备提供综合业务平台，对外通过3G、4G连接，对内为乘客提供免费下载视频、游戏等免费上网服务，同时提供车辆内部的摄像机等监控设备，其中涉及的运营业务由中交汇能买给百度等公司开展。
4、投资者问：请石总介绍下中威和中交汇能的整体合作，中威是中交汇能的独家合作伙伴么？
石总答：中威和中交汇能是长期的战略性的合作伙伴，双方在技术开发、软硬件层面都有长期的合作，中威不是中交汇能的独家合作伙伴，但是是中交汇能在同等条件下的优先合作伙伴。
5、投资者问：请石总介绍下中交汇能。
石总答：中交汇能是一家具有前瞻性眼光的公司，在大巴车载免费WiFi这项业务上中交汇能走在了前面，有类似业务想法的公司可能很多，但中交汇能拥有把思维变为实际行动的魄力。中交汇能和国内大巴车大制造商签订的都是长达10年的合同，由于是中交汇能免费为大巴车安装，对大巴车制造商具有很大的吸引力，同时大巴车乘客也是免费使用。在大巴车封闭的空间里，很多都是各个城市之间来回奔波的年轻人士，免费WiFi需求量很大，预估每辆大巴车有20人的WiFi需求量，可见客户资源是海量的。6、投资者问：请石总讲下中交汇能和BAT公司目前进展怎么样？据传中交汇能已经装了20万辆大巴车，这里面中威有参与么？
石总答：大家如果想更加深入地了解中交汇能，建议去通过他们公司网站或者其他途径了解，我的介绍未必全面、正确。。20万辆是中交汇能已签订的合同量，目前已装的4万辆中中威没有参与，接下来的6万辆就由中威电子供货，就是公告的这个合同，后面的10万辆，我们尽力争取。
7、投资者问：中威和中交汇能的1.5亿合同中，预估毛利是多少？
石总答：目前来看，预计30%左右。
8、投资者问：目前市面上投资并购很多，中威有过这方面考虑么？
石总答：投资并购中威也在持续关注中，但是不能单纯为投资并购而投资并购，要寻求会真正产生协同效应的投资并购机会。
9、投资者问：中威会参与WiFi总控平台的研发么？
石总答：中威在高速上的积累是优势，同时中威也看重中交汇能的互联网思维，中威会开拓互联网思维，寻找新的火花点，寻求新的增长点。
10、投资者问：上半年也有机构来中威调研，除了中威和中交汇能的合作，中威还有其他业务进展么？
石总答：中威秉持着在高速业务中引进运营思维的标准，把车、人、物同时考虑；将平安城市作为转型热点；将智能交通作为三角支撑的第三方面，逐步释放研发和运营累积。平台技术是中威的核心技术，在业务推广过程中，同同行业企业也会存在竞争，但中威的目的不是侵占所有市场，而是掌握住自身应有份额。
11、投资者问：中威2012年收入1.4亿元左右，2013年收入1.2亿元左右；2014年中期7600多万。从上市公司的角度看，幅度增长不大，是市场容量小么？还是中威营销有缺陷？同时中威持股比例前十好像没有机构？
石总答：高速业务在特定时期存在一定的天花板效应，从主要依靠高速业务到向大安防转型，项目落地需要时间，目前主要业绩贡献还是靠高速业务，只要大安防、智能化投入、平安城市、智慧城市做到突破，收获的季节也指日可待了。中威持股比例前十位在不同的时期，机构投资者占比也是不同的。
12、投资者问：石总刚才提到30%左右的毛利，其实对于软件来说，利润不高，平安城市、智慧城市的投入也很高，存在不确定性，这点石总怎么看？
石总答：中威后续会更换硬件平台，增加毛利。随着业务的深入发展，中威会投入较大力量，后续会有新的 业务增长点，为新的规划提供技术支持。中交汇能背后是一大批互联网巨头，高速业务免费移动互联的思路打开以后会有很多的业务可以开展。
13、投资者问：石总既是董事长又是总经理，请问有将这两个职位分开的打算么？
石总答：中威正在积极培养、稳步推荐，但具体时间没有定论。对总经理这个职位，要从人品、能力多方面考察。
14、投资者问：中威和中交汇能共同设立的公司有没有进入到实质性阶段？中威的持股比例是多少？
石总答：目前已处于实质性阶段，若要成立子公司，中威将持股51%以上。
15、投资者问：中威未来三至五年的营收目标是怎样的？
石总答：去年中威的规划是三至五年销售迈入5亿，随着发展今年可能略有调整。
16、投资者问：中威的发展方向是定制化还是多元化？研发、管理会受到发展规划的影响么？
石总答：中威的发展方向是安防相关的视频领域，不会急于跨向多元化。同时，每个项目、方案的侧重点不一样，但是技术是一脉相承的，目前的计划是做专做强。
17、投资者问：石总有股票解禁后抛售的打算么？
石总答：目前没有明确规划，作为中威的大股东，我希望中威能够立足国际，树百年中威，将其作为一个长期的事业。
18、投资者问：请石总谈下中威和中交汇能合作后的规划。
石总答：承接中交汇能以后互联网业务中用到的技术，实现互联网业务的不断开发，同时创新新的业务，开拓更大的市场。
19、投资者问：中威愿景远大，请问需要接入资本市场融资么？
石总答：有好的标的的话，会考虑收购的配套融资。中威运营业务的启动不排除结合互联网打开思路，拓展业务。
20、投资者问：平安城市、智慧城市的后续能量何时爆发？
石总答：是迟早的，水到渠成的事儿。同时，由于项目有滞后性和不可控性，随着项目数量的增加、落地项目的增加，发挥中威的技术优势，为客户解决问题。
21、投资者问：在平安城市、智能交通方面，中威和海康、大华相比优势在哪里？
石总答：中威在高端技术平台有优势，为业务的专业化定制更加靠谱；同时和海康、大华相比，中威也有自己的劣势，比如海康、大华的市场覆盖面就比中威广。
22、投资者问：上市后中威到目前的现金分红不多，为什么？后续会有调整么？
石总答：中威的分红符合证监会的要求，中威希望把有限资源投入到更大的发展中，希望在研发、市场等方面有更大的投入来谋求更大的发展。
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