调研问答全文
福瑞股份 (300049) 2014-10-10
问： 王董事长，现在正是三季度报的敏感期，我们只问一些常规性的问题，涉及到敏感的问题我们就不问了，我想请问下，咱们公司发展的目标是成为肝病解决方案的提供商，而不是仅仅停留在卖药品和仪器的层面，实现这一目标大约需要多长时间，有哪些规划呢？
答：首先，我非常庆幸生长在一个伟大的时代，时代的发展带给我们很多机遇，也带给企业很好的发展机遇，特别是医药行业。我们需要找到一个满足各方利益需求的模式，包括政府对医保付费压力的需求、患者需要得到更好的医疗服务以及支付更少费用的需求、公司及员工个人收入增长的需求、满足所有投资者的回报需求。为满足这些需求，除了政策带给我们的红利，更重要的是技术创新和进步带来的效益提升。我们在肝纤维化领域多年的深耕，拥有丰富的资源及优势，我们的药业公司主要增加肝病所需要的全系列品种，ECHOSENS公司主要负责肝脏系统的解决方案及评估方案，爱肝一生健康中心实现医生和患者的沟通以及患者长期跟踪管理，从肝病的诊断、治疗、医疗服务三个方面，整合更多的资源和技术，顺应医疗政策的变化，来满足各方的需求。
问：爱肝一生的建设情况怎么样？
答：上半年止，爱肝一生健康合作中心已经建成是37家，合作方有民营也有公立医院，什么时候能达成医院和医院之间的合作，需要我们尽快建成自己的医院。爱肝一生中心销售的药品有自己的品种，也有代理的品种。目前爱肝一生管理中心更多的是模式的建立和渠道建设，下一步是增加自己的品种，包括增加院内制剂的品种。
问：我们关注到有肝一生中心去年是13家，今年是37家，按照这个发展趋势，几年内是不是能建成500家？
答： 爱肝一生管理中心的建设我们的规划是三年建成100家，对于爱肝一生中心合作医院的选择也是有一家的条件要求的，目前还没有大规模扩张的计划。
问：潜在的可以合作的医院家数会不会有很多？
答：根据相关数据，肝病患者的数量大约有一亿，而每年的门诊量维持在500万人次左右。很大一部份患者没有得到任何照顾，潜在的合作医院的数量主要看患者的数量，我们的模式能给更多的患者提供服务和照顾，这是它的价值所在。
问：咱们诊断仪器的CAP功能的推出，脂肪肝潜在空间比肝纤维化的空间更大，这部份业务咱们是怎么规划的呢？
答：针对目前的发展状况，我们会单独成立了一个部门或子公司来加速脂肪肝业务的发展。它可以和爱肝一生管理中心合作合作，也可以和体检中心合作，或是别的机构合作都是可考虑范围。
问：脂肪肝的管理模式是不是和个案管理以及大数据都相关？
答：大数据是一个很火的概念，但我更希望从循证医学的角度来看待它，将临床证据、医生经验与患者的实际状况和意愿三者相结合，cap的推出是很多医生很长时间工作的成果，我们法国的同事认为，在医生的试用过程中会体会它的价值，用户好的体验胜过更多的宣传。
问：脂肪肝管理工具的可穿戴手环在整个管理过程中起什么作用?
答：脂肪肝管理工具的可穿戴手环是一个终端，根据目前的临床经验，脂肪肝管理过程中，重要的环节是医生指导，患者在医生的指导下，在营养和运动方面做好管理，大部份的患者的脂肪肝都会消失。
问：Fibroscan国产化的考虑？
答：从国外引进医疗器械的注册时间大概需要三到四年时间，国内生产的医疗器械注册时间一至二年就可以完成，这是考虑国产化的原因之一，当然还有市场竞争等其它原因。
问：法国子公司在收购的时候就有上市计划？那么目前有什么安排和规划？
答：第一，严格遵守中国包括法国方面的法律、法规以及证监会的一些规章的相关规定；
第二，我们也要履行对整个法国团队的承诺，收购时达成的意向是五年内达到IPO的标准，法国团队用了三年的时间完成了。
第三，欧洲的技术与中国市场的完善结合，是公司发展战略的重要支柱。我们已经搭建了中国市场的平台，欧洲最先进的技术的筛选与引进，需要一个平台，最好的选择就是资本市场平台。
问：虫草的采购周期是多长时间？价格趋势是下降吗？未来二三年内会不会出现大幅上涨的情况？
答：公司目前已经准备了明年一半的采购量。虫草价格下降的趋势是明显的。我认为未来二三年内出现大幅上涨的可能性不大。
问：Fibroscan在欧洲的医保情况？
答：Fibroscan在欧洲多数国家都有医保。
问：壳脂胶囊是一个比较好的治疗脂肪肝的品种，销量增长相对比较缓慢，有什么这方面的考虑吗？
答：壳脂胶囊是一个比较好的治疗脂肪肝的品种，我也这么认为。销量增长相对缓慢，有一定的客观原因，主观上我们也要调整销售策略，下一步将纳入我们的脂肪肝管理环节。
问：现在一般体检中心都是用B超来检测脂肪肝的，一些竞争对手也开始模仿和体检中心合作。Fibroscan和体检中心的合作价值？
答：这是个好问题。脂肪肝按脂肪总含量分成轻度、中度和重度。传统的B超影像学技术，是需要医生的经验来判断，Fibroscan是价值是可以把脂肪含量量化，通过数量的增加或减少，可以判断病情的变化情况。更为重要的是，各种营养导致数据变化情况，各种运动导致数据的变化情况对患者更有价值。对于竞争对手，我们欢迎有序的竞争，竞争有利于我们团队更加努力。有序的竞争能使竞争各方更加强大，使患者能享受到更优的价格、更好的服务。
问：Fibroscan国产化的进程和方式？
答：Fibroscan国产化，一方面我们自己在做，另一方面我们倾向于找一个合作伙伴。从欧洲引进的先进技术要达到持续接收、持续消化、持续吸收这样一个目标，这就需要国内有一个有较强的吸收能力的企业来转换，大家有合适的标的也可以推荐。包括技术合作和资本合作都可以。
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