调研问答全文
吉林敖东 (000623) 2014-10-11
1、问：公司的总体发展战略及业务规划。
答：公司前身是1957年成立的国营延边敦化鹿场1981年创建敖东制药厂，1993年实行股份制改造，1996年10月28日在深圳证券交易所上市。目前公司有7家制药子公司，在公司发展过程中主要以吸收合并等方式收购子公司，从一个敖东发展到多个敖东，通过充分放权的管理模式，加速各子公司的发展。在产品销售方面仍然以“大品种、多品种群“发展战略为指导，树立典型当家品种，带动品种群的销售策略，以安神补脑液、注射用核糖核酸Ⅱ、小牛脾提取物注射液等大品种，带动血府逐瘀口服液、养血饮口服液、利脑心胶囊等其他品种快速发展。通过加大硬件的投入，提高公司产品质量，在保证质量的前提下，研究现代营销思路，实现销售提升。吉林省是我国人参主产地，延边地区人参产量占吉林省产量的40%，公司在省科技厅的支持下开发人参业务，目前公司已经组建了专业的子公司从事人参研发、生产业务。
公司通过参股广发证券获得丰厚的投资收益后，将投资收益投入实业中，将资本优势转化成实体经济优势。未来公司发展规划是在金融资本优势的支持下，以敖东工业园为生产基地，大力发展医药产业。
2、问：2013年以来公司化学药品增速明显的原因。
答：主要的原因是国家医药改革带来的积极影响，另外一个就是市场因素，公司产品一直以良好的产品质量与药效获得市场的好评。
3、问：公司对子公司是怎样考核的。
答：公司对子公司的考核指标主要包括销售收入、利润、存货、应收账款、销售费用等指标。公司制定的销售收入增长率指标基本与整个行业的增长率保持一致，应收账款、存货、销售费用都有警示指标。利润达到一定数值会有全额年薪，超额完成时会有奖金。
4、问：公司高管的增持基于什么目的。
答：公司高管的增持的目的是：一方面高管认为公司股价偏低，具备投资价值。另一方面基于对公司未来发展充满信心。
5、问：对子公司的激励方式有什么。
答：公司制定了《子公司管理办法及实施细则》、《无形资产管理办法》等系列规章制度，加强对子公司法定代表人考核，并建立以业绩考核为基础的年薪、奖金激励方案。
6、问：参与亚泰集团定向增发的目的。
答：一方面是参与亚泰集团非公开发行的价格比较低，另外一方面亚泰集团正在布局大健康产业，双方有进一步的合作空间。
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