调研问答全文
以岭药业 (002603) 2014-09-12
参会人员就公司2014年半年度经营情况与公司高管进行了交流。主要交流内容如下：
Q：公司电商业务的进展情况
A：公司的电商平台以岭健康城于今年8月28日正式上线运营，在接下来的运营过程中，产品种类将逐步增加，支付、快递环节都会结合客户需求和实际体验情况逐步改进和完善。公司的电商网站实际上是一个综合性的网上业务平台，涵盖“医、药、健、养“四种模式，规划是把医药行业内多年积累的资源统一整合到一个网上平台，并不局限于网上购物，未来还将会开展网上会诊、预约挂号等综合性服务。目前刚刚上线的这块业务以购物为主，力争打造成在中医八字养生理论“养精、通络、动形、静神“指导下，销售有特色的中医养生、健康产品系列。此外，在此网站上还有中医养生理论知识的传播，成立了网上健康教育学院，聘请了养生理论方面的专家，未来可依托此平台做公益性的养生知识的传播。未来消费者在我们这个平台上既可以完成健康类产品的购买，将来也可以预约挂号或是学习中医传统养生知识。
Q：公司对电商的投入规划
A：公司对此电商网站规划的目标是做成规划最大、品类最多、质量最优、服务最优的电商平台。要实现这一目标，既需要网络平台的打造，又需要管理体系的建设，因此需要一定的时间。在投入方面，公司到现在为止投入并不大，目前只是分销体系网络信息平台和电商团队的打造组建。未来随着规模的增加再根据实际情况决定投入计划。
Q：半年度主要产品的增长情况
A：公司心脑血管类产品上半年增速超过40%，参松养心胶囊目前增长状况良好，有望超过通心络胶囊的销售规模。这几个产品目前在医院市场和基层市场覆盖上还有比较大的空间。感冒类连花清瘟产品增速有所下降，主要是由于去年二季度流感爆发有个小高峰，同比基数较大所致。
Q：通心络胶囊治疗颈动脉斑块的循证医学结果发布
A：通心络胶囊治疗颈动脉斑块的循证医学结果拟于明年三月份在国际性心脏病大会上发布。
Q：通心络胶囊治疗脑梗是否需要申报新的适应症
A：脑梗本身就是通心络胶囊的适应症之一。以前销售通心络胶囊的重点在心血管科，目前也正逐步向脑病科室拓展。中药治疗心脑血管疾病，对毛细血管的堵塞有比较好的效果，应用范围广泛。在治疗方面，通心络胶囊既可用于预防疾病，也可在急性发病期配合其他药物使用，在恢复期则可长期服用。通心络胶囊脑梗循证医学研究初步预计明年结束，一般来说循证医学结果对于临床开户具有良好的促进作用。
Q：化药业务现阶段情况
A：化药主要是国际制药。公司所规划的国际制药业务分“三步走“战略。第一阶段是OEM代工，第二阶段是仿制药海外注册，第三阶段是创新中药在国外的销售。目前正在从第一阶段向第二阶段过渡。
Q：大健康板块经营情况
A：大健康板块的主要业务以子公司以岭健康城、以岭药堂和以岭健康城网站为主。大健康板块的所有产品都将以电商渠道销售为主。两个健康饮品怡梦和津力旺目前仍主要在在河北省周边五个省市进行渠道铺货和销售，目前也开始在网上如1号店和京东商城销售。
Q：解禁后的小非减持情况
A：公司有100多个小非股东，根据大宗平台数据统计，解禁后的一个月内小非集中减持了一千多万，公司股价表现还不错，相对稳定。
Q：公司的费用情况
A：费用主要是研发费用和销售费用投入。公司非常重视长远发展，在研发投入上会保持持续增长，但在其他管理费用方面则会严格控制。至于销售费用，成熟大品种、成熟区域会控制费用，上市时间较短的新产品还会持续保持费用投入。总的说来既要促进新产品未来的销售，又要控制总体费用。随着营销网络建设完成并产生效率，我们预计总体费用会呈逐渐下降趋势。
公司未提供其他资料。
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