调研问答全文
上海凯宝 (300039) 2014-09-18
1、 请介绍一下公司主营产品的情况？
答：公司主导产品痰热清注射液是公司独家专利产品，国家中药二类新药，该产品2003年5月获得新药证书及药品生产批准文号。痰热清注射液在研发中开创了“依证随方确认提取有效成分“的先进理念，保留了中药的复方特色，开创了中药注射液方剂配伍的新路径。以质量稳定、疗效显著，处于细分市场领先地位。上市至今，痰热清注射液销售数以亿计算，使用患者达到数千万人次，不良反应为罕见级。并在近几年国内“非典“、“人禽流感“、“甲型H1N1“、“手足口病“、“H7N9“等疫情的治疗方面作出了重大贡献,同时也被国家发改委列为“防止流感储备药品“进入国家储备库。产品先后获得国家中药现代化专项项目、上海市抗非典重点新产品等荣誉奖项，在近几年均属于清热解毒类中药注射剂细分领域中的领头羊。
2、 痰热清注射液的销售模式？未来发展？
答：公司采用预算制专业化临床学术推广模式，拥有自己的销售团队，终端销售市场可把控。未来发展公司会依据市场情况及公司整体经营战略，适当合理增加销售人员。并且依据新产品的具体情况统筹分配，细分终端市场，更便于销售团队的考核与管理。
3、同类产品相比，痰热清注射液的优势是什么？
答：产品因组方不同，疗效也有所不同，痰热清注射液在清热、化痰、解毒方面有独特疗效，几次被列为疫情用药，疗效确切，用药安全，这是痰热清的优势所在。
4、销售市场的覆盖情况如何？
答：我们的目标市场以二级以上大型综合性医院为主，全国目前二级以上医院共有一万余家，公司现已覆盖的有4000余家，离公司目标市场还有一定的空间。此外，公司依据年度经营目标合理安排生产并对目标市场进行有计划的开发，实施稳健的发展规划。新增的市场是一个逐步放量的过程，将逐步发展成为成熟的市场。
5、对于中药降价公司怎么看待？
答：国家对于民族产业一直都是保护支持态度。近几年公司产品的价格都比较稳定，药品降价是整个行业要面对的问题，公司十分关注发改委对此问题的相关政策。
6、 痰热清注射液专利的情况？
答：公司主营产品痰热清注射液在研发过程中先后获得ZL94103391.0号和ZL200510030554.7号两项专利，对痰热清注射液产品进行双重保护。其中ZL94103391.0号专利权到2014年4月4日终止之后，ZL200510030554.7号专利仍然对痰热清注射液实施保护，有效期至2025年10月13日 (详细内容请参见证监会指定信息批露网址中，公司2014-026号公告)；另外，根据2008年国家食品药品监督管理局颁布的《含濒危药材中药品种处理原则》，明确规定将包括天然麝香、熊胆、豹骨（虎骨）、象牙等在内的濒危野生药材列入中药生产限用范围，不批准已有国家标准中药的改剂型及仿制（原药品生产企业的改剂型除外），严格控制含有上述濒危药材的新药注册申请。此项政策为痰热清注射液及其系列产品独家保护提供了政策壁垒。
7、新产能投产之后，原材料是否供应得上？
答：公司与供应商建立了长期的战略型互助合作伙伴关系，近几年原材料的供应都比较稳定。
8、 痰热清系列品种的具体情况？
答：痰热清系列产品的研发情况在2014年半年度报告中已有披露，目前还是披露中描述的阶段。痰热清胶囊已取得新药证书及药品注册生产批件，公司计划于下半年投放市场。
9、公司未来有无并购的计划？品种的选择？
答：公司对新产品考察不局限于注射剂，对企业互补型的比较关注。相关考察工作从未间断，非常慎重，公司首先会进行全面分析新产品的信息，从临床数据和市场前景方面来做综合性评估来防范企业风险。目前有在考察的目标品种，但还未达到披露的要求。
10、公司在丰富产品梯队方面都做了哪些工作？
答：公司通过三种形式：一是痰热清系列产品的研发，具体情况定期报告中已有描述；二是产学研相结合的道路，与高校合作研发；三是考察一些好的品种和一些优质企业，进行兼并收购。
11、公司对于基药市场是怎么看待的？
答：痰热清注射液是国家医保目录药物，目前已进入部分省市的基本药物目录，在定期报告中已有披露。基药的市场非常大，公司对基药市场是比较关注的。
12、请预期下半年的销售情况？
答：公司上半年的业绩增长情况符合预期，公司严格按照董事会制定的2014年增长计划、结合市场情况稳健增长。
2014年09月18日 上午10：20－11：30
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