调研问答全文
富安娜 (002327) 2014-09-15
1、 富安娜品牌介绍
答：公司共有富安娜、馨而乐、维莎、圣之花、酷奇智五个品牌。富安娜面向中高端市场，设计风格高贵、典雅、浪漫；馨而乐面向中端市场，设计风格是精致、温馨、时尚；维莎面向高端市场，设计风格尊贵、奢华；圣之花专供电商渠道，设计风格个性、随意、轻松；酷奇智面向儿童市场，设计风格活泼、可爱。公司一直坚持走原创道路，让公司在品牌化、时尚化、个性化、规模化上形成独有的核心竞争力，让“艺术家纺“这四个字深入消费者的心中，形成独特的富安娜品牌定位。
2、 今年上半年的业绩情况？
答：2014年上半年，公司稳步推进“大家居“理念，积极打造家居软装的“一站式购物“ ，2014年上半年公司共实现营业收入85,398.91万元，同比增长4.06%，实现营业利润20,320.48万元，同比增长13.18%；实现利润总额20,696.31万元，比上年同期增长14.2%；实现净利润15,756.26万元，比上年同期增长了15.8%。
3、问：下半年公司大家居的进展情况？
答：公司从去年开始，有意放缓了线下终端门店的开店速度，主动关闭了部分经营不善的店柜，但不会刻意的去计划一年要调整多少家店铺，公司现在重点开拓大型家居馆或旗舰店，并针对各营业网点的终端形象进行了较大的升级改造工作，进一步提高了品牌形象，丰富了销售品类，改善了店铺的销售氛围，推行数据化的商品陈列标准，优化各级店/柜商品结构，减少价格变动频次，从而提高了单店销售能力，逐步提升单店/柜盈利水平，无论是直营渠道还是加盟渠道都获得了销售业绩的内生式增长。现在全国大店数量已超过50家。
4、问：房地产行业的低迷，对公司的销售是否会有影响？
答：由于购买房产所带来的家纺消费只是点公司销售收入的一部分，对公司业绩有一定的影响，替换性消费和婚庆消费所点比重增加。
5、问：公司电商有哪些合作的线上平台？
答：公司在现阶段深化加强对线上电商业务的发展，今年除了和天猫、京东保持合作外还加强了与唯品会等线上平台的合作，微商城也在建设当中。
6、电商和实体渠道的产品区别？
答：产品区别主要有：
一是淘宝上是中低价格段的产品，线下富安娜的价格带很宽，不同的材质有所区分，服务和体验上有差距。
二是产品不同：现在电商的产品是单独研发的，线上的花型和线下有区分，95%是不一样的，只有3-4%是线下的库存。
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