调研问答全文
广联达 (002410) 2014-09-16
沟通内容
1、问：请问公司BIM技术进展情况如何。
答：BIM技术是建筑行业当下很热的一项新技术。前几年BIM技术主要聚焦在设计阶段，现在逐步向施工阶段发展。施工阶段是建筑最终形成实体的阶段，如何在此阶段让甲乙双方获得满意的建筑，是BIM技术一项重要的价值体现，也是我们的BIM技术聚焦于此的重要原因。在建筑全生命周期的五个阶段中，设计阶段的厂商很多，已有比较明显的领导者；在招投标阶段，我们的BIM算量已属于BIM应用，积累了一定优势；施工阶段参与方很多，我们新推出的BIM5D产品是在BIM三维模型基础上，结合进度、成本等要素，发展成为5D产品，处于国际领先水平，目前已在广州东塔等项目中成功应用。该产品未来不仅能在大型的、标志性建筑项目上得到应用，而且还能解决很多中小型项目的具体实施问题，从而降低了BIM产品的使用门槛。目前公司在研的BIM产品比较多，多聚焦于施工阶段，在国内形成了品牌优势。
2、问：请您介绍一下BIM技术未来的发展方向。
答：未来的BIM技术将走向建筑全生命周期，将各个过程打通。目前的现状是没有任何一家厂商能够同时满足不同阶段、不同参与方以及不同岗位的需求。如何将各参与方，各岗位有机联系在一起，未来就需要更多的数据交换标准的建立，然后将不同阶段、不同参与方及不同岗位的产品连接在一起，为客户提供更好的服务。我们一直致力于将建筑全生命周期打通，这也是我们收购芬兰Progman Oy公司的重要原因。
3、问：请问电子商务预热后，推进情况是否符合预期。
答：推进情况基本符合预期。我们做的电商与阿里巴巴不同：（1）阿里巴巴是TO C，我们是TO B；（2）我们是基于垂直领域的电商。电商业务肩负着公司从传统软件模式向互联网方向转变的重任，为了让其更好发展，我们今年对该业务没有规定硬性财务指标，而是希望其能够按照自身规律，一步步去发展。我们已经做了上海的预热、西安的招商，接下来在北京要做招商。目前来看，我们提供的商业模式是被客户接受和认可的。
4、问：请您介绍一下公司电商的主要优势。
答：我们电商模式能够使业务前后端之间的联系更加紧密。首先，在电商采购之前，我们拥有招投标软件的独特优势，例如计价软件的使用最后会涉及到很多建筑材料，而材料厂商又能通过公司的材价信息业务进行询价，根据造价软件结合施工进度又可以制定出其采购计划，然后进入公司电商进行联合或单独采购。其次，公司之前为很多建设方提供了集中采购管理系统，积累了很多客户和供应商资源，这也为我们电商业务的开展打下了基础。最后，BIM技术在客户与电商平台间的结合运用、无缝链接也是我们未来发展的优势。
5、问：请介绍一下公司研发、孵化产品的市场转化情况。
答：公司首先将产品研发分为研究和孵化两个阶段。研究阶段又分为市场研究、业务研究和技术研究三个阶段，当每个阶段结束之后进入实验室产品阶段，之后才会进入孵化阶段。孵化阶段会应用样板客户和样板渠道进行试点，最后才是市场推广阶段。公司总结出的这一产品孵化论，可以提高公司产品孵化成功率，在互联网业务方面的研发转化我们也在不断的探索与总结。
6、问：公司上半年人员数量比较平稳，请介绍一下公司未来人员的扩张情况。
答：2013年至今员工数量比较稳定。一方面为了调整优化结构，对公司需要的核心人才大力引进，同时也采用竞争机制淘汰一些人员。另外通过横向比较，我们认为在人均单产方面公司还有继续提升的空间。这是提高公司管理水平的具体体现。
7、问：请您介绍一下电商业务的团队建设情况。
答：电商团队有一百人左右，主要是研发人员。业务领军者是高少义先生。随着电商业务逐步发展，人员数量会有所增加，例如，电商推动的联合采购专业性比较强，需要有专业人士首先做好前期咨询工作。
8、问：请问BIM5D产品与公司传统软件是否有重叠?
答：不会和传统产品冲突。BIM5D更直观，更符合人的使用习惯，会更好的促进和实现现场的项目管理。另外在公司的总体布局下，各种产品之间是相互协同、相互增益的。
9、问：请介绍一下公司国际化进展情况。
答：目前国际化我们将重点放到欧洲和东南亚英联邦国家，以后是北美。公司上半年收购了芬兰Progman Oy公司，丰富了我们的产品线，也在欧洲市场有了立足点，可以借此推进国际化进程，将更丰富产品推向国际市场。另外，印度、巴西等热点区域我们也会持续关注。
10、问：请问与Autodesk公司战略合作，各自的优势在哪里？
答：公司在招投标、施工阶段有技术优势，而Autodesk公司的优势在设计阶段。设计是整个工程项目进行BIM应用的源头，与后期的采购和施工等阶段联系紧密。在设计阶段确定好标准，可以降低BIM技术在施工等阶段的应用难度，加速BIM技术推广。
11、问：请介绍一下公司广联云的情况。
答：广联云是公司向互联网转型的一个方向。公司首先开发了云平台，目前解决了项目部多方文件信息的传输、存储问题。广联云客户分为三类：（1）个人客户；（2）项目部客户；（3）企业级客户。
12、问：请介绍一下材价信息业务进展情况。
答：材价信息业务目前进展正常。全国已推广至三分之二左右的区域。经过量的积累之后，会与原有计价软件和销售渠道高度协同，预计今年收入会有大幅增长。信息业务还包含指标信息。计价软件最后形成很多数据，加工好这些数据，为以后的建设项目提供决策依据是指标信息的价值所在，目前该业务进展也很顺利。
13、问：请问如果建设全国造价数据库对公司有何影响？
答：首先，建设全国造价数据库，对我们是好事，我们会积极参与；其次，传统造价业务发展到今天，我们主要考虑的已不是竞争问题，而是如何更好的服务客户，为客户提供更多产品；最后，由于全国各地发展水平有差异，各地定额不会统一。
14、问：一些客户使用BIM产品还存在难度，请问有何方法解决。
答：在建模阶段，短时期内大幅降低设计者的设计时间和强度还不是很现实。随着BIM产品应用体验的提升，以及人员素质的提高会逐步解决此问题，毕竟专业软件的使用还是有一定的门槛，需要时间周期。公司从三方面着手解决这一问题：（1）用开放的心态去合作，首先在建模阶段建立标准，降低后续阶段使用的门槛，让更多的人去使用，才能创造价值；（2）加强自身产品的用户体验；（3）尝试采用互联网方式开发软件。边开发产品边培养客户，当产品成熟时，就已经拥有了大批客户。
15、问：请问公司BIM产品的营收占比是多少？
答：公司BIM产品包括BIM算量产品及施工阶段应用的一些产品，总体来说，与BIM相关的产品大致占到公司整体收入的50%左右。
16、问：请问新产品占比今年预计会达到多少。
答：全年新产品的营收占比在上半年的基础上还会有提升，但不会是大幅提升，因为公司同时非常关注新产品的应用率问题。
17、问：请问总经理增持公司股票的主要原因是什么？
答：不仅是我个人，公司整个管理团队都很看好未来发展，这是根本动因。
18、问：公司新产品的占比比较高，除了材价信息产品和施工产品之外，请问还有哪些新产品？
答：新产品去年营收占比是27%，今年上半年是36%。新产品是一个动态概念，我们把全国推广两年之内的产品定义为新产品。除了材价信息、施工业务等新产品之外，还有项目管理软件、国际化产品，以及计价产品中的结算软件，协同计价软件；算量产品中的精装修软件、对量软件以及变更软件等。
19、问：公司研发费用比较高，请问有没有资本化的部分。
答：目前研发费用全部费用化，没有资本化。将来研发项目数量巨多时，有可能考虑将符合条件的项目资本化，短期内应该不会。
20、问：请问BIM产品大规模推广带来收入需要多久？
答：目前的算量产品已经转换到BIM算量，施工阶段的产品也是朝BIM这个方向走，我们希望与BIM相关的产品今后每年实现大幅增长。
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