调研问答全文
德联集团 (002666) 2014-10-09
1、问：公司的战略重心转向汽车售后服务市场后，可以概括一下公司的发展战略吗，对于线上线下的发展有什么规划？
德联集团：公司的产品供应国内欧美系90%以上的市场，在OEM市场的占有率是相当高的，公司现在要做的是要让车主知道，德联集团生产的产品就是整车厂零部件和零配件配套供应商，随着汽车保有量的不断增加，公司生产的产品大部分都能用于汽车售后市场，公司具有其他企业无法拥有的优势，因此公司大力开展2S店项目，通过众多的2S店把公司生产的产品连带服务直接供应到汽车售后市场，减少中间环节。至于线上线下的规划，这是公司发展2S店项目的一个相当重要的环节，由于汽车零配件的特殊性，公司的设计是只要车主在网上购买了公司的任何产品或者服务，都可以到任何一家公司直营或者签约的2S店进行一系列专业化的服务，由于涉及相关商业秘密，具体的方案暂时还不能向市场公布，而且，在2S店项目的建设初期，线上更多的作用是宣传。
2、问：对于签约店，公司有什么规划，预计用多长时间完成签约店的选择以及签约事情？
德联集团：公司的设想是用一年的时间，希望能签约一万家店。
3、问：一年时间的起算是从什么时候开始？
德联集团：募集资金到位后开始。
4、问：公司完成直营店建设和签约店的签约后，对这部分带来的销售收入的测算是多少？
德联集团：公司将在12个主要城市建设110家的2S店，建设期为三年，建成后净利润预计为1.5亿左右。至于签约店，项目建设初期的功能主要起到宣传和形成规模化的作用。
5、问：公司是把产品放到签约店销售吗？
德联集团：公司拟把产品、技术、服务标准等整一套公司设计的东西都打包给到签约店。
6、问：公司设计的2S店中，大概有多大比例的产品需要通过外购？
德联集团：公司基于保养维修业务的分析，自产的产品占比百分之七十以上。
7、问：可以介绍一下公司设计的单个2S店的盈利情况吗？
德联集团：公司设计的单个2S店的收入在600万至700万之间，净利润在120万到150万之间。
8、问：2S店的人才怎样培训？
德联集团：首先公司旗下的4S店其中的功能就是为2S店培养输送人才，另外，公司会直接和一些技工学校合作。
9、问：2S店会有对员工的激励机制吗？
德联集团：肯定会有相关的激励机制来调动员工的积极性。
10、问：公司怎样吸引车主到店消费？
德联集团：这需要通过一系列的市场推广，具体的路线会在经营团队到位后一步一步实施。
11、问：利润的高低跟定价有很大关系，公司在做2S店项目的盈利测算时会不会把相关环节的盈利转移，公司卖给2S店的产品价格跟OEM和OES的价格怎样？
德联集团：有关2S店的盈利测算是以客观市场价为基准进行的独立测算。公司卖给2S店的产品价格应不低于OES的价格。
12、问：公司预计的购买店铺的成本大概是多少？
德联集团：购买单店店铺的价格预计600万到700万，具体视不同地区不同地段及面积大小有所区别。
13、问：标准化的系统是谁来负责开发？
德联集团：公司设计标准，设备供应商去完成开发。
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