调研问答全文
博云新材 (002297) 2014-09-11
公司副总裁兼董事会秘书易剑鸣先生首先带领机构投资者参观公司陈列室，对公司历史沿革、资质荣誉、产品研发等情况做了相关介绍，然后在会议室补充介绍了公司的技术优势、产品结构、市场特性等相关内容，并回答投资者的问题。
调研者：请问博云汽车今年的产能利用率是多少？
答：随着博云汽车的销售规模的增长，其产能利用率在不断提高。去年为博云汽车搬进新生产基地的第一个完整年度，其产能利用率大约在30%-40%左右。我们希望通过努力，使博云汽车今年的销售收入能继续保持30%左右的增长，使其产能利用率逐步提高。
调研者：对于公司各个板块来说，公司的业绩在未来哪个时间段会有一个较大的增长？
答：投资者都很关心公司业绩的爆发点。这个问题的确很难回答。公司各个业务板块的主要产品：飞机刹车副、飞机机轮控制系统、航天及民用c/c复合材料产品、汽车刹车片和子公司博云东方的超细晶硬质合金刀具材料等，都有一个共同的市场特性：用户对产品的性能及质量稳定性要求非常高、进入的壁垒高、技术评估周期较长、进入后的供需稳定性高。因此，公司的产品在进入到客户的供应商名录之前，有大量的技术认证工作要做，而一旦形成合作关系，就容易形成销售的稳定增长甚至爆发式增长。但实现的时间点在具体什么时候，的确做不出准确预测。我们希望通过切实可行的工作和共同努力，早日实现公司业绩的快速增长。
调研者：我们公司面临最大的挑战是什么？
答：我们当前面对的最大挑战还是市场的拓展。公司是一家技术创新型的企业，主导的高毛利产品都是属于创新替代型产品，市场进入相对被替代产品晚，虽然有着技术领先和价格优势，但基于前面已经介绍过的公司产品的市场特点，可以看出公司的市场拓展需要一定的时间和做大量的工作。我们会通过各种工作，让公司产品的技术领先性、质量稳定性、产品竞争力、产品开发能力为客户了解并接受，逐步打开市场，突破壁垒。目前公司各业务板块的各产品部分已进入了客户的供应商名录，其增长是可以预期的；部分产品处于技术评估、认证的后期阶段，预计将陆续形成销售；还有部分产品处于技术评估、认证的前期阶段，这些产品会成为下一阶段公司的收入增长点。对于已进入产品，我们的工作重心在于如何实现销售的放量；对于处于认证阶段产品，我们的工作重心在于如何做好技术、研发体系对销售的支持，尽快形成销售。
调研者：请问前期中航材的减持是出于什么考虑？
答：对于股东单位中航材具体减持的原因，公司未收到对方相关解释性文件，因此并不清楚。不过作为自2001年在公司成为股份制公司时即进入公司的股东，其持股时间已超过10年，自2009年公司上市后起其持股时间也近5年，在所持有股票已全部解禁的情况下，进行部分减持，我们认为是一个正常的股票减持行为。
调研者：请问今年半年度c/c复合材料产品的销售情况如何？
答：公司c/c复合材料产品的销售主要是包括军品和民品两方面，军品是保持持续增长状态的。但民品以往年度主要集中在光伏行业用热场材料产品方面，由于光伏行业暂时还未回暖，因此相较于去年c/c复合材料产品的销售整体仍有所下降。
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