调研问答全文
天赐材料 (002709) 2014-10-17
1. 公司本次增发收购东莞凯欣的目的是？
答：收购凯欣主要是公司基于电解液产业链做的一个资源整合，重点是基于东莞凯欣自身的资源和渠道。ATL为全球最大的锂离子电池生产商之一，为苹果APPLE、宝马电动汽车锂电池的主力供应商，东莞凯欣目前则为ATL锂电池电解液的主力供应商，收购完成后，公司将直接进入ATL及其下游采购体系，可以完善和提升公司的客户结构，获取ATL小型和动力市场的放量，带动公司自身锂盐的销售，实现规模效应和协同效应。
2. 收购凯欣对公司电解液产能有什么影响？
答：收购凯欣完成后，凯欣电解液产能并入公司电解液产能，公司电解液产能得到提升。公司目前在天津有布局电解液产能，并对九江和广州原有的电解液生产装置进行技改，进行产能升级。
3.行业中电解液供应商有很多，凯欣选择天赐的原因主要是？
答：公司是国内少数具备六氟磷酸锂规模化生产能力的企业之一，同时是国内唯一具备晶体六氟磷酸锂规模化生产能力的电解液供应商。在六氟磷酸锂生产、溶剂提纯、电解液配置等方面，天赐拥有成熟的工艺技术。在服务下游客户方面，天赐拥有强大的技术服务团队和快速匹配客户需求的生产供应能力。公司在电解液生产方面的各种优势，促成天赐与凯欣的合作。
4. 收购凯欣对公司在锂电行业的地位将会产能怎样的影响？
答：收购凯欣完成后，公司的电解质六氟磷酸锂产能将得到有效释放，公司产品线及客户资源均能上升至较好的发展位置，总体产能及产量跃居前列，对电解液和电解质竞争格局产生重大影响。
5. 公司目前六氟磷酸锂的产能情况？
答：目前公司晶体六氟磷酸锂产能为1000t/a,募投项目1000t/a锂离子电池电解质材料项目预计明年3月份投产，届时公司六氟磷酸锂产能升至2000t/a。本次非公开发行募投项目6000t/a液体六氟磷酸锂，折合2000t/a晶体六氟磷酸锂，预计2016年下半年投产，投产后，公司合计拥有4000t/a晶体六氟磷酸锂生产规模，有利保障了下游动力锂电池对六氟磷酸锂的巨大需求。
6. 公司原有晶体六氟磷酸锂，本次增发布局液体六氟磷酸锂产能的目的是？
答：电解质锂盐是公司在锂电行业的重要战略布局。公司一直致力于锂盐的研究，液体锂盐是公司在锂盐的工艺和技术方面一个新的突破。该项目建成后，一方面有利于增加产品细分种类，满足客户的差异化需求；另一方面，随着公司六氟磷酸锂产能的不断扩大，规模效应将逐渐显现。
7. 公司认为今年锂电行业的增速将会是怎样的？
答：今年格局基本是稳定。电解液在锂电池材料中发展是最成熟的，今年的行业销量增速基本在30%-40%左右。
8.目前，子公司九江天赐的电解液主要供应的客户有哪些？
答：九江天赐的电解液主要供应合肥国轩等华东地区的客户，以及湖北、武汉一带客户。
9．公司目前的布局集中在东部地区，是否会考虑在西部布局产能？
答：公司是基于客户情况对产能进行布局，目前在广东、江西九江、天津均有电解液产能，暂无在西部地区布局的考虑。从经济效益的角度出发，公司产能布局主要是为形成500km供应圈，以降低运输费用。当需求量达到一定程度时，公司将考虑就近建立配套工厂。
10. 目前，公司的电解液配方是下游电池厂家提供的吗？
答：公司的电解液配方是根据下游客户的要求进行自主研发，公司拥有成熟的中试柔性平台和强大的技术服务团队，并建立了一套锂离子电池小型生产线，可以为锂电池材料客户提供与锂电池产品相匹配的技术实验，更好地实现公司的电解液与下游锂电池生产商所使用的其他电池材料（正负极材料）的适配性能，满足客户需求。
11. 简单介绍一下公司的个人护理品材料业务发展情况？
答：个人护理品是个稳定市场，中国市场增速很快，公司战略是通过与知名跨国公司合作，树立品牌形象，进而开拓更大的市场。目前，公司已与宝洁、亚什兰、蓝月亮、立白等建立合作关系。个人护理品材料有很多细分产品，公司目前的精力聚焦在重点产品线，通过挖掘表面活性剂系列产品在个人护理品和石油、造纸等其他行业的应用以及以单一产品进入国际跨国公司为契机不断推进更多产品进入跨国公司的采购体系，将现有产品线做大做强。
12. 未来公司是否会将三大业务中的有机硅橡胶材料业务进行剥离？
答：暂未有对有机硅橡胶材料业务进行剥离的计划。天赐在成立之初主要从事硅油的生产，经过十余年的发展，公司积累了丰富的硅产品研发和生产经验。目前，公司个人护理品材料中的有机硅技术和研发系统是由子公司天赐有机硅来完成的。除此之外，随着天赐有机硅少数股权的收购，天赐有机硅将利用成熟的硅技术平台，不断研发新产品，如有机硅弹性体等。
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