调研问答全文
上海钢联 (300226) 2014-09-24
钢铁电商会在这两年兴起，正是因为钢材价格行情低迷，钢贸商没有利润了，逐渐退出市场，那钢材如何组织流通销售，钢厂怎么把产量销售掉？我们钢银平台来做。我们通过构建巨大的卖家池和买家池，再组织700人的交易团队，促成交易的效率相当高。
而钢材交易非常复杂，它和B2C商业零售完全不同，涉及的环节很多，所以我们要做生态链。钢贸信用危机的爆发来源于仓储管理的危机，所以我们做了钢联云仓储，把控住出入库的行为和数据。
大宗商品跟金融是高度关联的，大量的银行信贷都在大宗商品领域。过去也出现过钢贸信用危机。为什么？因为它没有交易闭环，比如说银行，贸易商给你钱去买钢材，银行不知道你有没有给钢厂付钱，因为它是断点的，也不监管，很难做到跟踪。所以，我们就一定要去动态跟踪它的整个交易，以现在的互联网技术完全可以做到。
交易闭环安全、高效、降低成本，钢银平台的交易量已经不断在上升。我们更加充满信心，觉得模型是对的，再去看这个市场到底有多大。其实在工业品、中间品，在原材料这个阶段，目前来说还是处女地。
“我的钢铁“网最大的优势是用了15年的时间做资讯。牢牢把控住资讯入口，把资讯入口转成交易入口。而互联网就是比拼流量和用户的。另外，就是人才的积累，我们对交易、仓储、供应链金融都有很多的探索。第三，我们在整个链条的建设上面比较完整，这是优势。
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