调研问答全文
金城医药 (300233) 2014-09-19
一、就公司经营情况等进行现场交流（以下为主要问题汇总）。
1、目前国内外谷胱甘肽原料药的需求情况是怎样的？
答：从国内市场看，以制剂为主，截至目前国内四大制剂厂家原先依靠进口，现在均成为公司的下游客户；国外市场以保健品、食品添加和美容产品为主，也有作为原料药销售，市场比较稳定。
2、目前国内四大药企使用我们的产品替代部分日本进口，在这方面我们有哪些优势？
答：一是我们的产品在质量上是有保障的，我们在之前原有技术的基础上进行了技术升级和流程改造。二是作为四大谷胱甘肽制剂企业，公司谷胱甘肽原料药在国内销售打破了日本垄断国内谷胱甘肽原料药的格局，对其产品供应等各方面都有保障。
3、谷胱甘肽产品的主要壁垒是什么？
答：谷胱甘肽产品主要是发酵和精制两个阶段，关键在菌种的培育。
4、作为医药级和食品级的谷胱甘肽原料药主要差别在什么地方？
答：主要在技术指标和后续工艺上有差别。
5、目前我们主要出口哪些国家和地区？
答：主要有北美、东南亚以及欧洲，南美地区我们也在逐步开发，像美国、意大利、德国、西班牙、巴西、澳大利亚、印度、伊朗、日本、韩国等十几个国家和地区都已经有我们的产品。
6、公司谷胱甘肽原料药打开国内市场后，日本会不会采取价格战的方式与公司进行恶性竞争？
答：公司谷胱甘肽原料药在国内销售的确是会打破目前日本垄断国内谷胱甘肽原料药的格局，而由于公司谷胱甘肽技术是与日本合作的，在开拓中国市场方面，一定程度上双方是互利共赢的。通过我们与协和的交流和沟通，大家一致同意共同维护谷胱甘肽的市场，目前谷胱甘肽价格尚处于理性把控中。
7、“益康肽“产品获批后怎么销售？有合作方么？
答：目前公司在对产品的市场情况、未来销售做相关调研和策划，同时与一些保健品企业保持沟通。
8、公司对头孢类抗生素类产品是如何打算的？
答：目前来看，头孢类抗生素类产品的价格和市场需求基本保持平稳，作为头孢类抗生素的主要生产企业，我们的市场占有率较高，我们会继续巩固现有市场。
9、谷胱甘肽国内外的销售比例大约是多少？
答：基本上是国内60%，国外40%。
10、公司收购天辰药业，下一步准备怎么运作？
答：公司收购天宸药业是为了适应公司调整、转型、升级、发展的需要，有助于推动公司向下游产业延伸发展的整体战略，是具有重要意义的战略转型，今后我们可以将公司自主研发的产品通过天宸药业这一平台进行申报和生产。
二、现场参观企业展厅。
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