调研问答全文
众信旅游 (002707) 2014-10-14
1、 未来公司发展战略是横向或纵向，以后是否还会有向同业或者下游的收购？
答：未来肯定还会有进一步的收购。通过与竹园国旅的合作，公司希望向大家释放众信开始进行通产业链中间环节并购的信号。众信希望先在横向进行加强。因为目前不管线上还是线下公司，对产品的服务和质量都非常重视，取得了产品和质量才能取得客户。并且众信希望以后看看对某些目的地掌控比较强的公司并对其进行并购或重组。优质旅游产品已经体现了稀缺的趋势，因此公司希望先把产品做好。下一步公司打算加强度假游以及休闲游的优势，由跟团游向度假游进行转换。
2、 此次重组对公司目的地资源的采购会产生何种影响？
答：公司对目的地资源的采购，不仅是保证采购数量，更多是保证当地的服务品质。过去部分目的地是通过地接社来服务，但通过量的集中，可以绕过地接社进行直接采购，或者是目的地碎片化的采购。
公司与竹园将在上游资源采购及调配、产品研发设计能力上实现共享，在资源深度采购方面的合作，有望突破以往与地接社、航空公司等上游产品供应商常规的合作关系。
此外，我们也会对考虑特色的目的地资源进行并购。
3、 众信旅游投资Clubmed的原因，是否意味着希望变为资源类公司？
答：Clubmed是一项战略投资，而不是财务投资。众信参与对Clubmed的要约收购的目的是为公司未来自由行、半自由行布局，反映众信非常重视自由行、半自由行、度假游产品。众信过去一直是国内销售Clubmed最多的公司。Clubmed定位于一价全包的纯度假酒店，主要定位于中产阶级的家庭度假消费者,目前的度假村主要在欧洲，未来会将重心向东南亚转移。众信与clubmed的合作体现了公司向上游延伸的想法。在投资Clubmed的时候，众信希望释放的是一个公司未来非常看好度假游的信号，而不是希望投太多的钱在这样重资产的公司，众信旅游坚决不买重资产，重资产带来的不可控的风险太大。
4、目前不少线上企业开始向线下拓展，公司对于这种线上线下融合的趋势如何看待？
答：线上企业向线下落地，是消费者对于产品服务要求的提高决定的，携程、途牛认识到产品制造是自身的短板。而众信作为传统旅行社要巩固自身拥有的优势。
5、公司对在线旅游平台建设有何计划？
答：建设在线旅游平台，众信相比其他竞争对手有上市公司平台优势，建设方式可多样：一是自建，二是并购，三是靠别人（通过第三方在线旅游平台）。公司很重视互联网和目的地的结合。在线旅游现阶段竞争激烈、变数很大，不妨先等一等。
在海外成熟的出境游市场里，产品制造是很重要的一个环节。出境游好的产品很少，所以渠道商的议价权在不断减弱，而产品制造商的话语权在不断上升。我们的重点是提升企业的产品制造能力和上下游资源整合能力。
6、2014年上半年收入的增速高于利润的增速，公司未来的趋势会如何？
答：收入体现的是市场规模、份额的扩张，利润方面会比较复杂，要看公司的市场策略。利润增速比较低的原因主要是公司在市场竞争比较激烈的背景下选择的市场策略的影响。未来随着与竹园的合作，希望能够在目的地方扎根扎的更加深入，获取当地最核心的资源和团队。公司希望未来可以为不同需求的消费群体提供不同的旅游方案。
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