调研问答全文
奥拓电子 (002587) 2014-09-16
首先，杨四化董事会秘书对公司做了简要的介绍。之后回答投资者问题纪要如下：
1、公司的LED显示产品的哪些部分自己做，是否做封装？
答：公司不做LED封装，LED灯珠是从上游供应商购买而来。我们结合客户的需求，对硬件进行设计、进行相关软件和核心控制系统的开发。
2、上半年的报告来看，公司的海外毛利率在下降？
答：公司今年上半年海外销售产品毛利率有所下降，主要是因为去年同期相关产品毛利率基数较高，今年上半年相关产品毛利率水平保持在一个合理的范围内。
3、请介绍公司的制造基地情况？
答：公司在南京的制造基地，有2万平方米，已投产。惠州的制造基地，有4万平方米，已在今年8月份试产。两个基地运行良好，产能逐步释放，支撑公司未来几年的发展需要。
4、今年上半年研发费用增长较快的原因？
答：公司今年上半年的研发费用增长较快，主要为了应对日益激烈的行业竞争，公司将坚持技术驱动型差异化竞争策略，保持技术创新，实现差异化竞争，用新技术提升产品附加值，根据年初的计划进一步加大研发投入，这些研发费用投向包括即将面向客户的产品及更为前瞻性的产品等。如高密度LED显示产品，我们今年推出8K控制系统，对高密度大屏具有实际意义。
5、小点间距LED显示产品会进入民用领域吗？
答：LED显示产品属于专业显示设备，目前就其技术和商用价值而言，更适合商用，其广泛进入民用领域会有一个较为漫长的时间。
6、为什么公司的LED显示产品毛利率比同行高出很多？
答：主要原因是公司产品定位高端市场，公司向客户提供的是系统的整体解决方案，包括软件和硬件，能够通过好的技术性能帮助客户提高竞争力。同时，公司长期坚持自主品牌全球运营，有一定的品牌溢价。行业内知名、认可的品牌，提升了客户粘性。
7、公司对海外市场开拓的看法？海外市场开拓方式是什么？
答：公司在欧洲市场，尤其是西欧和北欧高端市场占有较大的市场份额，而对于美国、巴西、俄罗斯都有比较好的市场成长空间，将加大开拓力度。公司LED显示产品在海外市场主要是直销，随着有选择地进入部分中端市场，也会结合渠道营销。
8、公司在扩大LED显示市场规模方面的举措？
答：任何市场格局的变化，势必需要一些力量，我们的力量重点会放在产品和渠道两个方面。首先要开发适销对路的产品，中端市场对于产品价格和品质的要求都很高，技术方案上可以要求适当简化一些；其次，在过去，我们的产品主要是通过直销到客户手上，未来，将通过积极寻求合作，利用公司的技术和品牌的优势，发展销售渠道。
9、随着规模的扩大，未来公司产品毛利率会下降？
答：一般情况而言，未来公司的毛利率会有所下降，一方面，是受外部竞争的结果，另一方面，是公司为了扩大市场规模，需要调整产品结构，毛利率会有所下降，但是，我们会将毛利率保持在一个合理的水平。
10、公司近来开展的项目和市场情况？
答：公司近来正在按照计划积极进行市场推广，比如参加金融展、荷兰阿姆斯特丹的IBC展会。IBC 展会是欧洲广电行业规模最大、影响力最深的一次行业盛会，对于我们的产品的推广非常有意义。下个月计划参加在英国举行的PLASA展会。
11、中国LED行业的整并情况？
答：中国LED行业经过10余年发展，从业企业超过千家，产业同质化严重，很多企业没有开发能力，现在是行业集中、整合的时期，这将持续3-5年。一些上规模的企业倒闭破产。对于有竞争力的企业是整合的好机会。
12、LED显示屏的应用领域？
答：LED显示屏应用较为广泛，目前主要应用于广告发布、体育赛事、演艺租赁、电视台、指挥中心及交通指示等领域。
13、体育赛事对LED显示屏的需求？
答：体育赛事需要LED显示屏，一类是现场直播广告发布，另一类是比赛记分用。而且体育赛事对于LED显示屏有较高的技术要求。
14、公司怎么看待小点间距产品？
答：高分辨率显示是未来的发展趋势之一，小点间距解决了LED显示硬件的问题，而若要实现更好的显示效果，比如更好地还原大自然的色彩，那么需要提升软件和控制系统。
15、公司对LED照明发展的看法？
答：LED照明业务近两年发展快，尤其在商用方面渗透更快。公司目前主要专注商用领域，注重光效和智能控制等方面的研究。LED照明市场有较大的发展前景。
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