调研问答全文
游族网络 (002174) 2014-09-12
1、上半年公司在海外进展不错，现在情况及全年规划如何？手游业务未来有何想法？
回答：北美市场较好，欧洲俄罗斯市场已经开始布局，制定了产品上线计划。欧美市场以联运的模式进行衍生，其他市场以投资参股公司的方式进行开拓。海外的收入状况 较为符合预期。
下半年《女神联盟》手游版等几款产品质量较高，在主流平台得到较好评价。手游行业CP分散，为拓宽产品来源，公司准备要把研发模式调整为自研加投资模式，先把模式调整好，后续会有好的产品
2、上半年国内手游表现一般无爆款，玩家是否有变化？手游我们可发行去国外，国外也可进来，我们和国外竞争力如何对比？
回答：任何一个行业，先是新生暴增，之后进入平缓，不如预想中火爆很正常，手游行业需要经历大量创意研发，自然生长，淘汰等过程，具备研发实力和长久研发底蕴的公司会厚积薄发。
手游海外发行、手游全球化，拼的是产业基础。欧美产业基础更好，全球化程度高，中国市场并非最主要市场。中国提供第二梯队产品，数量多，成本优势，对于付费能力把握有一定优势。可能无明星级产品，但会出现变现能力强产品。
3、20亿+U基金，投资的方向是什么？投入重点是什么？目前做了哪些事情
回答：+U基金有几个部分：对项目进行投资、投资其他游戏公司，目前为止公司已经对一些项目进行了投资；第二是基金方式投资一些移动互联网项目，包括发行平台、即时通讯工具等；第三是大的IP购买，以基金方式撬动公司以外资金进行投资。
4、海外收入增长较快，单款产品还能走多高？《大皇帝》、《神权》全球发行规划如何？海外主要推广渠道有哪些？公司有几款产品上腾讯平台，后续有什么考虑？
回答：海外市场目前三款产品，《女神联盟》成绩比较好，《战龙兵团》上升较快。接下来重点是完善发行体系，产品数量会越来越多，目前主要看重的是用户流量积累。
海外市场主要用户来源包括Facebook，Google Play，并通过广告公司获取第三方用户，尤其在欧洲俄罗斯这样的国家市场机会很多。在流量方面，整个海外是三层流量体系，包括流量购买、自有平台流量建设、投资大流量产品。通过广告投放购买流量，形成自有平台的流量源泉；其次通过并购方式购买拥有大规模流量的互联网产品，以其为基础，培养新的流量产品。
公司在腾讯平台有几款产品，但是未来不会太依附于大公司构建核心业务。
新产品中自主研发的《大皇帝》将在下半年推出，公司对《大皇帝》的预期不错，《神权》玩法传统，主打海外市场。
5、海外，北美和欧洲发展速度快，市场规范性好。海外自有流量占有多少？
回答：收入一半以上是通过自有平台。《女神联盟》，《战龙兵团》在Facebook推广的比较好。海外目前以建立自有发行平台为主。不同区域策略也不一样，其中欧洲与北美市场是自营平台为主，在中型市场以投资参股方式为主，南美中东市场在尝试中，目前先把北美欧洲市场做扎实，尤其欧洲市场的机会较大。
6、手游CP非常多，1000多家，未来会更多么，还是说行业会加速集中？
回答：CP的成熟和疯狂，页游也经历过，开始疯狂最后沉淀。手游用户更加复杂，手游CP的力量是零散的，很难集中，这是生产研发模式决定的，小体量，依赖于灵感创新。会持续有很多新公司推出创新产品。
7、现在海外《女神联盟》为首，建立自有流量，有没有代理发行的规划？公司未来战略规划？
回答：海外市场代理是很重要一环，国内版本发行一般都谈全球版本。公司整个战略规划以IP，用户为核心。上端抓IP，下端抓客户。
8、公司现在流水情况？请说说移动互联网流量的情况？
回答：这两月流水变化不大，国内《女神联盟》流水下来一些，国外增长比较快，公司从比较依赖研发到向发行转型，中间需要一个过程，新产品上线的延期导致流水增长不明显，但整体利润在上升。
未来公司移动互联网流量主要包括三部分：1）通过广告购买优质流量。2）是自己移动互联网产品研发构成自有流量，兴趣社交、即时通讯、纯媒体流量的等几种，以及工具类的，这些未来整合起来之后的流量体量会比较大。3）是基金投资的移动互联网产品或并购的产品。移动端碎片化的程度很高，也决定公司获取形式也会多元化。
9、移动互联网，未来移动端是重点，公司在手游项目有哪些优势？手游表现不如预期，IP爆发没有这么火，未来手游热点在那里，是IP还是卡牌？公司有什么战略？
回答：手游行业影响因素很多，包括移动互联网用户零散，产品研发能力，IP爆发等，诸多因素混杂是手游行业复杂的根本原因，一款产品好不好决定因素很多，做成一个产品需要有无数支持，做挂只需要一个理由。长远来看第一是用户，这是互联网企业与传统企业的根本区别，第二个是行业发展和行业整体研发能力，整体的产品把握能力，研发和引进。第三个是IP，明星IP需要很长的养成过程。现在企业往往拿到3年左右授权，之后IP不是你的。这种授权越多，将来付出成本越高。
公司会花较多耐心在IP养成方面，做长远打算，否则最大利润只能交给美国日本。
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