调研问答全文
汉王科技 (002362) 2014-09-22
2014年9月22日上午，瑞穗证券刘端端女士、加藤勝仁先生等四人对公司进行了调研，并在会谈后参观了公司产品展厅。本次调研活动以会谈形式进行，主要会谈内容如下：
1、为什么电纸书在中国市场就受到巨大冲击？电纸书的销售渠道？
周英瑜：我个人认为除市场环境发生变化外（IPAD的降价冲击），与当时消费者的消费观念、消费习惯及国家的版权保护环境等因素都有关系。
汉王电纸书以往主要是通过经销商渠道销售，目前增加了天猫、京东等其他的网络销售渠道。
2、公司施行母子公司结构之后，对于投资者来说有哪些可以期待的？
周英瑜：根据公司的战略发展，公司在去年年底将几大业务分拆并注入各个子公司运营，便于理清各个业务线；之后，公司也在子公司层面制定了持股计划和超额奖励计划，以调动经营人员的积极性。从上半年的经营情况看，激励措施还是有一定效果的。
3、汉王人脸技术与其他公司人脸识别技术相比有什么特点？
周英瑜：人脸识别技术分为二维人脸识别和三维人脸识别两大类，二维人脸识别速度快，但容易受到姿态、表情等其他因素的影响；三维人脸识别相对准确，但成本高、识别速度较慢等。汉王的人脸识别技术经过多年的积累，研发了拥有自主知识产权的“双目立体“人脸识别算法，该技术借鉴了二维和三维人脸识别的优点，从识别速度和识别率上均有明显优势。
汉王开始人脸识别技术的相关布局时间较早，并在2008年就推出了嵌入式人脸识别产品，经过多年的技术积累，目前公司在人脸识别技术与技术应用方面处于业界领先水平。
4、人脸的销售渠道？相对其他厂商有何优势？
周英瑜：人脸考勤门禁产品主要是通过经销商和网络渠道销售，目前，我们正在加强行业推广的力度。
国内有较早进入考勤市场的公司，从打卡机、指纹打卡机再做到人脸识别考勤机。而汉王是直接从人脸识别切入到考勤市场的，进入考勤市场相对较晚；但我们的产品技术优势明显，性价比较高。目前人脸考勤终端产品的价格，有些已经降到几百块了，几乎和指纹考勤机的价格差不多。另外，未来我们会更加偏重人脸行业应用的发展。
5、目前是否有像电纸书那样的主力产品？
周英瑜：目前看，汉王的业务发展是相对均衡的。比如像人脸业务、电磁模组业务、OCR识别业务、空气污染检测及治理业务等都有很好的市场前景，到底哪个产品会有爆发的可能，目前还不好说。
6、中国签批市场目前多大？电磁模组还有哪些应用领域？
周英瑜：电磁模组技术在无纸化签批市场还未得到大规模的应用，这个市场潜力较大，公司将在该领域内积极开拓。
电磁模组的应用领域还是比较广的，目前我们的电磁技术已经进入了教育、银行、电信等领域，其他的市场（如移动端）我们也在积极开拓。
7、贵公司现在的技术都是很有魅力的，为什么目前还没做到一定的量？困难在哪？
周英瑜：这个我拿电磁模组技术举个例子。三星推出带电磁笔的手机后，大家都认为笔的技术会被广泛应用，但从目前的状态看，大多数厂家还处在市场观望阶段，再加上国内的很多厂商对产品的成本相对敏感。目前，我们也在积极和相关的厂商沟通、研究，希望把电磁模组的技术推广应用到更多终端设备上。
8、子公司层面是否会和其他公司有深度合作？
周英瑜：如果有符合公司战略，对公司发展也有帮助的合作机会，我们会积极探讨合作的可能性。
本次接待过程中，公司与投资者进行了交流与沟通，严格依照信息披露相关管理制度及规定执行，保证信息披露的真实、准确、完整、及时、公平，未出现未公开重大信息泄露等情况，同时已按深交所要求，安排相关人员签署了《承诺书》。
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