调研问答全文
森远股份 (300210) 2014-09-18
一、访谈内容
1、此次非公开完成没有？
答：没有，证监会正在走流程。
2、此次非公开在新疆建设制造基地的原因是怎样的?
答：公司地处东北，与新疆相距遥远，即使是驱车高速直达新疆，也要6~7天时间，不仅运输成本高昂，也影响了交货的及时性。2013年新疆出台的《关于加快装备制造业发展的意见》要求，建设一批特色鲜明的装备制造集聚区，重点培育一批骨干龙头企业和专业配套企业，重点企业技术装备和重点主机产品力争达到国内领先水平。为发展本地区装备制造业，自治区将鼓励采购使用本地区生产的装备，鼓励各级财政性资金在同等条件下，优先采购本地区生产的装备。在先进装备制造业方面：围绕区内市场和中亚市场需求，积极培育一批专业化的制造企业。力争到“十二五“末，建成我国西部现代装备生产和向西出口基地，积极发展交通运输装备制造业。因此，公司产品在新疆地区的投产建设，既增强了公司对西北市场、乃至中亚市场的渗透能力及知名度，也通过削减运输成本增强了产品价格的竞争力，进而有效提高公司产品的市场占有率及业绩规模。
3、除雪设备生产周期多少？
答：一般需要一个月时间。
4、政府采购除雪设备的时间？
答：政府采购一般是春天列计划，大部分9月份就真正实施了。
5、上市以来，除雪设备的销售收入一直保持很好的增长，什么原因？
答：近年来，极端的冰雪灾害在我国广大地区频繁出现，对社会民生和经济发展的影响越来越大，政府越来越重视，服务意识增强，除雪设备销售是刚性需求，上市以来，公司加大了销售力度。
6、公司的除雪设备销售在行业的占有率多少？
答：国产设备行业占有率第一。
7、对于国外产品，公司除雪设备的优势在哪？
答：全国的地理气候不同，雪的性质也不同，需要差异化的设备，公司生产的除雪设备能满足各地的需求，国外产品大部分是系列化的结构。
8、除雪设备以租为主，还是以买为主？
答：公司除了大型机组出租外，其他产品还没有出租，客户以买为主，子公司吉公的拌合站也有出租。
9、设备销售后，还会有其他服务性收入吗?
答：主要按合同收取设备款，也会有配件销售收入，但很少，公司只收取成本费。
10、路面养护设备未来的市场会怎样，每年会有怎样的增长？
答：经过大规模的公路建设后，公路养护势在必行，现在刚刚进入养护时代，养护市场不可估量，是个朝阳行业。
11、公司的技术来源是怎样的？
答：公司的技术都是自主研发，拥有专利权。
12、政府补贴是怎样拿到的，今年为什么会减少了？
答：适合公司业务的补贴相对少一些。
13、近几年保持毛利率会有压力吗？
答：会有压力，因为想要保持现有的毛利率，需要不断持续改进更新产品。
14、国检会对公司产生影响吗？
答：国检的到来会带动需求量，对行业来说是利好，会产生积极影响，公司会努力实现销售。
二、参观公司
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