调研问答全文
万邦达 (300055) 2014-09-11
问：煤化工行业的情况及公司后续跟踪订单的情况？公司现有订单情况？
答：煤化工行业应当是比较正常的，没什么问题。至于订单情况，目前公司刚刚中了晋煤的一个项目，三千万，金额较小没有对外披露。后续跟进的有南方省市的煤化工项目，但对于项目的具体情况，目前只能说处于跟踪状态，不便透露太多相关信息。公司之前的投标，应该在四季度能够集中出结果。今年工程上现有订单有煤制油1.88亿的中标，还有上半年中标的一个项目，八千多万，因金额不到1个亿，所以未对外公告，还有就是近期晋煤的这个中标的3千万。
问：公司订单集中在四季度是因为行业的问题吗？
答：主要是行业周期的问题。公司今年投标的时间段集中在6月份和8月份，这些投标结果的评出需要一段时间，我们预计在四季度能够出来一些结果。
问：煤化工政策方面是否有什么变动？
答：公司在做项目过程中，政策的变动没有特别大的影响。国家对煤化工的政策一直是“有保有压“。
问：公司的主要收入来源于煤化工和石油化工行业，能否介绍一下这两种行业在公司收入中所占的比例？钢铁和其他领域的有收入吗？
答：公司没有很明确地去统计过煤化工、石油化工在营业收入中的具体比例，从公司签订客户和确认收入两方面粗略统计的话，这两块儿每年的比例都不相同，有时候某一年度煤化工占比高一些，有时候石油化工多一些。目前，公司业务在钢铁和其他领域没有布局。
问：公司的业务从招标到确认收入的周期比较长，公司上半
年的收入低于预期是与哪个时间段的订单情况相关？是因为订单量的关系还是收入确认的问题？
答：主要是跟去年的订单相关，同时也是因为收入确认的问题。确认收入需要双方签订的正式书面合同，但因为公司的客户多属于央企，签订合同的内部审批流程比较复杂，所以收入确认的相对滞后。
问：公司全年的业绩预计能够达到多少？
答：公司今年收购了昊天节能，当时做了盈利预测，今年的业绩应当与当时的备考相差不多。
问：知识性企业的人员增速一般能达到30%，贵公司的人员增速状况如何？
答：公司人力这方面不能只看人员增速，还要看人员的整体素质和人员结构。公司目前的人力政策是公司总部人员整体控制，项目实施人员一般在当地招聘。总部人员招聘要求必须研究生以上学历，今年公司在研发和技术商务方面新招聘了许多博士，目前公司博士人员有十多名。所以，公司2014年的人员增速不会太大，但人员结构的调整比较大。
问：公司目前有多少员工？
答：包括子分公司的话，人员有七八百人，公司本部约有一百多人。
问：公司运营有多少人员？工程人员有多少？
答：运营有五六百人，工程人员有五六十人。公司每个项目都会从不同部门配备人员，组建项目的管理人员。
问：外部环境发生什么样变化的情况下，公司会考虑接触其他的水处理方面的业务？
答：这个涉及到经营思路的问题，不单是外部环境的问题。目前，公司商务人员对承接项目大单的模式和渠道更为熟悉，沟通更有效率。您谈到的是更为市场化、靠业务量进行积累的一种方式。公司的商务部实际上也在进行这方面的探索。
问：集中的化工工业园的项目情况如何？
答：公司跟进的项目中也有工业园区的项目，但比较少。
问：项目中是否有零排放的项目？
答：新跟进的暂时没有。
问：国家对零排放的态度是怎样的？
答：目前，国家没有明文的政策规定，但应该不会强制。零排放的核心意义更多地在于节水，在于水的循环利用，防治污染倒不是最重要的。
问：公司以后并购的方向？
答：环保公司，公司产业链上下游，但也不会过于拘泥。
问：公司并购是否倾向于并购标的比较大的企业？
答：公司收购的标的如果太小，企业没成型，说明投资人对自己的企业本身没有信心；但标的企业如果是到了一定规模，起码会有自身的客户和渠道。
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