调研问答全文
众信旅游 (002707) 2014-09-26
1、 竹园国旅身处中国出境游批发商的前五名，为什么选择与众信旅游合并？
郭洪斌：我和冯总已相识18年，在这18年的竞争关系中，彼此熟悉和认可。竹园国旅和众信旅游在出境游不同版块，各有强弱，双方合作可以让弱的变强、让强的更强。
2、 众信旅游对上下游业务的拓展是否有明晰的规划和想法？
冯滨：我们做任何计划首先要对众信旅游的未来负责。从目前线上旅游平台的竞争情况来看，下游零售业务的竞争已非常激烈，对于OTA而言，众信旅游目前需要做的事情是保证旅游产品的供货，做好供货方。
现阶段，我们更关注争取稀缺的上游资源。如众信旅游参与复兴国际要约收购CLUBMED地中海俱乐部的事情，就说明了众信对上游目的地资源的重视程度。
3、 公司现在推出限制性股票激励计划的出发点是什么？
曹建：众信旅游是一家以人为本的企业，此次推出限制性股票激励计划的目的在于充分调动公司核心业务人员的主动性和创造性，稳定和吸引优秀人才，因为大家知道旅游行业主要还是一个靠人的行业。希望以此将公司利益和激励对象个人利益结合在一起，使大家共同关注公司的持续健康发展，最终为股东带来更高效、更持久的回报。
4、 线上旅游平台加大宣传自身品牌、隐去产品供应商名称的现象并不少见，不少消费者认为自己购买的就是平台自有产品，而非批发商的产品。未来线上旅游公司，例如途牛，如果利用自身品牌和手中掌握的资源，绕过产品供应商，去培养自己的产品供应者，公司该如何应对？
冯滨：我们和途牛的管理层也经常交流。他们在几年内能在线上旅游领域取得如此好的成绩，我们十分佩服和尊敬。途牛作为掌握大流量的渠道商，不排除此后有培养自身产品供应者的可能，但目前我们尚不清楚其战略意图。
5、竹园国旅的净利润在2014年有很多提升，为什么2013年的净利润不太理想？
曹建：此问题属于财务问题，由我代替郭总回答。2013年12月，竹园国旅以400万元的价格向竹园国旅的五位公司管理层人员增发了50万股，参照2013年12月竹园国旅引进两家PE的增资价格，此部分股权的公允价值为2006.5万元。竹园因上述股份支付影响了2013年度财务报表，增加管理费用1606.5万元。如果不考虑此项影响，2013年度竹园国旅的净利润也有3000万元。2014年的盈利预测并不是在2013年基础上的大幅增长，而是有现实的利润基础。
6、限制性股票激励计划业绩考核指标利润增长率看似并不高，可否解释一下？
曹建：公司股权激励的业绩指标考核是2014年-2016年三年的营业收入、净利润。首先，股权激励的业绩指标剔除了竹园国旅的业绩。第二，考虑到近年来旅游行业的竞争加剧及公司现有的营业收入、净利润基数，我们设置了一个较为合理的业绩指标。若剔除股权激励费用，以2015年为例，公司净利润增长近30%。
7、竹园国旅此前为什么没有继续向下游发展零售业务？
郭洪斌：目前中国出境游同业批发市场还有很大的发展空间，竹园国旅希望专注于出境游同业批发业务。
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