调研问答全文
广东鸿图 (002101) 2014-09-19
一、公司财务总监兼董事会秘书向到访人员介绍公司发展历程和基本情况；
二、公司财务总监兼董事会秘书莫劲刚与到访人员进行访谈，主要问题如下：
1、公司在镁合金领域的情况如何？
答：目前没有镁合金产品的批量生产，但公司具备镁合金产品的资质和生产能力，且一直以来仍有在技术上进行跟踪研究。
2、武汉子公司建成后的规模如何？
答：预期武汉子公司的建设将需3-5年，公司未来将视其订单情况投建产能，预计建设步伐不会太快。
3、公司是否考虑实施并购？目标是国外还是国内？
答：两种考虑都会有，需要看机会，如遇到合适的并购对象，其经营前景良好、有特点，无论是国内还是国外，只要是有利于公司发展，我们不会排斥。
4、公司未来是否会向自主汽车品牌供货？
答：目前已有自主品牌客户，如海马、奇瑞、广汽等。
5、公司销售增长的主要来源？
答：主要是靠新产品项目的增加，如汽车产品的更新换代，公司将继续维持现有大客户的订单，在保持原有项目的基础上，争取换代的新项目。汽车压铸铝合金零部件的市场很大，公司将通过提高市场渗透率实现增长。
6、公司未来几年在客户开拓方面有何突破？
答：客户开发方面，大众、宝马、福特等知名汽车厂商是我们市场开发的目标客户，我们正在努力开拓中。
7、公司结构件研发的进展情况如何？
答：目前仍处于研发阶段，现已完成了产品的试制和检测，进入推介阶段，向客户提交报告进行推介，之后仍需进行一系列的客户确认、检测等过程。若最终能取得成功，产品获得客户的接受，将进行其他方面的合作洽谈。但过程中存在着较多的不确定性，因此结构件产品最终研发成功及量产时间难以预测。
8、公司的客户有何特点？
答：集中度高，公司前五大客户克莱斯勒、通用、日产、康明斯、华为占公司销售总额的70-80%。
9、公司的产能利用率情况如何？
答：如将模具切换的时间剔除，产能利用率约为70-80%，若将模具切换时间计算在内，产能利用率能达到80-90%。
10、南通公司的运转情况如何？
答：刚投入量产不久，正在持续爬坡阶段，目前未达理想状态，由于需为订单放量做准备，近期在人员储备、培训等方面的投入较大，在初期生产未稳定的情况下，各项费用、消耗等都较高，预计下半年能有所改善。
三、来访人员实地参观了公司的展厅和生产车间，了解公司产品及其生产情况。
四、来访人员对本次调研过程中的相关信息的保密作出承诺签订承诺书。
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