调研问答全文
视觉中国 (000681) 2014-09-10
首先，董事会秘书给投资者介绍了公司的基本情况，包括历史沿革、借壳上市、主营业务等。
互动交流环节的主要内容如下：
1、介绍一下微利图片库的商业模式？
答：微利图片库（www.fotomore.com）是以低价向中小企业或个人提供图片，与海外shutterstock类似。公司微利图片库是完全正现金流的商业模式，用户必须先成为会员，交了打包费用，才能挑选素材。
2、Fotomore的1500万张图片是从istock得到的，后续国内素材提供的计划？
答：视觉素材的来源有分境外和本土两个渠道，我们从istock的4000万张图片中挑选了1500万张，成为微利图片库的首批素材。后续也会增加国内图片素材的供应，从社区平台里面挑选，会将1100名摄影师分类，适合商端素材的在原有平台（华盖和汉华）提供素材，适合低端素材的为fotomore提供素材。
3、介绍一下公司竞争对手的情况？
答：国内视觉素材行业没有相关的统计数据，但编辑类和创意类图片都有同业者。
4、公司对视觉素材行业的市场空间是怎样判断的？
答：目前，并没有行业规模的准确统计。这个行业的市场规模与国内的版权环境是密切相关。据统计，国内的版权使用率只有15%，远低于海外发达国家。从海外经验看，创意类图片主要用于广告，美国创意图片的规模占广告市场规模达到2.5%，而按中国2012年广告市场数据判断，国内这个比例只有0.5%，显然市场空间非常巨大。编辑类图片在全球是无法统计的，但随着互联网的发展，图片在互联网上的使用没有上限，因此也有巨大的机会。
5、客户会直接从国外购买图片版权吗？
答：如果是独家合作伙伴，按照独家合作协议，中国境内发生的采购应在视觉中国平台上购买。
6、Getty已经走向免费，对公司盈利模式有怎样的冲击？而像雅昌O2O很耗人力资源，这些问题怎么面对？
答：Getty并未进行B2B免费，只是对于个人社交的应用范畴免费，每张图片都加了水印，Getty可以追踪图片的使用，从而实现广告的后付费模式。雅昌O2O模式并不会花太大代价去做，只是将内容提供给雅昌的产品中，在版权付费模式基本上增加业务分成，是现有模式下的一种增值服务，从而增加了盈利模式。
7、艾特凡斯的收入规模趋势？
答：艾特凡斯一直是良性发展，但原来是按项目结算收入的，因此业绩的波动性较大。现在，我们会按实际情况及财务规定来确认收入，可以相对正确反映业绩情况。今年总体情况正常。
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