调研问答全文
御银股份 (002177) 2014-09-25
与来访人员就以下问题进行了沟通：
1、能否简单介绍一下公司最近的情况？
答：首先，公司将充分利用在建设银行、邮政总局、农信社、城商行、农商行等银行的在位优势，进一步加强合作，努力提升采购份额，同时集中加强对存取款一体机市场的开拓，提升其销售比例，进一步加强一体机的市场占有率；其次，在保证ATM业务稳步发展的同时，促进清分机、VTM机、智能现金出纳机等新业务市场拓展，成为公司新的利润增长点，提高市场占有率；最后，公司近期也开始向互联网金融方向延伸。
2、公司现在主要是国内哪些银行的供应商？
答：公司的客户有工行、建行、邮储、农信社、农商行及一些中小型银行。
3、为什么认为该行业未来几年的发展前景良好？
答：首先，因为金融设备由国外品牌转向国内品牌，国产化替代的效应逐渐明显；其次，因为目前正处于一个设备更新换代的时间点；再次，因为市场需求量增大，新的设备生产量增加；最后，因为网点租金逐渐增加，人工成本不断增大，机器替代人的效应逐渐增强。
4、在未来两年中，哪些产品会成为新的增长点？
答：首先，VTM未来的发展空间很大，将成为未来的增长点；其次，由于速度快，环保等特点，智能现金出纳机也将成为未来的增长点。
5、为何认为智能现金出纳机会成为新的增长点？
答：首先，使用智能现金出纳机可以减轻员工的工作量，提高人员效率；其次，大量的现金可以放置在银行，减少了运钞车的使用，降低成本，节能环保。
6、请问去年取款机的出货量中CRS占比多少？
答：公司去年出货量中CRS占比30%，今年争取销售突破。
7、关于公司新成立的全资子公司“广州御银信息科技有限公司“的进展情况如何？
答：该子公司定位于互联网金融方向，目前正在进行人员招聘。
8、公司如何看待VTM市场？
答：VTM未来的发展空间很大，能为银行降低运营支出。但VTM的推广和普及还要相当长的一段时间，银行的后台系统也要做相关的修改。
9、请问应该如何看待杨文江先生减持？
答：杨文江先生减持是出于其个人资金需求的考虑，公司经营健康正常。
接待过程中，公司接待人员与投资者进行了充分的交流与沟通，严格按照有关制度规定，没有出现未公开重大信息泄露等情况，同时已按深交所要求签署调研《承诺书》。
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