调研问答全文
兆日科技 (300333) 2014-09-12
1、 提问：纸纹防伪产品的推广进展如何？能否方便透露在哪些银行进行试商用？试商用反馈情况如何？公司市场部有没有纸纹防伪产品的推广时间表？
回复：1）纸纹防伪产品正按照计划在部分银行进行试商用推广，公司在此过程中会与客户持续沟通，了解产品是否有需要进一步改进的地方；同时公司也会对降低产品成本、提升产品性能等作进一步研究。2）公司就纸纹防伪产品与多个银行均有沟通，银行对其也较为关注，但由于纸纹防伪产品是一项全新的技术及产品，从初步的试商用到规模化量产与供货，这其中还需要一定的过程与市场进行磨合，产品的部分细节也存在进一步改进提升的空间。3）市场部有关于纸纹防伪产品的具体推广计划，今年下半年，纸纹防伪产品还是处于产品提升阶段，属于试商用期间，预计不会大批量生产和供货。
2、 提问：我有去问过一个银行工作人员，他们觉得没太大必要采用纸纹防伪产品？
回复：1）目前市场上票据防伪手段有很多种，但是并不能有效解决防止票据克隆的需求，比如采用最普遍的印刷工艺防伪手段，也不能完全解决票据伪造、变造和克隆问题。2）采用一种新的防伪手段一方面会增加成本，另一方面是金融票据目前也有材料印刷等其他防伪手段，这是银行在考虑采用纸纹防伪产品时可能会考虑的问题。但是采用传统防伪手段并不能有效防止票据伪造和变造，一旦发生票据伪造案件，涉案金额较大，则会对银行造成很大损失。3）纸纹防伪产品的推广可能会面临以上情况，银行一开始可能会对采用纸纹防伪产品存在一定的顾虑，但总体来说银行确实有防止票据克隆的需求，公司才会对此投入研发。从纸纹防伪产品的试商用情况来看，还是有很多银行很感兴趣，但目前较难期待纸纹防伪产品的出现会马上产生颠覆性的需求，同时也存在与现有防伪手段契合的问题，公司对纸纹防伪产品的推广有信心。
3、 提问：纸纹防伪产品能够识别的存放票据期限是多久？
回复：这个并没有具体的判断标准，纸纹防伪产品能够识别的票据不以期限来划分，有可能存在通过泡水等方式改变纸张的物理特征而无法识别的情况，但若票据识别因为票据纸张发生较大变异存在困难的话，本身银行也会拒收票据。
4、 提问：纸纹防伪产品的成本范围大概是多少？
回复：纸纹防伪产品还没有批量生产，目前成本还不确定。
5、 提问：一个银行一般需要几台纸纹防伪产品？是否需要各个银行之间打通数据库？
回复：1）有需求的一个银行网点使用纸纹防伪产品可能需要2、3台，包括日常使用及备用的。2）纸纹防伪产品在使用时，如果是核验本银行发出去的票据，可以不需要打通数据库，银行后台系统可存储数据；如果各银行已经大规模采用纸纹防伪产品，不但需要核验本银行开出的票据，还需要核验其他银行开出的在本银行做承兑的票据，这时则需要各银行之间数据联通。
6、 提问：纸纹产品目前是公司独家提供的吗？银行允许公司独家供应吗？
回复：1）纸纹防伪产品由公司独家研发，公司投入研发时间较长，且有相应的专利保护。 2）仅就纸纹防伪手段的独家供应不等同于垄断。银行针对票据防伪有多种解决方案，如票据鉴别仪、影像系统等，银行可以自由选择不同的解决方案。
7、 提问：纸纹防伪技术能替代印刷防伪技术吗？公司纸纹防伪产品有没有可能将印刷防伪融合进来？
回复：从公司角度说，我们认为纸纹防伪技术可以替代印刷防伪，能够解决纸张的伪造、变造和克隆问题；但从银行角度来说，银行不一定会认为纸纹防伪技术就是票据防克隆的终极解决方案，纸纹防伪技术可能需要与印刷防伪或影像系统等结合起来。
8、 纸纹防伪产品对传统的电子支付密码器是否有替代作用？
回答：纸纹防伪产品与传统的电子支付密码器并非替代关系，二者可以配合使用。1）电子支付密码器可防止票面信息被伪造，如一张100万的票据被改成1000万，则在银行兑付时不能通过核验；但这张票据若被克隆出来，则仍可进行兑换。2）纸纹防伪产品是解决票据本身被克隆，但若这张票据没有被克隆，仍然是原来的票据，而票面信息被篡改了，则纸纹防伪产品无法识别出被篡改的票面信息。二者结合使用可以更好的解决票据防伪需求。
9、 银行每年因票据伪造、诈骗所损失金额有多少？目前银行通过什么办法防止票据被克隆？公司纸纹防伪产品在试商用过程中有没有遇到伪造票据被检验出来的案例？若有案例对纸纹防伪产品的市场推广应更有利。
回答：1）目前并没有公开渠道可查询到银行票据伪造案件数量、损失金额等数据，但实际上，金融票据伪造案件屡有发生。2）目前银行防止票据克隆的手段仍然是原材料防伪（如特种纸张及特种油墨技术）、印刷工艺防伪（如各种底纹、浮雕、特种图案、缩微文字等），某些防伪手段仍然需要依赖人工，受工作人员的专业性、疲劳、伪造票据的仿真程度等的影响。3）纸纹防伪产品才刚开始试商用，还没有遇到检测出克隆票据的案例。票据克隆案件绝对数量不少，但相对于全国所有银行网点整体票据业务量来说，票据克隆案件发生概率不会太大。当然若有票据克隆案例发生，对于公司纸纹防伪产品的推广也有一定的推动作用。
10、 纸纹防伪产品是否把票据的纸纹数据提取出来，需要把纸纹数据印在票据上吗？
回答：公司纸纹防伪产品将票据的纸纹数据提取出来后，存储在系统中，不需印在票据上，不对票据形态作任何改变。
11、 公司对纸纹项目的研发投入了多少资金？
回答：公司对于纸纹项目的研发在多年前就开始进行，期间与其他研发项目同时进行，纸纹项目的投入资金较难区分统计。
12、 纸纹防伪产品的市场竞争情况如何？目前有哪些公司在做纸纹相关技术或产品？
回答：根据我们所掌握的信息，目前尚无其他商业机构掌握该项技术及产品。
13、 提问：随着电子技术的发展，纸质票据的使用会越来越少，这会对公司的业绩产生影响吗？电子技术的发展对公司以后的战略布局有什么影响？
回复：1）随着电子票据的发展，纸质票据的使用量会减少，但是纸质票据的一些功能是一直存在的；目前来看纸质票据不会完全被电子票据替代，纸质票据仍然占了很大比例，而且，只要有纸质票据业务，就有相应的防伪需求，所以目前来看电子票据的发展对公司业绩影响不大。2）公司也关注到电子支付方式的发展给公司带来的业务机会，也有做相应的人才和技术储备，但目前产品形态尚不确定。公司业务一直围绕着防伪安全展开，随着电子支付方式的发展，以后将对支付安全有新的需求，这也是公司业务拓展的方向。
14、 公司电子支付密码技术是否比Ukey的技术难度高很多？公司是否考虑进入UKEY业务领域？
回答：公司电子支付密码技术与Ukey技术都是硬件解决方案，都有加密过程，但加密算法不一样。Ukey领域竞争比较激烈，再加上公司业务本身在对公领域较多，目前没有进入UKEY业务领域的计划。
15、 公司是否调研过银行票据现有防伪手段的防伪率能达到多少？
回答：该数据较难获得。这需要获得目前全国所有金融票据伪造案件以及现有防伪手段检测出的伪造票据案例数据，这两项数据都较难获得。
16、 目前国外票据防伪手段是否更先进？
回答：我们了解到国内的防伪手段更多，国外更多的是印刷手段防伪。可能是社会诚信体系建设的原因，国外的票据伪造案件相对较少，对于票据防伪新的的技术需求也相对较少。
17、 公司电子支付密码设备是销售给银行，未来是否可能销售给企业？
回答：电子支付密码器的最终用户是企业，通过银行销售，因为必须通过银行进行初始化。
18、 公司芯片还是独家供应吗？何时到期？是否供应国外市场？是否有降价压力？
回答：公司密码芯片仍然是独家供应，没有约定期限，不供应国外市场，目前无降价压力。
19、 香港子公司认购并购基金主要是出于什么考虑？
回答：香港子公司认购的云启基金的投资将集中于移动硬件和软件、物联网、可穿戴传感设备、手机技术、互联网金融和其他“线上“或“线下“的数字新媒体商业模式以及消费产品和服务领域。香港子公司认购云启基金，除可盘活公司存量资金外，也可以利用基金的经验、信息及专业的投资团队从而掌握较为前沿的趋势、把握投资机会，为公司未来的业务发展和并购拓展积累一定的经验并寻找潜在的扩展机会。
20、 公司超募资金的规划是什么？您认为对公司最契合的投资并购领域是什么？
回答：超募资金可用于战略发展相关领域的投资并购，公司对此一直在关注，目前尚未找到合适的投资并购标的。与公司业务发展方向相契合的信息安全领域的对象均可考虑，包括技术互补、渠道互补的投资并购标的等。
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