调研问答全文
丽珠集团 (000513) 2014-09-11
问题一：宁夏生产基地的建设进展如何？
答：基地建设基本完工，还有一些后期的调试及相关的认证工作正在进行，部分产品已投入生产。
问题二：参芪扶正注射液上半年的销售情况怎么样？
答：参芪扶正注射液2014年一季度销量略有下降，主要受营销考核制度影响，但随着医院终端覆盖的加强，二季度的销售量明显回升，未来医院终端的覆盖以及医院的开拓工作上仍具有很大的空间。此外，受行业整体趋势的影响，整个中药制剂行业的增速放缓，目前来看，参芪扶正的销售情况不是特别明朗，需要看销售政策及后期的市场情况。公司仍将继续加大营销改革的力度，强化细化终端管控及考核体系的执行，重点关注空白市场开发及现有市场销售提升的工作。
问题三：公司2014年上半年经营情况如何？
答：2014年上半年受国家医改相关政策的出台及医药行业整体增速放缓影响，公司上半年业绩保持稳定发展的趋势。主要产品方面：参芪扶正注射液上半年仅小幅增长；抗病毒颗粒与丽珠得乐相比上年同期略有下降；尿促卵泡素、尿促性素均保持了稳定的增长；亮丙瑞林微球、艾普拉唑以及鼠神经生长因子等重点潜力品种继续保持了稳定快速的增长。受原料药市场转好影响，公司上半年原料药收入也较上年同期实现了较快的增长。
问题四：公司业务覆盖原料药、化药、中药及生物药，如何能保持优势与增长，能否谈谈未来中长期的公司发展计划？未来是否并购计划？是否有明确目标？
答：公司未来战略发展的主要方向还是加快生物药领域转型，尤其是加快单抗产品的研发。在公司生物药未成熟发展之前，公司还是会以不断挖掘化药、中药制剂产品潜力为手段，为股东不断创新回报，同时也为生物药研发提供稳定的资金支持与供给。关于并购工作，公司一直都有关注，但目前尚未有具体的并购目标。
问题五：上半年的资产减值偏高，具体是什么原因？
答：上半年公司资产减值偏高主要是由于公司部分代理制剂产品过效期以及部分原料药产品历史成本高于目前市价而计提存货跌价准备所致。
问题六：现在集团销售实行改革，目前进展怎么样？
答：营销改革主要是处方药和OTC改革，总体改革基本思路将针对产品多，人员不够，终端不明确，考核不严的问题进行改革。总体来看，现在改革的思路是将产品、人员要区分开来，每个地级市要有多个队伍，成立多个团队，好的品种要搭配，差的比较销量小的品种要分配。地区经理品种划分的时候，各销售团队拥有同样的销售品种，终端区分，严格考核。
问题七：公司目前在营销方面的主要采取的具体措施有哪些？
答：在营销方面，公司将继续强化各营销层级考核管理工作，加大营销队伍建设力度，巩固和扩大网络建设。具体工作包括：继续招揽营销人才，壮大营销队伍，并加强销售外线人员管理；确立新的岗位职责及量化考核指标，加强考核，优胜劣汰；调整考核方向，提升服务意识，培养团队精神；聚焦市场资源，全力推进规模建设，将市场资源优先配置在规模区域，全力协助打造模范终端和地区；加大与重要客户的合作力度；提升员工的信息搜集与数据分析能力，提供高质量的策略调研与信息分析服务。
问题八：原料药的整合是否在进行？原料药未来对利润的贡献怎么样？上半年原料药业务增长的主要原因是什么？
答：原料药业务是公司主要业务之一，其行业市场波动大，盈利稳定性不足，对公司整体利润贡献有一定的影响，原料药整合是个方向，但暂无具体方案及时间计划。原料药的整合主要是将原料药产品从转移的方向考虑，因为原料药很容易遇到环保及成本压力，如果不转移，销售量很难实现，目前宁夏尽管投入比较大，但是从我们角度来看，未来原料药及中间体是和战略方向一起做的，今年来看，我希望我们产能能够达到80-90%的产能。上半年原料药情况有所好转，主要得益于头孢类抗菌素原料药市场主要生产企业因环保、新版GMP改造等因素影响导致供给减少，加之公司先期完成相关技改产能提升优化，使得公司抓住机会不断提升了市场占有实现了一定的减亏。另外，公司原料药的品种还是比较多，很难判定每个品种的价格变化。希望今后能在原料药领域能有进一步的改善提高。
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