调研问答全文
华宇软件 (300271) 2014-09-24
1.收购浦东中软的目的？
1）加快进入潜力巨大的华东电子政务市场。近年来公司在全国电子政务市场保持稳定有力增长的同时，在上海市、长三角地区乃至周边各省的客户数量和营业收入等均明显落后于全国总体水平。本次交易完成之后，作为公司的集团化战略和全国布局的重要组成，浦东中软也将会快速发展成为华东电子政务市场的领先企业。
2）浦东中软加强现有优势，加速业务成长。浦东中软由于业务规模的局限，在市场开发、技术研发方面投入有限，本次交易后，浦东中软通过共享市场、产品、技术、管理等业务资源，利用集团组织开展业务协同的经验和能力，可以更充分、更广泛地满足新老客户的需求，并在加快华东电子政务市场开发、扩展业务成长空间的同时，更好地控制对应成本费用的增长，实现规模效益和市场协同，使得资源的整体价值得到充分挖掘和实现。
3）推动公司电子政务主营业务的进一步发展，通过收购，作为法院行业主要的竞争对手之一的浦东中软，将成为公司的全国性集团化业务战略的组成部分。
4）进一步优化全国性的营销服务平台。华东地区营销服务平台的建设，使得公司在上述细分市场的后续业务竞争与市场开发中，获得了宽广的拓展空间和有利的战略格局。
2.投资捷视飞通的目的？
1）捷视飞通的产品与符合公司法院业务对音视频产品的需求。近年来高清视频应用方案在公司具备优势的电子政务市场的增长显著加快，获得捷视飞通的专业资源和技术支持，也将有利于公司进一步提高在相关领域内的技术实力和产品竞争力。
2）看好捷视飞通移动单兵产品的市场前景。捷视飞通目前研发成功的新一代交互式多媒体智能移动终端应急指挥系统已经成功的在新疆、北京、青奥会等反恐维稳重要场所得到应用，并获好评。捷视飞通目前正处于市场开拓阶段，后期在该领域的业务发展有可能为捷视飞通带来业绩的爆发式增长。
3）其视频会议系统具备差异化优势，在自主研发掌握视频会议技术的基础上，捷视飞通目前已经取得了部分市场突破和行业先机。在市场结构和产品研发的角度，由于用户总体成本的下降，以及高清视频的应用价值提高，视频通讯市场出现了重心下沉的趋势，包括众多基层部门和大量三四线城市客户在内的中小企业视频通讯市场的增长率远高于总体市场的增长率，已成为中国视频会议市场重要的组成部分和新的增长点。
4）捷视飞通拥有经验丰富的高水平技术团队，其管理和技术人员资历丰富，并且历来重视知识产权保护，目前持有14项软件著作权、1项发明专利、4项实用新型专利、3项外观专利，并且有8项发明专利正在申请中。
3.对于浦东中软在上海和浙江法院的业务，并购后公司将如何整合？
法院业务整合主要集中在产品和解决方案，这方面互补性很强。
4. 公司是否考虑在未来收购捷视飞通？
公司和捷视飞通已经在协议中规定了公司拥有剩余股份的优先受让权。
5.捷视飞通现阶段的竞争对手有哪些？
由于技术门槛较高等原因，目前全球范围从事视频会议系统业务的企业为数不多，国际企业有Polycom、Cisco、Radvision，国内企业有华为、中兴通讯、苏州科达。移动单兵装备的对手不多，该行业中其他公司产品多为单项通话，但捷视飞通的产品做到了双向互动。
6.诉讼无忧平台推进情况如何？
从去年12月启动至今年9月，诉讼无忧产品已经推广到全国700多家法院。诉讼无忧将分为两期进行，现在处于第一期阶段。诉讼无忧一期主要针对法院进行推广，在这个平台上案件进展查询、电子送达、文书公开、流程公开等功能都已经实现。这个平台的内容还包括法律法规的查询和咨询等。各位如果有兴趣，可以访问一些法院的网站，可以看到很多法院已经推出电子送达等便民服务项目。诉讼无忧的核心在于通过公司的努力，在这个平台了整合了诉讼流程信息，方便了诉讼各方，特别是手中案件比较多的律师，他们上网或仅仅用手机就能完成一些诉讼流程。在未来的诉讼无忧第二期建设和推广中，公司会加强面向律师的法律内容服务。
7.公司是否考虑在法院业务方面与高校合作？
公司在与高校合作方面十分开放，目前在清华大学和中国政法大学已经开展了产学研合作。
8.食品安全业务的推进情况如何？
华宇金信的食品安全方案包括面向政府的监管系统、面向企业的追溯系统，未来还会有to C的食品安全云服务平台等。公司认为食品安全市场空间很大，在与政府的合作中，公司在今年上半年已经中标了北京和三亚等地的项目，今年订单额预计将有明显增长。但目前市场仍处于启动阶段，公司有信心在一块未来2-3年有高增长。
9.司法改革对公司业务将有什么影响？
将对公司业务产生积极影响。今年7 月，最高人民法院发布的《人民法院第四个五年改革纲要(2014-2018)》中，以司法为民、公正司法为工作主线，将进一步深化司法公开作为重要改革内容。目前，公司在全国法院推进的基于私有云的“数字法院“新一代审判管理解决方案、基于移动互联网的“司法公开“解决方案、基于物联网、音视频的庭审应用解决方案、基于大数据的“信息引导侦察“解决方案、基于商业智能技术的“信息球“解决方案、检察院核心业务应用运维解决方案、政法信息共享与业务协同解决方案等均在市场推广和应用上取得良好效果。
10.公司2014上半年运维服务收入增长较快的原因是什么？
报告期内，公司持续优化业务结构，盈利能力稳步提升。公司软件业务和运维服务收入占比较上年同期提高了七个百分点，业务收入较上年同期增长了 47.87%。主要原因是检察院运维服务业绩拓展取得良好成绩，公司逐步建立了面向全国检察行业运维服务的优势和领先地位。
11.公司2014上半年检察院业务增长较快的原因是什么？
整个行业恢复了增长，同时公司在检察院运维、解决方案等领域的落地项目较多。
12.公司是否具备国产软件概念？
公司专注于夯实、拓展业务，不强调热点或者概念。但是公司所处电子政务市场的特殊性质，与软件国产化密不可分。
13.子公司亿信华辰的大数据业务与公司其他业务的协同作用如何体现？
电子政务整体布局中，大数据业务是重要的技术，解决方案，比如：亿信华辰与华宇信息合作进行法院大数据业务；还有与华宇信码的移动营销服务将和亿信华辰有较大协同，未来在食安等领域也会有很大的协同性。
14.公司的外延布局策略是什么?
1）公司的并购战略会主要面向两个方面，一是产业和跨行业的并购，二是基于未来信息化应用的技术方向或者新商业模式。
2）未来公司仍会用内生+外延来加速增长。本次收购只是华宇并购策略的一小步，未来会持续并购，加快公司电子政务的地域布局，以及电子政务各个业务板块的布局。尽快实现电子政务领先地位。
IR数据平台
