调研问答全文
东华测试 (300354) 2014-10-21
问1：公司已获得三级保密资质，是否考虑升级？
答1：三级已满足当前需求，暂不考虑升级。
问2：去年年报，有披露军工产品占比，但今年中报，未有披露，为什么？
答2：占比情况基本与跟去年没有太多变化，未作单独说明。
问3：军工产品，武器方面有无直接进入？
答3：目前只是武器研发的工具，未直接应用到武器上。
问4：国军标9000是指军工ISO体系？
答4：是的，指公司依据GJB 9001B-2009标准建立质量管理体系并持续运行。认证机构是独立的第三方，不收任何费用，也不接受任何委托。
问5：申请国军标9000的目的是什么？是否为以后产品直接用于武器上做准备？
答5：是为了符合国防军工领域对产品的质量保证要求，更好地进入有这方面要求的军工企业。
问6：公司上市一年多了，发展战略有没有大的方向上的改变，比如：工业互联网？
答6：工业互联网是一个新的概念，应用领域很广、细分行业很多。在国外，以美国通用公司为代表的很多企业已经在这方面形成一定生产及销售。对国内来说，起步比较晚，但发展很快。公司也考虑在这方面有所研究。
问7：工业互联网发展规划？
答7：工业互联网是一个很大的概念。想要发展成一定规模，需要有理念的突破。很多企业不愿意将设备的运行监测交由他方来做。目前还是以提供仪器为主。
问8：工业互联网主要监测什么？
答8：温度、速度、加速度等
问9：工业互联网怎么实施？
答9：对于大型企业，他们有自己的监测系统，我们只提供测试设备；对于中小型企业，没有能力建立整个监测系统的，我们既提供设备，又提供服务。
问10：港机的政府补贴是公司自主申请还是政府主动拨款?是否涉及的细分行业，都有政府补贴？
答10：政府项目拨款主要是公司主动申请。
问11：国家在后期，会不会有工业互联网方面财政补贴上的倾斜？
答11：应该会有。
问12：除港机外，有无申报其他项目？
答12：目前港机项目是主要的在研项目，其他的研发项目也有几个。
问13：除了港机，还有哪些方面在做？
答13：设备监控只占我司业务的1/4，主要是石油石化有较大的需求。分在线和离线产品两种，还有造纸、水处理等行业。
问14：军工那块，有没有的大的战略想法？
答14：取得更多的资质就是想有更大发展，以后会出现很多新领域。比如：系统运营状态的信息化。利用公司已在军工市场取得的优势，一是技术优势，二是商务优势，努力去做得更好。
问15：军工类单位是否可以用国外的产品？
答15：有些是可以用的，只要屏蔽相关功能就可以。
问16：军工资质的认证有无时间表？
答16：目前无法明确。
问17：以前专注数据采集，未来会进入系统吗？
答17：公司的发展方向是想从单纯的产品供应发展到系统的集成配置。
问18：与商飞或军工类单位的合作，为何没有公告出来？
答18：有些合作是签了保密协议的，或者根本达不到公告要求。
问19：公司上市后，有无考虑外延？
答19：目前没有考虑。以后有的话，会及时公告。
问20：工业互联网之后的后台软件分析系统算是外延吗？
答20：这仍属于内延扩大再生产，不属于外延。
问21：并购的方向，会考虑国外吗？
答21：可以考虑。只要有合适的项目，但是目前没有。
问22：军工、民品的比例，有何变化？
答22：如果取得进步的话，军工比例会有所增加。
问23：军品、民品的毛利率有多大？
答23：军品的毛利率一般大于民品，因为军品涉及到科研成本。
问24：公司产品的使用寿命多长？
答24：如果用于爆炸现场，那么也就一天时间；通常在恶劣情况，比如钢轨测试，寿命较短；如果在高校实验室，使用频率低，使用寿命较长。
问25：各行业的占比能否细分一下？
答25：从历年趋势，国防航空航天、高校各占30%-40%，装备制造行业呈下降趋势。
问26：公司有哪些高校用户？
答26：绝大多数理工科院校都有购买过公司仪器的记录。
问27：公司订单的波动幅度怎样？大订单占比多少？
答27：由于产品的特殊性，一般100万以上的订单，占全年合同总数的7-8%。
问28：是不是军工方面有所突破，就会有大订单？
答28：如果合作成功的话，应该会有一定的订单。
问29：一般从客户提需求，到研发、生产、交货，需要多长的周期？
答29：每种产品的订制要求不一样，模式也不一样，周期有长有短。
问30：在线监测系统，从做方案到拿到订单，需要多少周期？
答30：一般不会少于3个月。而且就目前来讲，客户只是有意向，并没有确切的时间表，我们也只能跟着客户的时间来。
问31:2014年，有无在线监测上的项目？
答31：项目正在做，但是结果未知。公司有专人在负责此项业务。
问32：风电、高铁有无最新进展，是否存在技术问题？
答32：高铁方面一直有接触，像南北车，西南交大等。较大范围内的推广，还未开展，相关技术仍有待提高。
问33：风机监测公司是否有涉及？
答33：低速测试是分机监测的技术难点，跟高速不一样。
问34：有没有考虑公司产品应用于其他高端设备上？
答34：公司目前相关产品已应用于飞行器、船舶等的研发上。
问35：明年9月份，公司解禁，有没有考虑员工股权激励？
答35：目前还没有这个计划。
问36：公司有什么长期规划？
答36：在本行业内，做到绝对领先。机械运营状态监测方面公司仍需要不断努力。
问37：公司传感器，自主研发和国外进口的比例是多少？
答37：公司产品配套传感器主要是公司自主生产，但客户指定品牌的只能通过外部采购。
问38：有供货给商飞吗？
答38：正在沟通中，商飞的采购一向以国外产品为主。公司销售总监正在跟商飞接触，尽可能取得进一步的商业合作。
问39：国外市场的发展怎么样？
答39：刚在美国注册了一个子公司，目前正在跟穆格谈合作，与他们的产品形成配套系统。公司也在研发专门针对北美市场的产品，至于能否成功打入北美市场，国外子公司负责人正在全面筹划中。
问40：海外注册预计投资是200万美元，是否考虑并购？
答40：主要是研发和销售。
问41：公司今年会亏损吗？
答41：对业绩的预期公司会及时公告。
问42：未来，工业互联网是否会与军方合作？
答42：在线监测系统化也是军方未来发展的重点，我们也想参与其中，至于发展到什么程度，目前无法预计。
问43：给穆格供货，软件也提供吗？
答43：目前是提供整体系统与其配套，不过现阶段还处于技术交流讨论及部分配套合作过程。
问44：公司产品会定期提价吗？
答44：标准配置的产品，价格变化幅度不大。定制化的产品的定价具体根据客户的需求。
问45：可否介绍一些监控运动设备的案例？
答45：动车上做过好几个案例，主要针对运行过程监控。公司不开发整个测试系统，主要由高校或铁总研究，公司还是以提供仪器为主。
其他：公司董秘陪同证券研究员了解公司产品，参观生产车间、研发部门及厂区情况。
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