调研问答全文
汉王科技 (002362) 2014-09-16
2014年9月16日，汉王科技举办了投资者接待日活动，与各位到访的投资者互动、交流。本次接待活动主要以会谈形式进行，来访的投资者在会谈结束后，参观了公司展厅。主要会谈内容如下：
一、公司总经理姚刚先生简要介绍公司的基本情况以及技术、产品情况
姚刚：首先欢迎大家参加汉王科技投资者接待日活动。公司这次在新技术新产品发布周期间举办投资者接待日活动，是希望各位投资者对汉王所处的行业、汉王的技术和产品能够有一个更加全面的认识。我们通过梳理，把公司定位在“以模式识别为核心的智能人机交互的技术供应商“。汉王的四大核心技术：手写识别、OCR识别、轨迹输入和人脸识别技术，目前又形成了新的空气污染检测与治理的技术。
我们把汉王的技术发展汇集成一颗树--汉王技术树：汉王基于手写识别起家；再识别文字、图片；然后进入人脸识别等生物特征识别领域。汉王不断深化智能识别技术的发展，特别是今年新推出的主动电容笔技术，以及应用到空气检测方面的微小颗粒检测技术；并推出了汉王私有云和公有云。这颗汉王树，展示给大家汉王的技术基础及技术逻辑。
基于这些技术特征，今年我们把主要的几个业务拆分到子公司独立经营：
第一是汉王国粹，主要负责汉王文字识别、数字阅读等终端产品的研发和销售。近期上市的产品有：（1）e典笔A30T，可以连接wifi，完成整句的在线翻译，数据传入云端可与智能手机同步阅读，实现翻译、摘抄、录音等几大功能；（2）电纸书E930,9.7寸大屏幕、具有前置光源、可实现手写双触、批注、录音、便签等功能；（3）速录笔V586S，相对来讲功能不是很多，但能够实现将纸质资料快速转化为可编辑电子文档的功能；（4）汉王笔Q先锋+，是一款超薄的手写板，特点是免驱动、无线连接，在老龄化的社会中，还是有一定的市场。
第二个是汉王智学，主要是做手写识别、OCR技术的技术授权和行业应用，同时也承担了汉王云的建设及发展的任务。主要介绍以下几个产品：（1）汉王电子签名屏，主要应用于银行、电信、保险、税务、医院等支持电子签批的场景，提高办公自动化水平；（2）绘画板，具备2048级压感，无线无源笔以及无线传输等功能；（3）电子书包，预装教育资源、内置汉王的手写识别、公示识别等核心技术。
第三个是汉王鹏泰，主要做电磁触控技术、产品及解决方案。汉王鹏泰的特点是不做终端产品，只做中间设备，比如电磁板、电磁笔、主动电容笔等。目前电磁笔全自动生产设备上线后，产能扩大，笔的一致性，精确度、质量等都有所改善。另外还有汉王0868的芯片，拥有汉王的自主知识产权，但暂时没有对外销售。
第四个是汉王数字，是基于OCR识别技术和数据加工平台，形成的数据加工、数字出版和数字运营的公司，与汉王其他几个公司不太一样的是，汉王数字以提供服务为主。目前已有的成功案例有：图书馆馆藏图书、民间文学图书、保单、社保档案及地址档案等的数据加工。
第五个是汉王智远，负责人脸识别等生物特征识别所形成的技术、产品及解决方案。主要有人脸识别考勤、门禁产品，人脸识别行业应用等业务。目前，汉王人脸识别在人员考勤及特定场所的人员管理方面已经形成了成熟的解决方案。
第六个就是汉王蓝天，将识别技术向空气污染检测治理领域延伸形成了PM2.5的检测和治理的核心技术。检测设备有：汉王霾表M1（检测PM2.5）、霾表N1（检测PM2.5及甲醛）、PM2.5检测模组；治理方面目前有两款产品：大户人家适应于较大的空间，比如机场、医院、体育馆、会议室等；小家碧玉适合家庭使用。
我的介绍就到这里，会后大家如果感兴趣，可以参观我们的汉王展厅，体验汉王的技术和产品。谢谢大家。
二、互动、交流
1、公司去年年底进行了组织机构调整，是基于战略上的考虑？
刘迎建：近几年，国内的IT行业发生了根本性的变化，我谈一些个人的感受，和大家分享、交流。我从77年开始学习计算机，从那时的记忆开始，美国在IT领域一直都是领袖，但最近几年，中国的角色越来越重要，这是大的环境的变化；还有一些具体的变化，比如以前电脑城里有各种各样的产品，MP3、MP4、数码相机、u盘、数码相框等等，但现在这些产品都被手机取代了；销售方面也转向了网络销售。我个人感觉，过去的软加硬模式，变成现在的云加端（手机）模式。
在这样的一个时代，汉王要如何发展，是需要我们去高度思考的。尤其对汉王，经营小众产品在这个时代怎么做？首先我们把汉王科技按照技术逻辑、根据不同的技术源拆成独立的公司，然后公司里有骨干员工的股份，激发员工主人翁的创业者精神。我们必须在核心业务的基础下，改变方式，继续做下去，每个子公司都专注一个领域，把技术沉下去，做专业化、行业化的应用。
简单举一些例子：比如汉王鹏泰的电磁模组技术，是世界两大技术提供商之一，今年在教育市场上获取了一些机会和发展，而且目前在部分终端上，笔已经成了一个必备的配件；汉王智远的人脸识别技术，进入银行、社保、驾校、高考等领域做人员管理；汉王智学，抓住了门厅无纸化的业务，进入电信运营商营业厅和银行柜台业务签名屏。B2C领域我们也是同样的想法，进入专业化的市场，比如汉王e典笔进入学生教育市场，今年也推出了云加端的产品；汉王蓝天思路也很清楚，通过小粒子检测技术，未来收集家庭数据、小区数据以及公共数据等提供相应的解决方案等。
小众的技术进入专业、行业化的发展，这个路子目前我们还在摸索中。总的来说，汉王在巨变之后基本找到了自己生存方式，前几年公司一直亏损，员工士气不足，今年我们请来了新的总裁，调整了组织结构，公司上下的精神状态也不一样了。但在移动互联时代，汉王要如何生存、如何发展，我们还会继续思考和探索。
2、目前的六家子公司，公司比较看重哪一个？
刘迎建：目前各个公司都按照自己的计划在开展工作，主要是看各子公司的表现，只要有机会，就加大力气发展。从上半年的情况看，人脸和模组业务发展相对较好。
3、目前现有的这些技术有没有一个可能会像电纸书一样爆发的产品？公司打算怎么做？
刘迎建：汉王目前的几个技术和业务都有很好的前景，比如模组，日本的wacom公司就靠这一个技术，就是一个上市公司；汉王国粹正在研发一个不需要板或者纸，直接将轨迹输入云端的产品；汉王蓝天的产品，在政府和公众重视空气质量的大环境下，只要一个城市使用公司的产品，这个影响就非常大。总的来说，汉王有核心技术，实际上也是在等待这种应用的突发点，到底哪一家会爆发，这个不好说。
4、公司的生物识别技术有可能进入支付系统吗？
刘迎建：目前我们和相关机构也在探讨，还处于探讨、实验阶段。是否会有突破，现在还不好说。
5、汉王是技术专长比较突出的公司，有没有考虑过，尤其是在应用层面，积极主动和外部公司合作？
朱德永：汉王本身是一个技术能力比较强的公司，在技术层面，目前值得并购的对象确实有限；市场能力强的公司，我们不会排除，但目前还没有确定的意向。
6、互联网云端对传统业务冲击很大。未来通过什么模式切入？
刘迎建：目前已经有产品了，比如e典笔的新产品，可以将数据传到云端实现整句更准确的翻译；还有我们提供的汉王云，向用户提供识别服务。
7、公司这么多产品，成本在行业里是否有优势？成本还有降的空间吗？
姚 刚：公司内部一直有持续降低成本的策略。今年我们从供应链、设计端找原因，在保证汉王品质的前提下，降低成本，而且汉王还有自己的工厂，从目前的数据看，成本控制还是挺有效果的。此外我们也会根据竞争对手的情况进行调整。
8、在公司做大做强方面，建议上市公司层面充分利用资本的手段，并制定一些具体的计划；另外，子公司总经理有多大的权力？
姚 刚：第一个问题，关于利用资本的平台发展，我们管理层都共同思考和论证过的，组织结构调整就是我们计划的一部分。目前这些子公司成立还不到一年，我们有既定的节奏，希望投资者耐心一些。接下来公司会按照业务发展的需要，和子公司业务成长情况，来启动这些资本方面的操作。
第二个问题，关于财权人权事权的分配。我们目前是这样考虑的：首先价值创造体系，这六个子公司，六个板块的业务去市场上竞争、创收；价值分配体系，利用内部市场化机制，用市场倒逼管理；价值管控体系方面，人事、财务、信息化、品牌、证券、法律等的决策和管理在母公司，各个子公司的采购、销售等由子公司负责。我们希望通过一年的时间，把公司的价值管控体系建立起来，但这个过程，还需要一定的时间，但目前各个方面都在预期的轨道。
本次接待过程中，公司与投资者进行了交流与沟通，严格依照信息披露相关管理制度及规定执行，保证信息披露的真实、准确、完整、及时、公平，未出现未公开重大信息泄露等情况，同时已按深交所要求，安排相关人员签署了《承诺书》。
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