调研问答全文
博腾股份 (300363) 2014-09-11
投资者和公司的交流内容如下：
1、 公司同客户在临床3期的产品上是独家供应的合作方式吗?
答：客户一般会从其供应链安全的角度去考虑，通常情况下会于全球范围内选择2-3家供应商。
2、 相对于国内和国际的竞争对手而言，公司具体有什么优势去吸引客户？
答：从国外来说，首先，同欧美CMO企业相比，公司具有明显的成本优势；其次，同亚洲诸如印度的CMO企业相比，中国的专利保护力度、市场运营环境以及配套设施都具有显著的优势。从国内来说，公司起步较早，团队国际化，客户服务体验较好，研发实力、质量体系、EHS体系和项目管理体系都获得了客户的肯定。
3、 公司如何看待获取尼古丁、丙泊酚等CEP证书？
答：今年公司陆续取得了尼古丁原料药、丙泊酚原料药CEP证书，意味着公司获得了在欧洲市场销售以上两款原料药的资格。公司层面也设立了独立的多客户业务部来发展此类业务，从2014年上半年的经营数据显示，多客户业务部发展状况符合公司预期。
4、 请介绍一下公司BPM项目的进展情况？
答：公司上半年已经完成了项目全面流程诊断和高阶流程设计，目前正在有序推进。
5、 请介绍一下CMO与CRO行业的区别？
答：CRO侧重于创新药的研发，CMO侧重于创新药的定制生产。
6、 请解释一下公司上半年利润下滑的原因？
答：主要是公司业务具有季节波动性的特点，公司上半年利润较去年同期有所下降，公司会努力完成年初预定的目标。
7、 请介绍一下公司募投项目110车间的进展情况？
答：公司募投项目110车间目前已进入设备安装调试阶段，预计在今年第四季度完工进入试车投产阶段。
8、 请问公司是否有考虑并购重组事项？
答：公司将根据公司未来发展方向和实际情况来考虑并购重组事宜。
9、 能否介绍一下聚心投资控股的投资方向？
答：聚心投资控股是一个投资平台，该公司未来主要以参股或者控股的方式进行对外股权投资。公司将在2014年9月12日召开临时股东大会审议参股聚心投资控股事宜。
10、 公司新增车间产能从建成投产到满产需要多长时间？
答：通常情况下新增车间从建成投产到稳定高效生产前需要1到3年的时间在工艺、设备和操作方面进一步优化，同时根据行业属性，一般CMO企业会留20%的富余产能来灵活匹配市场的需求。
11、 公司的储备产品梯队是如何形成的？
答：公司的储备产品梯队分布合理，从临床前到临床一期，临床二期，临床三期至NDA阶段都有相应的储备，从而为支持公司长远业务发展提供保证。
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